第18章 我给腾迅当金主爸爸

一百五十万将《昆仑》卖了，心情大好，谢子言决定在羊城逛两天。

        看着这座城市均价才三千的房价，还有那大片还没开发的未来的繁华地段，谢子言无比心动，恨不得买买买，要不是钱要用在刀刃上，谢子言可能真就下手了，上辈子最羡慕的就是包租婆跟拆迁户了。

        在羊城呆了五天，谢子言才跟父亲和大哥说出此行的最终目的地，那就是经济特区鹏城。

        一九七九年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈。

        于是，鹏城作为中国第一个经济特区在祖国南部崛起了。

        1998年11月，后世的巨无霸互联网公司腾迅科技在鹏城扎根。

        1999年11月，腾迅推出oicq，后因纠纷改名为qq。由于用户急剧增长而缺少盈利模式，他们连支撑服务器运营的费用都没有，也难以找到天使投资，此刻正面临生死存亡的挑战。

        作为重生者，谢子言知道它可以度过难关，但它的几位股东正处在绝望当中，甚至想把它卖掉，只是因为卖不了好价钱才没卖出去。

        而一个月后他们将以百分之四十的股权换来220万美元的投资。

        谢子言想抓住这个机会成为腾迅的股东，这是他作为重生者的福利，只要抓住机会，就可以一本万利的福利。

        2000年3月15日，谢子言父子三人来到了鹏城赛格科技园，在这里找到了腾迅科技。

        这家公司看上去死气沉沉，每个人的脸上都带着对未来的迷茫，它才刚开始，难道就要结束了吗？

        谢子言三人走进公司的大门，有个小伙子上前询问：“你们好，请问有什么事吗？”

        “我有事找你们马总，请你帮忙引见一下。”谢子言一脸认真的说道。

        在羊城，大哥是主力，但在这里，只能自己披挂上阵，跟大哥和父亲也解释不清楚。

        两个大人没说话，小孩子倒一本正经胡说八道，小伙子有点生气，公司虽然不景气，但也不是让人消遣的地方。他语气变得强硬：“不好意思，我们马总很忙，没时间，请你们马上离开。”

        谢子言有点吃瘪，难道自己作为重生者没有王霸之气？他也不想想自己还是个小屁孩，陌生人谁理你是不是神童，乳臭未干，要不是国人还算尊老爱幼，指不定直接问也不问就赶人了。

        谢子言只得使出杀招，掏出银行卡说道：“这里面有两百万，你确定不让我见一见马总？”

        小伙子惊疑不定，一时拿不定主意。莫非这是个有钱人家的小少爷？

        父亲看不下去了开口说道：“小伙子，我们真的是来谈合作的，麻烦你引见一下。”

        小伙子想了想，万一真是来投资的被拒之门外可不行，但又不能抢过银行卡去验证一下余额，最终还是答应了。

        到了马化滕的办公室门口，他敲了敲门说道：“马总，刚刚来了几位先生说要找您谈投资的事，您要见见吗？”

        哪知道马总一听到投资两个字立马站了起来：“快，快请进来。”说着还要往外迎接。

        能不急吗？因为自己不知道该怎么创建盈利模式，好不容易找到的两位有意愿投资的金主爸爸吃吃不下决心，自己这边都快揭不开锅了。

        几位创始人听闻有人要投资也急忙过来了。

        谢子言让父亲和大哥在外面等，单枪匹马进了办公室。几位创始人一脸茫然的看着谢子言，就差问一句：你是来搞笑的吗？

        哼，你们就小看我吧，等会让你们下巴掉地上，谢子言心里想着。

        “我是来谈生意的，卡里是两百万，给我百分之四十的股份。”谢子言狮子大张口。要知道，人家确实是打算拿百分之四十的股份换两百多万，不过那是美元，是dollar，dollaryoukonw？

        “谢先生，你这个是不是有点太过分了，200万是挺多，但公司后期发展还需要大量资金，不能给你那么多股份，最多百分之五。”马总一脸便秘的样子，叫这么一位小朋友先生，还谈生意，要多别扭有多别扭，但是金主爸爸嘛，不分男女老幼的。

        不过一个真敢出价，一个也真敢砍价。

        “马总，你这砍的也太狠了吧。好好，我退一步，百分之十，你也别再砍了，我是看好你们的，但你们现在只烧钱不挣钱，想找别人投资可不容易，过了这个村就没这个店了。”谢子言一脸认真的看着马总。

        哥几个看这架势似乎不是开玩笑。

        仔细想想，200万占百分之十的股份，等于公司估值两千万，眼下公司也是急需这笔钱。

        “谢先生，我们几个需要商量一下。”马总没有直接回复。

        谢子言点点头表示理解：“那我给你们半个小时。我可以对你们承诺，不管我执多少股份，都不干涉公司的经营。”

        “老马，你怎么想的？”曾柳第一个问道。

        “说实话，我有点心动。因为拿不出盈利方案，盈科那边始终不肯松口投资，现在公司只能靠借钱度日，我也是英雄气短。你们几个怎么想的？”马总叹了口气。

        两百万百分之十有点低于预期，但这时候出现无疑是雪中送炭。

        “要不再跟他谈谈？最理想的状况是百分之五，符合我们需求的估值，我觉得能谈下来一点是一点，要不试探一下他，看他肯不肯再让步。”另一位创始人开口说道。

        半个小时后，谢子言回到办公室。

        “怎么样，几位考虑清楚了吗？请不要浪费大家的时间，干脆一点。”谢子言先声夺人。

        做生意谈判嘛，就是要给对方压力。谢子言的底线确实是百分之五的股份，但能多拿他当然不会嫌弃。

        马总跟几位创始人互相瞅了瞅，一咬牙说道：“谢先生，我也不瞒你，公司接下来需要两百万资金，不过是美元，你这让我们很为难。这样吧，百分之六，我们也是为了公司的发展，同时也是对你负责，如果将公司股票贱卖，最终钱不够经营，那亏损的还是你们投资人嘛。”

        谢子言自然是知道他们的情况，站在上帝视角，眼前这位马总未来可不是个小人物，而且有能力，他也不想多费口舌，能拿到这个数已经不错了，再过十几二十年，回头看这投资回报率，能吓死你。

        “你们的情况我也不是不了解，你们要拿出百分之四十的股份找idg和盈科融资，行，我跟你们签，两百万百分之六。不过我要跟你们签一条对赌协议。”谢子言没再讨价还价，他还有杀招没用呢。

        “对赌协议？谢先生你先说说看。”马总一脸探究的说道。

        “你们找不到投资不就是因为你们没有一套拿的出手的盈利模式吗？如果我能给你们提供盈利模式，让你们融资成功，那我就算创意入股，你们要再给我百分之四的股份，除此之外，通过我提议的盈利模式，你们可以利用它与投资方讨价还价，你们原定百分之四十股份融资220万美元，如果你们成功融资到这笔钱，但是是以低于百分之四十的股份的代价，那低出的部分我要一半。”。谢子言此时像个世外高人，要给他们指点迷津。

        哥几个一听到盈利模式，眼珠子都放光。

        再仔细品了品谢子言的话，200万百分之六的股份，这点没有争议，至少保证钱到手，第二点，用他的创意融资成功给他百分之四的股份，似乎也不是不能接受，主要是融资成功这四个字，融资成功，百分之四的股份在这四个字面前无足轻重。

        至于第三条，如果真能以低于百分之四十的股份融资到目标金额，那简直就是天大的惊喜，分一半给他又有什么关系呢？似乎可行。

        哥几个对视一眼，眼珠子一转，马总两手一拍：“好，就按先生说的，我们这就起草协议。”

        哥几个有点激动，但是总觉得哪里不对，自己怎么会对眼前这小孩这么有信心？眼前这小男孩怎么这么有自信？我们怎么会相信这么小的孩子能提供有效的盈利模式？难道我们已经病急乱投医了吗？

        算了，死马当活马医吧，好歹有两百万入账呢。

        谢子言心中雀跃，故作镇定，一副胸有成竹的模样。

        半个小时后，签约仪式正式举办。

        有人提议要记录下这有意义的一幕，于是，腾迅发展史上最浓墨重彩的一次握手被照相机记录了下来，谁也不曾料到，这次握手给腾迅的发展带来了翻天覆地的变化，后来这张照片一直挂在腾迅总部入户大厅里。

        它的经典在于，腾迅老总跟一个五六岁的小孩在非常正式的握手，那种反差感既让人觉得滑稽又觉得不可思议，可他就这么发生了，还给腾迅的发展带来巨大惊喜。


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