第1272章 国美接班人

李东吹的比尔有些扛不住，可扛不住也得继续谈下去。

        结果几分钟之后，李东再次起身笑道：“比尔先生，晚上我还有个会议要出席，要不今天就谈到这了？

        我之前就说过，我这个人很讲效率的。

        我们双方之间存在的差异比较大，这么谈下去，其实没什么结果，除了耽误彼此时间之外，没有任何意义。

        我交底1400万股，并不是和比尔先生开玩笑。

        这就是我最终的决定，不可能再多一美元，你们能答应的话，马上签约。

        不能答应的话，那这次谈判便可以结束了。”

        比尔郁闷的想吐血，无奈道：“李，你是我见过最不会谈判的企业家，也是最会谈判的企业家。

        我们才前后见过两次而已，而且时间都不长。

        我觉得，我们可以继续深入探讨下去……”

        像这种谈判，见个七八次面，谈个几个月算长吗？

        一点不长！

        李东倒好，这次彻底把路给堵死了。

        要不，马上搞定。

        要不，后面不用再谈了。

        换成孙涛他们来谈，这事其实还能转圜，可以看做讨价还价的手段。

        可李东作为远方的掌门人，华夏最知名的企业家之一。

        他既然这么说了，再改口，那就自己打自己脸，这种大跌颜面的事，一般企业家是不会干的。

        到了这个地步，其实给大摩的选择不多了。

        或者说，根本没得选。

        这次不同意，微博股份拿不到不说，之后的承销IPO也百分百没戏。

        而微博股份，大摩可以说志在必得。

        还有，这次不同意，大概连三轮融资他们都没机会加入，这对大摩来说，损失绝对惨重。

        微博现在不断利好，打通了欧洲渠道，扩大了亚洲版图，南美北美两大洲都在和Twitter、Facebook抢占市场。

        除了大老黑那边互联网产业不够发达，其他地域，微博都在进军。

        这样下去，微博甚至有望超越Facebook。

        这种好项目，潜力巨大的项目，大摩舍得放弃吗？

        国美毕竟只是华夏的一家零售企业，还不是最大的零售企业，现在又麻烦重重，要不是李东想进入，其实大摩根本不带犹豫的。

        李东见比尔喋喋不休，笑呵呵道：“比尔先生，对我而言，其实一次两次才是常态。

        既然有了决定，我喜欢做的是迅速到位。

        非要谈个几个月，到时候，出现一些突发状况，谁也不敢保证。

        国美方面一旦发现了我的意图，会对我造成很大很大的麻烦，所以我需要的是速战速决，这点你该明白才对。

        如果因为你们的耽搁，导致我计划破产，那现在谈的一切，都是废话，毫无意义。

        还有，我这个人心眼不大，大摩实力强大，我奈何不得你们。

        可以后远方旗下的产业融资、上市恐怕都不会有大摩的存在，这不是威胁，只是我个人的态度，比尔先生当个笑话听听就行。

        目前，远方商城、万卡通、PP、远方视频……这些项目都做的还可以。

        上市，自然首选美国，赴美上市，我们利益会最大化，而到了那边，就需要你们的帮助了。

        而如今，大摩明显是不在意我们的友谊，我很遗憾……”

        李东一脸的遗憾，比尔一脸的牙疼。

        我刚说你不在意我们的友谊，你现在倒是谈起友谊来了。

        可李东说的也是实情，远方科技那边的产业不少，而且都很优质，真要融资、上市，大摩肯定感兴趣。

        李东说他心眼不大，比尔之前不太了解，现在却是觉得这绝对是实话！

        为了这一次的利益，放弃长远的利益？

        他敢肯定，继续谈下去，1500万股应该还是有戏的，毕竟李东现在急需。

        可真要为了这100万股，彻底和李东闹的不愉快，接下来恐怕真就没有合作机会了。

        一锤子买卖，那也得分人。

        对李东这种掌握大量优质产业的企业家，大家都喜欢放长线钓大鱼，慢刀子割肉，不见得就比现在差。

        比尔叹了口气，无奈道：“李，这样吧，我现在和总部沟通。

        站在我的角度，其实我是希望能谈成这次合作的。

        在华夏，我们需要你这样的朋友。

        可我来华夏之前，总部给的最低底线是1500万股，这是高层的决定，我一个人难以改变。

        现在，我只能尝试一下，看总部如何答复了……”

        李东一脸高兴地扑上去再次拥抱了一下大鼻子，笑呵呵道：“比尔，别谦虚，我相信你可以的。

        如果真的能达成这笔合作，以后你就是我最好的朋友！”

        这话说出来，李东自己都知道虚伪的不行。

        当然，大鼻子也虚伪。

        什么底线1500万股，什么总部请示，这种套路，大家谁没用过？

        他既然带队来了华夏，说明他有决定权的。

        而且上下差距100万股而已，对大摩这样的国际性投行，其实真的不算多。

        比尔的目的，不就是为了让李东念个好嘛。

        李东也满足他，这个好我收下了，以后你就是我最好的朋友了。

        至于好到什么地步，好朋友给我插两刀，问题应该不大。

        和投行的人谈交情，李东一直觉得意义不大。

        你不能给他们带来利益的时候，他们翻脸比翻书还快，哪有什么真正的友谊。

        当然，也不排除私交深厚的可能，不过华夏的朋友都没交完，李东哪有时间去和这些资本家交朋友。

        比尔当着李东的面，就开始给总部打电话。

        李东也不知道他到底和谁交流，翻译倒是想给他翻译，李东却是摆了摆手，没必要听这些套话。

        最后的结果不会出乎他的预料，比尔敢当面打电话，这个人情要是卖不出去，那就笑话大了。

        结果，也不出李东的预料。

        一挂断电话，比尔如释重负地笑道：“恭喜你，李，总部同意了！”

        李东笑呵呵道：“值得恭喜，可喜可贺，这才叫双赢。

        我也得恭喜比尔先生，这次比尔先生可是为大摩争取了很大的利益，换成是我，员工这么给力，最少也得发个几千万美元奖金才行！

        比尔先生，回去领了奖金，一定得请我吃饭才行。”

        大鼻子无力吐槽，能不吹吗？

        还几千万美元奖金，你要是能给几千万人民币，我就算输。

        这次是比尔第二次和李东打交道，仅仅两次，他就彻底记住了这个个人风格极其强烈的华夏年轻企业家。

        条件达成了，其他的都不是事。

        对微博的情况，比尔不敢说比李东还了解，可绝不会不了解。

        作为二轮融资方之一，微博的情况他们的确很清楚。

        而李东，对国美的情况也清楚的不行。

        双方都了解要交易的目标对象，条件也谈妥了，签约其实也就是个流程问题。

        拟定合同，请人公证，请第三方进行托管寄存……

        这些流程，上次和富康签约李东就准备妥当。

        人，很快就到齐了。

        在双方律师的见证下，李东和比尔分别代表两家企业签约，这种事，还不用大摩的老大亲自过来，比尔是有授权的。

        等合同签订，时间也到了晚上八点多。

        签完字，李东微微松了口气，起身和比尔握了握手，笑道：“时间不早了，我就不留比尔先生吃饭了。

        下次，下次有机会，我一定请客。

        最近比较忙，比尔先生多担待。”

        站在李东身旁的孙涛几人欲言又止，脸上满是无奈。

        老大，能不能别给咱们远方丢人！

        吃顿饭而已，用不着这么抠吧。

        倒是比尔不太在意这个，作为唯利益主义者，吃饭是耽误时间的表现，之前和李东谈判，那是必须的。

        现在既然达成了协议，饭吃不吃的都无所谓。

        而且他要马上回国，和总部汇报。

        李东这次拿下大摩手中的国美股份，接下来拿下摩根大通几乎不存在难度。

        日后，华夏的商界局势可能要大变。

        他们这些投行，在华夏这边的一些策略都需要改变了。

        有些企业，该退出的退出，该持有的持有。

        比如一些零售企业，其实就可以退出了，李东太过强势，哪怕他们投资了，哪怕最后击败了李东，付出和回报都不一定成正比。

        与其如此，还不如投资别的企业。

        两人客套了几句，比尔带着人迅速离去。

        酒店这边，人还是不少的，今天已经耽搁了很长时间，再滞留下去，对双方都没好处。

        ……

        比尔一走，李东舒了口气道：“搞定了一家，摩根大通那边应该也快了。”

        大摩同意，摩根大通几乎不会不同意。

        当然，少不了也有些附加条件，比如主承销商的事，比如优先权的事。

        这些事，都是旁枝末节，可以谈。

        可大体上，其他方面应该没问题了。

        孙涛也轻松不少，点头道：“我也觉得难度不大，第三方机构那边也谈妥了，代理我们进行收购部分股权。

        现在刚开始接触，大概还要一段时间。”

        说着孙涛又道：“下午港交所有了消息，交易通过了。

        明天，港交所对外发布公告，国美那边也来了电话，明天公告一发布，后天就召开股东大会进行董事会重组的商议。

        李总，我们要不要延迟董事会重组的决议？

        毕竟，我们拿下了这些股份，现在重组董事会，后期短时间内再重组，有些麻烦。”

        李东摇头道：“不用，麻烦一点怕什么。

        现在进行董事会重组，可以麻痹一下对方。

        我们一拖延，他们精力不在这上面，可能会联想到其他的东西。

        先让他们在股东大会上闹腾一下，抢权夺利，放松警惕。

        到后期，我们一举奠定胜机，推翻董事会也就是一句话的问题。

        当然，想推翻，起码要控股三分之二以上了，不过成为了绝对控股的股东，董事会就是个摆设，给我们制造不了太多的麻烦。”

        董事会说有权利，还是有点权利的。

        说没权利，其实一点权利都没。

        有些决议，按照公司章程，必须三分之二以上的董事同意，才算通过。

        或者股东大会上，持股三分之二以上才能做出强制决定。

        不过这种事一般很少发生，控股超过51%的股东，目前几乎没见过被小股东左右政策的。

        所以对董事会重组的事，李东不是太上心。

        见李东不在意这些，孙涛又道：“那我们这边派遣谁入驻国美？”

        既然已经决定进入国美，这次董事会，绝对有远方的人进入，而且还是执行董事，而不是非执行董事。

        少则一人，多则两人。

        而这位董事，日后很可能便是国美的掌舵人。

        李东不可能天天在国美待着，接下来谁接掌国美，就是个大问题了。

        听到孙涛问话，李东有些踌躇不定，半晌才道：“国美毕竟不是小企业，是可以和远方超市相提并论的存在。

        一般人掌舵，我不放心。

        而且到时候人心不定，黄家随时都会发难翻盘，去国美掌舵的人，一定要稳得住，下手狠，临机应断能力强……”

        李东提出了很多要求，孙涛越听越觉得要求太高了。

        真正达到李东说的这些要求的，现在的远方都不多。

        就连他孙涛，都有些勉强。

        等李东说完，孙涛面露难色道：“这样的人选，恐怕很难物色……”

        李东见状看了看旁边的齐云娜，挑眉道：“云娜，有把握吗？”

        “啊？”

        齐云娜愣了一下，接着就反应了过来，连忙摆手道：“李总，我不行，这个担子太重了。

        国美是现在华北零售分部的十倍规模！

        我连华北这边都有些力不从心，更别说国美了。”

        李东恨铁不成钢道：“没志气！算了，知道你怕了，实在不行，我调王悦过来！”

        作为副总裁的王悦，现在负责物流和地产方面的业务。

        真调过来负责国美，算是降职了。

        不过意义不同，国美初入远方，需要一员猛将坐镇才行。

        能被李东看上眼，并且调来坐镇国美，其实比副总裁都要重视。

        孙涛听他要调王悦过来，不由道：“会不会让国美的人警惕？”

        现阶段，调王悦来，显然重视的有些过分了。

        李东摇头道：“就要现阶段进入，警惕归警惕，也足以看出我们的重视之意。

        而且王悦来了，一些中立派都会做出选择，不会再投鼠忌器，摇摆不定。

        趁机掌握一部分权利，压缩其他小股东的生存空间。

        到时候，第三方机构再谈股份的事，就好谈多了。

        等他们反应过来了，警惕结束了，我们的事情差不多也就成了。

        这时候，先把内部理顺，以最快的时间镇压内部，尤其是黄家和永乐系，这才是最好的选择。

        要不然，等我们完成并购，再让王悦进入，那就耽误时间了。

        现如今，对我们而言，时间比什么都重要。”

        孙涛见状只好道：“那还得征求一下王总的意见才行。”

        “这个问题不大，她早就说了，不想和你这个大龄光棍待在一起，免得你打她主意，刚好调她来京城，和云娜作伴。”

        孙涛满脸黑线，王悦要是说了这话，他把自己脑袋割下来当球踢！

        李东这家伙，还是一如既往，听起来永远都不是太靠谱。

        话说回来，当年18岁的李东，好像比现在还靠谱点，起码没这么忽悠！


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