第282章谈判

　　听张让如此一说，阿加尔瞬间又有些犹豫了，旁边的随从赶紧劝他。

　　其实最后进去也有个好处，知道其他人的策略，可以针对性的调整自家方案。

　　于是阿加尔当即表示，他还是老老实实等着最后一个觐见吧。

　　奥卢斯刚好在他前面一个进去，刘志的态度也很温和，对于安敦尼这位史上有名的贤王，他还是很尊敬的。

　　“尊贵的皇帝陛下，我国使团在这里受到了热情款待，十分感谢。”

　　奥卢斯彬彬有礼地首先表达了感谢之意，“经过一段时间的了解，也预定了许多货物。

　　但有些我们很感兴趣的东西，据说是受到国家管控的，需要特许经营，我们已经向有关部门递交了申请文书。

　　希望皇帝陛下能够酌情考虑，或者还有什么条件，都可以双方协商。”

　　这位奥卢斯，与罗马的准继承人马可.奥勒留是同族，据说还是他的堂兄，现任财政官。

　　此人地位尊崇，且职务不低，又精通贸易，由此可见罗马当局对于这次出使任务的看重程度。

　　申请文书刘志早就看了，他们要求取得火药制品、火柴、纸张、白酒、蔗糖等物品的特许经营权。

　　并希望购买水泥的配方，和沼气池的详细制造方法。

　　古罗马帝国在社会制度上比较先进，文学、建筑、哲学、雕塑、绘画等方面也比较发达。

　　但若是论到生产力，确实不怎么样，比同时期的大汉差得远了，更别提被刘志改造过的大汉。

　　所以奥卢斯很敏锐地发觉了这一点，希望能够以这些先进技术来提高本国的生产水平。

　　胃口还不小哇，刘志笑了笑，奥卢斯掩藏在谦逊外表下的，是勃勃野心。

　　首先火药制品他是不可能放开的，这是决定战斗力的关键点，为了不把配方流传出去，他采取了严格的军事管制。

　　除此之外，将硝石和硫磺等等生产都分开了，火药面的调配与最后组装也是分开的。

　　为了更好的保护火药配方，他甚至放弃了拿来制作烟花炮仗，就为了保持火药的神秘感。

　　水泥的配方他们也用不着觊觎，等本国发展起来以后，他会考虑用海运卖水泥成品的。

　　现在把技术卖出去，岂不是自断财路，要知道他当初可是当贼的出身，考虑什么问题，都喜欢把自身利益最大化。

　　白酒和蔗糖可以批准特许经营权，但必须限量，一来本国生产跟不上，二来放开白酒数量，会导致大量消耗粮食，不划算。

　　纸张也是一样，可以限量供应，搞成奢侈品，这样赚得更长远，利润也更丰厚。

　　火柴他倒不是不想敞开供应，确实是生产量上面供应不来。

　　沼气池的建造技术也不是不能卖，但不想卖的这么快，这事情得好好跟他们磨一磨，要拿到满意的条件才可以。

　　此事早已经过朝廷高层会议协商，达成了共识，对于做生意，这帮人个个都不比刘志差，贼精。

　　见奥卢斯直接询问，刘志便跟他打起了外交辞令。

　　“贵国的要求朕已经了解了，肯定会酌情考虑，给你们一个满意的答复。”

　　这答案听着很烫贴，可仔细想想，却又什么实质性的内容都没有。

　　奥卢斯能被千里迢迢的派来做使臣，自然也是个精明强干之人，干脆直接精准发问。

　　“我国最感兴趣的就是火药箭，这真是个伟大的发明，请问陛下是否允许我将它带回去，让所有人都见识到贵国的奇迹。”

　　唉~

　　跟这些专业的外交官员说话就是累，简直像在说绕口令一样，处处都是坑啊。

　　“很抱歉，火药箭如今我国还在研究之中，非常不稳定，容易发生危险的爆炸。

　　所以，为了你们的安全考虑，还是等我们先制造成功之后，再说吧，到时候一定优先满足贵国。”

　　奥卢斯很想接一句，我们不怕危险，可惜刘志的意思这么明显，他也不敢太过份。

　　何况他一开始就没抱多大的希望，只不过不甘心试探一下罢了。

　　“不过美酒和砂糖可以特许经营，只是过于珍贵，我国的产量也有限，还要照顾到如此多的友邦，使者也能体谅我国的难处，是不是？”

　　谈判的技巧就在于张驰有度，俗话说的好，打一巴掌，再给个甜枣，也是差不多的意思。

　　总不能一点好处不给吧。

　　“确实如此，感谢陛下的慷慨仁慈，请问可否放开火柴的经营权，让友谊的火种传遍天下？”

　　不得不说，奥卢斯说话就是动听，作诗一样，比那个阿加尔强多了。



　　刘志微微一笑，“准了，愿大汉与大秦的友谊地久天长。”

　　“陛下，我国元首对纸张非常感兴趣，希望能够用足够数量的珠宝，换取造纸术，不知能否商量。”

　　自从见到邓演带过去的雪白藤纸，马可.奥勒留就大为惊艳，他一生痴迷于文学与哲学，这东西可比羊皮纸方便多了。

　　书写起来那种畅快淋漓，令人文思泉涌。

　　所以，他暗地里交待奥勒留，不惜一切代价，要将造纸术弄到手。

　　之前奥卢斯也是雄心勃勃，暗中筹谋良久，可自从来到大汉之后，他却发现一切都在意料之外。

　　大汉的富强与创造力，罗马根本难以望其项背，而且大汉的疆域之辽阔，更是数倍于本国。

　　造纸术、火药术等等的管制也万分严格，一个远道而来的外国使臣，走到哪里都有人暗中监视，根本没办法弄到任何机密。

　　而面前这位年轻的帝王，同样不好对付，所以他如今已经明白，想要购买造纸术，上是绝对不可能的事情。

　　只能退而求其次，加大纸张的购买了，希望能够从成品中慢慢琢磨出制造方法。

　　此时提出购买造纸术，不过是谈判中的惯用伎俩，漫天要价罢了。

　　“使者可能不知道，造纸的原料是我国特产的，传播出去也没有用，若是喜欢，倒不妨直接买点纸张回去使用。”

　　这话甚至把他以后买造纸术的可能性都给堵死了，奥勒留自然半信半疑，刚想和刘志请求降低价格，却被对方轻描淡写推了出去。

　　“这种小事自有专门的官员你等协商，朕是完全不管的。”

　　好吧，这陛下也太精明了，想从他这里占点便宜，真的很难。

　　最后沼气池建造技术的讨论，反而有些松动，只是这位陛下明显对于珠宝不怎么感兴趣。

　　看来，他得重新考虑一下，该以什么东西来交换，才能打动对方的心。

　　尽管没能完全达成目的，但老谋深算的奥卢斯走出大殿时，依旧满面笑容，一副志得意满的架势。

　　阿加尔看在眼里，不由得妒火中烧，恶狠狠地瞪了他一眼，跟随张让进了会客厅。

　　见他行礼，刘志立刻让人搀扶，还没说话就叹了口气，似乎有些不高兴的样子。

　　“尊敬的陛下，不知道你为何不开心，也许我可以为你开解一下。”

　　阿加尔的眼中闪烁着探究的光芒。

　　“还不是那个奥卢斯，简直就是太小气了，朕要不是看到他们大秦使者远道而来，真想拒绝和他们做生意。”

　　听了这话，阿加尔心内窃喜，他与罗马是邻国，对方确实狡诈如狐，特别会做生意。

　　安息人几十年来不知道上了多少当，那是深有感触，所以他一下子就相信了刘志的话。

　　“陛下，我知道当初贵国使者对于我王隐瞒道路的事情，很有意见，殊不知，我们仁慈的王其实是在保护贵国的使者。”

　　刘志心中冷笑，安息人的自大狂妄，从阿加尔身上便可见一斑，这不，顺杆子就往上爬了。

　　“唉~看来还真是朕误会了你们国王，他们的价格压得那么低，以后还是给他们少卖点儿好了。”

　　刘志一脸期待地看着他，“听说你们的国王慷慨大方，一定会给我们一个好价钱的吧？

　　不然的话，我真后悔与西域诸国做交易了。”

　　“那是自然，我国是世界上最富裕的国家，怎么会像他们那般小家子气，价格好商量，一定会让你们满意的。”

　　阿加尔拍着胸脯保证，心中无比得意，不过他还没忘了自己的使命。

　　“我国递交的贸易申请，也请陛下批准一下，相信我们的购买能力，绝对是最强大的。”

　　“这个好说，你们把我大汉当朋友，我们是礼仪之邦，讲究礼尚往来，肯定不会让安息国吃亏的。”

　　刘志伸手手指比了比，“这样吧，无论什么货物，只要是我答应了大秦的，全部你七他三，就给他们意思意思一下，如何？”

　　阿加尔一听大喜过望，叫你个老狐狸同我争，到头来我们安息还是控制了大部分的货物。

　　哈哈，到时候转个手一样卖高价，还不是跟以前差不多。

　　“好，一言为定。”

　　这家伙连奥卢斯与大汉之间的贸易内容都没搞清楚，就满口答应下来，简直就是个人才啊。

　　不过这样的“人才”，我喜欢，来得越多越好，我大汉最喜欢和傻子做生意了。

　　接下来，各个国家的使臣和商人，都与户部和内府谈定了贸易细节，到了春暖花开时节，就准备上路返回自己的国家了。

　　这一次，大汉这边也有浩浩荡荡的商队同行，他们驮着数量庞大的货物，准备贩运到沿途各国，再把当地的特产带回来，两头获利。

　　根据各人的需求不同，分为中线和南线两条路走，向西的因为有大量的沙漠要经过，便以驼队为主，马队为辅。

　　而走南线的商队，因为要翻山越岭，便全部都是马匹。

　　上次随邓演同去的官员和商人，这次成主力人员，负责带路和交易，毕竟他们已经走过一次了，架轻路熟。

　　刚回来两三个月的邓演，却主动请缨，准备赶赴广州，随着刚造好的楼船下南洋，开拓海上丝绸之路。

　　临走之前，君臣二人关在屋里，刘志面授机宜，又拿出一个手抄本，给他做参考。

　　那里面是刘志能够回忆得起来，与南洋地理相关的一切资料，相信到时候能够帮得上他的忙。

　　“这条海峡至关重要，关系到以后我大汉能否强盛的关键，切记切记。”

　　刘志的殷殷嘱咐，让邓演觉得肩上的责任很重，海上丝绸之路的重要性，完全不亚于陆地上，甚至未来可能还要重要一些。

　　当然，这一切都是瞒着那些外国使臣的，他们在三月中旬终于踏上了返乡之路。

　　热情的大汉人民，像来时一样，载歌载舞的送别，场面极其热闹，令得这些使臣们大开眼界。

　　刘志事先在宫中为他们举行了隆重的饯别仪式，众人都喝得酩汀大醉，这一趟大汉之行，绝大多数的国家使臣，都是很满意，人人都满载而归。

　　庞大的商队，让他们的队伍变得臃肿起来，与分开之前相比，反而人更多了。

　　一来一去，就是个完整的轮回，只要这一趟圆满完成，也就标志着陆上丝绸之路，正式进入了常态化。

　　不过，这次派往各国的官员和商人中，很多都带着刘志交代的秘密任务，要知道，他看重的可不是金银珠宝，而是一些特殊的事物。

　　而邓演的出使，也与上次完全不同，不再有万民空巷的欢送仪式，而是悄无声息的离开。

　　在陆上丝绸之路才刚刚开通的情况下，他不打算公开海上丝绸之路的事情。

　　一来是容易造成人心浮动的现象，二来这事情还不靠谱，可能需要很长的时间来探索完成。

　　将来等到航线成熟了，再公布也不迟。

　　随着两支商队的离去，京师又恢复了往日的宁静，只是各家作坊和原材料生产地，却开始高速运转起来。

　　各国感兴趣的东西太多了，根本就生产不过来，就这一趟，他们个个都把库里的存货给彻底清空了。

　　眼看着还有巨大的缺口，只要有货，财富就会源源不断地涌进来，比弯腰去捡还来得容易一些。

　　因此个个都拼命扩大生产规模，或者是加大原材料的种植，以至于全国上下到处都热火朝天。

　　刘志担心他们过度扩张，为此他故意问计于群臣，让他们商议出一个行之有效的办法来。


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