第1569章 许圣哲求援

沈茜说要回去，李东也没阻拦。

        实际上，两人已经在外面待了不少天。

        从外地赶回平川的时候，时间已经到了6月下旬了。

        李东一回来，就有人找了过来。

        第一个来找他的不是远方的人，而是许圣哲。

        ……

        东园。

        许圣哲没心思去欣赏东园的美景，见了李东的面，许圣哲就脸色沉重道：“李东，这次你要帮我一次！”

        李东这时候也刚进屋不久，听到这话，微微有些诧异道：“怎么了？”

        许圣哲咬着牙根道：“龙华IPO计划被狙击了！”

        “从这个月初开始，龙华频频暴露出一些问题，我们的扩张方案，也受到了阻碍。

        银行贷款艰难，圈地被人一而再的狙击。

        甚至现在港交所那边，都有人开始从中作梗，我们的IPO方案很可能会被拒！

        我知道是哪些人干的！”

        许圣哲恼怒道：“08年，地产市场遭遇危机，寒冬时机，龙华出台了退房政策，一下子将不少企业推到了风口浪尖。

        去年的东星慈善宴，这些人就对我表达了不满。

        现在龙华想冲击地产集团第一，这些人更不会答应了！

        IPO计划一旦受阻，前期我们积留的一些问题，都会迅速爆发。

        李东，你可是还有龙华20%的股份，这些人狙击我，也是在狙击你……”

        李东皱眉道：“去年我就说过，你要特立独行，肯定要承受后果的。

        当时大家日子都难过，万科的退房风波影响很大，万科死活不愿意退房。

        这时候你在江北，在华东，推行退房政策，其他企业都被逼到了绝路，得罪的人比我还多。

        现在你想IPO，想冲击第一，别人当然不能答应。”

        “我知道，可事到如今，已经回不去了。

        更何况，要不是去年龙华占据了先机，我现在也没有冲击第一的本钱，所以说这些没意义。

        现在，是龙华最危险，也是最需要支持的时候。

        李东，不到万不得已，我不会来求你帮忙的。

        可这次的IPO之路，真的不能断，现在不是08年，我们可以借口市场行情不好，主动停止IPO计划，现在是09年，全球经济都在复苏。

        各大地产集团都在准备IPO计划，龙华更是弄了不少大动作出来。

        这时候，一旦停止IPO，我们损失就太惨重了！”

        许圣哲真的有些急了，不止如此，他老子也快撑不住了。

        这时候的许圣哲，在他老子弥留的时间段，集团IPO受阻，那是对他最大的否认。

        他一心想向许江华证明自己，结果证明来证明去，龙华不但没有做到更好，反而被人狙击，IPO失败，这样的打击，许圣哲难以想象。

        李东闻言沉吟片刻道：“你想让我怎么帮你？”

        “第一，我需要资金支援。

        你之前不是说，可以采用预付款的方式，拿下我们的一部分地皮和商品房吗？

        就现在，我需要大量的资金，以保证集团账面上资金充裕，让所有投资者看到信心。

        第二，我希望你动用一些关系，帮我解决港交所和证监会的麻烦。

        放心，你当个中人就行，我自己出面解决，不会拖累你。

        第三，我希望你帮我安抚一下其他投资方，现在龙华被狙击，这些人都有些动摇了。

        这时候，他们一旦动摇，前些天的准备工作全都白做了。

        而且他们动摇，也会影响到其他人的感官。

        第四，我希望你公开支援龙华，龙华做大，对远方只有好处没有坏处，我可以承诺，以后龙华的合作方，只会是远方！

        第五，如果能将远方城托管，那最好不过……”

        他几个条件一说，李东顿时凝眉道：“你还真敢说！

        这几件事，一件比一件大，一旦彻底站在你这边，我需要面对的，就是所有那些不希望你们做大，不希望你们继续IPO的企业。

        我本来就麻烦缠身，为了不在地产方面得罪太多的人，我自己现在都不做了。

        你倒好，这时候让我全面支持你，要是打顺风仗，那我不介意推你一把，现在是逆风而行……”

        许圣哲打断道：“上市后，我保持你的股权不被稀释，依旧保持20%！”

        “不够！”

        许圣哲咬牙道：“那你说，你希望我怎么做？”

        一切的一切，最终还得归咎到利益。

        没有利益，李东显然是不会答应的。

        李东也不单纯是为了利益，其实为了利益，一次性得罪这么多人不划算。

        可想到上次和吴亚君说的那些话，李东心里想着，如果能在这时候，证明远方的实力，证明和远方合作的价值……

        先帮助龙华站起来，帮龙华树立了名声，那以后，他再和这些地产企业打交道，反而难度会小很多。

        所谓的得罪人，那是看什么时候。

        只要能带给他们利益，得罪了也无所谓。

        李东考虑一阵才道：“我可以出面帮你，但是有几个先决条件。”

        “你说！”

        “龙华一旦度过这次难关，IPO成功，上市之后，很有可能冲击地产第一股的位置。

        这时候，龙华就成了行业领袖。

        我要的不仅仅是龙华支持我，我需要你动用你全部的力量和影响力，去影响更多的地产企业。

        甚至，我需要龙华出面，组建一个类似于远方零售联盟的联盟体。

        而联盟体的其他事我不会管，我唯一的要求也简单，联盟体的合作零售商，只能是远方！

        包括你们的高档小区，当然，商业广场那是必须的！

        如果能做到这一点，才有我们合作的前提……”

        许圣哲恼怒道：“李东，你是不是太高估我了？

        龙华就算做到了第一，也很难和其他企业做到同进退。

        而且指定唯一的独家合作商，先不说难度有多大，你有这么大胃口吗？

        华夏的城市这么多，商场更是数不胜数，你一家吃不下，难道还不许给第二家了？

        就算我做到了，你能做到吗？

        我们空着商场，等你来扩张，你扩张不过来，这其中的损失谁来承担？”

        李东挑眉道：“我自然是在我的能力范围内说这话，别忘了，远方也有合作的企业。

        我一家吃不下，那就留给我们的联盟吃。

        简而言之，在市场无法垄断的情况下，我先做到根源的垄断。

        也只有这样，和龙华合作才有价值，要不然，你说的一切对我都没有吸引力。”

        “你……”

        许圣哲深吸一口气，咬牙道：“你继续，我倒想听听，你到底有多少条件。”

        “第二，你之前说了，龙华的股份，我继续保持，不增资。”

        “还有呢？”

        “第三，预付款的问题，我可以答应你。

        但是，过段时间你要还给我……”

        许圣哲皱眉道：“作为上市企业，手续很麻烦……”

        “ABS融资！远方不久后会上线一些项目，龙华通过ABS平台，将这笔钱还我。

        如果你手头宽裕的话，可以支持我更多一些。

        龙华一旦上市，钱就不是你私人的钱了，不太好动用，也很难私人外借给我。

        可通过ABS平台，龙华就可以名正言顺的把这笔钱还回远方。”

        许圣哲差点没吐血，郁闷道：“那我上市，不是帮你忙活了？

        我自己都缺钱缺的厉害……”

        “这个没办法，你自己想让我支援你，又不想付出可不行。

        说实在话，你现在都快成行业公敌了……”

        “没那么夸张，其实也有一部分企业是支持我们的，他们也希望地产股创造奇迹。

        一旦龙华IPO受阻，不少准备IPO的地产企业，都会信心大失。

        所以，现在我们还没到行业公敌的地步，真正针对我们的企业，不是太多。”

        李东一脸的鄙夷，这家伙，说话前后矛盾，自己注意到了吗？

        刚刚求援的时候，一副全天下都抛弃我了，唯有你李东可以帮我的态度。

        现在谈起了条件，就开始翻脸不认账了，什么还有很多人支持他们，针对的只是部分人。

        当然，李东也习惯了这一切。

        等他说完，李东就道：“就这些条件，你要是能做到，那我就支持你。

        做不到，抱歉，我也无能为力。

        大不了，等你哪天混不下去了，我给你口饭吃。

        生意归生意，其他的不论。”

        许圣哲气恼道：“关键你开的条件都太高了，和付出的不成正比。

        光是一个指定合作商，都不是小问题。

        当然，你要是没有规模限制，我随便拉拢几家中小企业，跟你指定合作，这个没问题。

        关键在于，你野心比我还大，你想的恐怕不止是这几家而已。

        我要是没说错，你希望通过这一点，能断绝百连几家扩张的脚步，甚至让他们的规模萎缩。

        可你要知道，和他们合作的地产集团有多少？

        他们的大型综超，多的几百上千家，少的也有几十家。

        涉及到的地产集团，也多大数百家。

        你说，我能影响到这么多企业吗？

        三五家可以，三五十家，我没那么大的本事，更别说三五百家了。”

        李东淡淡道：“如果我将远方城全部托管给你们呢？”

        许圣哲眉头一动，不确定道：“你认真的？”

        这事他说过很多次，可李东一直都拒绝了。

        刚刚他就是那么一说，李东说帮他，他也没把这个计算在内。

        不过许圣哲还是补充道：“空地皮我不要，你的远方城托管之后，得在预期内完工投入运营才行。

        甚至，托管之后，包括你们的建筑公司，我其实觉得没有留下的必要，工程的建设问题，也可以交给龙华……”

        远方城这边，李东去年拿下了10块地皮，面积都很大。

        今年，远方还准备继续增加规模。

        李东甚至说今年拿下20块地皮，等待10年左右，投入运营的远方城达到30座。

        之后，再慢慢扩建，总共建成的远方城在50座以上。

        这不是单纯的商场，而是城市综合体，规模大一点的，投资上百亿一座，小一点的，也得几十亿了。

        光是50座远方城，一旦都投入运营状态，这方面的总资产就超过了2000亿以上。

        不过没有投入运营状态的远方城，一片空地，没太大的意义，那还不如龙华自己圈地。

        李东都没说确定，许圣哲就开起了条件。

        这时候的李东，也是无语道：“你能不这么现实吗？”

        “你说的，在商言商，不现在说清楚了，你用几块空地皮交给我托管，有什么意义？

        我需要的是实际影响力，而不是名义上的。

        何况你们远方现在态度不明，外界都不知道你们到底怎么打算的，地产这边半死不活的，你要是不投建了，那我现在答应你的条件，岂不是自己给自己挖坑？”

        “那你能保证我之前说的那些吗？正如你所言，三五家的可不行，三五十家都不够。

        最少，也要在华东地区，将这些零售企业的根基挖断了。”

        许圣哲连忙道：“包括沪市吗？”

        “包括！”

        “咳咳咳……”

        许圣哲干咳一声，他么的，你真当我是谁了？

        在沪市挖断几家零售巨头的根基，你真敢想！

        百连总部就在那边，这相当于龙华以一己之力，直接击溃了百连。

        连李东现在都难以做到，让他去做，那这也太简单了。

        别说包括沪市，不包括，他也做不到。

        许圣哲这时候无奈了，哭笑不得道：“我只能说尽力，真的，我现在就算保证了，我也做不到。

        龙华就算冲击第一成功，那也不见得会有多大的领导力。

        同行是冤家，大家不给我捣乱就算不错了。

        最多，也就一些中小房产企业会看在我们两家的面子上选择跟我们合作。

        大型地产企业，得你亲自出面去谈，我唯一能做的便是在旁边向大家展示我们的合作成果，将龙华当成一个范例。

        再多的，我真的无法保证什么。”

        李东沉吟起来，一时间没有说话。

        而许圣哲继续道：“另外我还得说一句，比起我IPO的麻烦，你这个才是真的大事。

        我对你要求那么一点，你对我的要求，一条就顶我全部，这不合适吧？

        更别说，你也给我来了个一二三，我真要答应了，那比我IPO失败还麻烦。

        李东，咱们等价代换，大不了我让步一些，真要让步太多，那我宁愿失败算了，何况你不帮我，我也可以找别人……”

        李东嗤之以鼻道：“那你去找好了。”

        许圣哲其实也没说错，李东开出的条件的确超过了他的预期，也比许圣哲开出的条件难很多。

        既然许圣哲不答应，李东过了一会才道：“那这样吧，远方城托管的事暂时放一放，而你这边，尽最大努力。

        我也不跟你签什么协议，没意义的事。

        不过你得相信，跟远方走，才能有好下场，不跟远方走，你迟早得完蛋。

        你的事，回头我来安排。

        反正现在也不是太着急，还有一段时间呢……”

        “老头子快不行了。”许圣哲咕哝了一句。

        李东哼道：“老头子不行，你就回家尽孝，折腾这些玩意干嘛。

        企业想做大做强，是一会功夫的事吗？

        我尽量加快进度，先帮你度过了难关再说。”

        “那就多谢了……”

        许圣哲难得客气了一句，这时候忽然想到李东之前的话，忍不住道：“你要在ABS上线什么项目？融资吗？你又缺钱了？

        还有，你还真想垄断华夏零售市场啊，这可不是小事……”

        “这些不用你管，你做你的，我做我的。”

        李东说着补充道：“别的可以不签协议，股份的事要确定好了才行，我的股份不稀释，这点提前说明白。”

        “没问题，前提是你帮我顺利IPO。”

        “好！”

        “……”

        两人很快达成了一致，许圣哲事情多，也没久留，说完就出了东园。

        回去的路上，许圣哲忍不住回头看了几眼。

        今天的李东，说的虽然不多，可简单的几句话，却是透露了不少意思出来。

        进行ABS融资，和各大商场达成合作，这都是要搞大动作的先兆。

        难道这家伙，还真想靠这些手段，直接击溃国内的零售巨头们？

        心里想着这些，许圣哲连IPO受阻的事都有些不太在意了。

        和李东相比，龙华IPO好像也不是太大的事。

        龙华上市，最多也就创造千亿港币的市值，这是许圣哲最好的预期。

        可对于远方而言，对于李东而言，光是流露出来的意思，就是垄断零售市场。

        涉及到行业垄断，无论是任何行业，都是了不得的事。

        外界都说李东沉浸在温柔乡中了，可许圣哲却是丝毫没看出来，这家伙显然早有准备，要不然不会迅速开出条件。

        也许，李东这次又是在麻痹谁也不一定。

        一想到被李东盯上的那些企业，连许圣哲都有些同情起来。

        遇到这么个对手，成天想着弄死自己，而且实力还很庞大，换谁谁都有压力。

        还好，李东对地产市场不是太看重，或者说不想沾惹上地产市场的大麻烦，除了远方城计划，东宇地产几乎没有别的计划了。

        这样一来，倒是和龙华少了不少纠纷，要不然，同处一地的两家，迟早要出现乱斗的局面。


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