第968章 全面突进

陈明永邀请李东留几天，李东却没办法答应。

        这次来粤省，李东不单单是为了OPPO手机上线而来。

        他还有不少别的事情要忙。

        远方超市刚起来的时候，供应商大多都是一些一二级代理商。

        等远方超市做大到现在的规模，找代理商继续供货，就不符合远方的利益了，成本上升太多。

        现在，远方大多都是直接找厂商直接供货。

        这次来粤省，OPPO是一个目的，另一点则是因为陈凯旋的邀请。

        陈凯旋是立白的董事长，前些天远方采购部的总监来了一趟立白，双方达成了大致的战略协议。

        原本这事不用李东来也行，采购部总监都能自己做主。

        不过陈凯旋和李东是商学院的同学，平时大家虽然不见面，可在群里还是经常聊天的。

        这次听说远方和立白要达成战略协议，不少商学院的同学都起哄要一起来粤省聚聚。

        李东作为这次合作的两方之一，不来说不过去。

        而且李东也不仅仅只是为了同学聚会，他这次来粤省，任务不少。

        国美和远方的合作最终没能谈成，苏宁占据了远方在京津的电器市场。

        不过远方本身也在做电器，让苏宁继续独大，可不符合李东的目标，加上还有远方商城这个大渠道。

        现在远方线上加线下，可以说是除了国美、苏宁之外，排名前列的家电零售巨头。

        远方商城的家电销量，甚至还要超过目前家电零售行业当中排名先列的五星电器。

        这种情况下，远方想继续做大，压缩成本，找生产厂家合作自然是最好的选择。

        恰好，国内的家电生产巨头格力还有美的，总部都在粤省这边。

        李东这次来，一部分原因也是为了和这两家达成战略协议。

        除了这些之外，另外就是考察一下粤省的零售市场。

        去年远方就有了战略目标，今年远方超市要扩张到南方才行。

        粤省、闽南都在其中，而粤省还沟通港澳，这是通向世界的桥头堡。

        在粤省扎根下来，完成全国战略之后，远方就可以借助粤省，一举冲入港澳地区，从而和世界接轨。

        当然，现在谈这个还早了点。

        不过粤省位置的确很重要，李东既然来了，肯定是看看才行。

        听到李东要去羊城和陈凯旋会见，陈明永没再劝说。

        而且陈凯旋在粤省商界地位颇高，也不是目前的他能比拟的，李东和陈凯旋有合作，也许对下一步远方和OPPO合作有好处也不一定。

        见李东吃完饭有些累了，陈明永也没再久留，临走的时候道：“李总，欧珀这边明天会召开董事会。

        您在粤省这边要是能多留几天，走的时候我们这边应该就有结果了。”

        李东笑道：“希望能合作愉快。”

        “这也是我期待的。”

        两人笑着握了握手，陈明永率先离去。

        等他走了，沈茜才道：“真下定决心要扶持欧珀？”

        李东轻笑道：“算不上扶持，互惠互利罢了。欧珀有步步高技术共享，另外陈明永本人也是营销方面的行家。

        我们远方提供渠道，相当于三家共同合作，成功的概率还是很大的。”

        沈茜先是点头，接着又道：“不过毕竟刚起步，能不能追赶上别的企业很难说。

        你在商界可是有着不败的传说，要是在欧珀这边栽了跟头，虽然损失不大，可名声上的损失就大了。”

        李东失笑，名声累人。

        可不得不承认，累人，名声也是要有的。

        无名之辈，再有钱也不行。

        就如见到张英的时候，李东想到的软硬实力问题。

        张英钱还是有的，而且不少。

        可她没名气，别看张英上了胡润榜，还是排名第二，可全国有几个人知道她？

        也就李东这些人，大概有些了解。

        她的玖龙纸业，更是名声不显。

        连陈凯旋，在粤省都要比张英有地位的多，这就是差距，起码立白在全国还有名气。

        李东边走边道：“哪有不败的神话，奇迹迟早要被打破，真要在欧珀这边栽了，也无所谓。

        起码这当前，对我影响不算大。”

        “话是这么说，可毕竟投资了好几亿下去，有时候都搞不懂你怎么想的。”

        沈茜至今还是有些不能理解，不过一般李东坚持要做的，她也不会太过反对。

        想了想沈茜又道：“之前我们拿下了欧珀20%的股份，后来你说还要跟进，我让人又拿下了6%的股份，现在这些股份都在我手上。

        回头我们把股份转移一下……”

        李东这时候刚打开车门，闻言抬头道：“不用，这些股份本来就是花的你的钱，转让给我没必要。

        就当我替你投资了，上次从沈氏集团那边弄来的钱，差不多都砸在这里面了吧？”

        之前李东和沈氏谈判的时候，替沈茜拿到了三个多亿。

        欧珀现在虽然实力不强，可也算比较大的企业了。

        沈茜拿下欧珀26%的股份，就算没花到三亿，也差不了多少。

        沈茜无所谓道：“反正我不缺钱花，留着也没用。”

        “嗯，这些股份先留在你手上，另外这次远方和对方合作，争取能拿到25%的股权。”

        李东眯着眼道：“这样的话，我们就能对欧珀绝对控股。

        农夫和蛇的道理我可是明白的，现在欧珀指望我们，我们扶他上马。

        日后他们自己能站住脚了，指不定怎么想的。

        完成绝对控股的话，这种风险就被抵消了。”

        沈茜考虑片刻道：“难度不小。”

        “我觉得难度不大才对。”

        李东笑了一声，这时候是最好的时候。

        再迟一点，欧珀自己就能做起来了。

        而早些时候，他们还没正式踏入手机领域，欧珀压力没那么大。

        现在已经正式进入手机领域，偏偏竞争压力大，他们急需找一个支援。

        这时候远方愿意提供支援，应该能获得大部分股东和董事的支持。

        ……

        就在李东一行人在莞城停留的时候，沪市这边的谈判也到了中转阶段。

        原本还留下谈判的企业有三家，远方、乐购、银泰。

        可6号谈判这天，远方的陈浪居然邀请了商务部来沪考察的一位副部长共同参与谈判。

        此举一出，虽然副部长同志一句话没说，可含义决然不同。

        当天下午，银泰就宣布了退出谈判。

        沈国俊给马昀打电话的时候是满腹无奈道：“老马，咱们还是别捣乱了。商务部那边的态度很明显，支持远方拿下家乐福。

        乐购毕竟是外企，商务部不好说什么。

        可咱们还得在国内生存，远方请动了那边的关系，我们再添乱就是不识相了。

        而且这次商务部出面，我怀疑乐购还能不能坚持下去也不好说。

        看样子，这次家乐福是远方的囊中之物了。”

        马昀显然也没想到中途会出了这样的变故，考虑片刻才道：“那就算了，毕竟咱们实力的确是差了一些。

        明眼人都看的出来，咱们蛇吞象成功的可能性不大。

        既然他们志在必得，那这次就便宜他们了。”

        沈国俊失笑道：“不便宜也不行，其实这些天谈下来，我也有些害怕了。

        要是真让我们拿下了家乐福，我怀疑远方那边会对我死缠着不放。

        现如今，银泰可不是远方的对手。

        被远方盯上了，我压力可是很大的。”

        马昀好笑道：“还有你怕的时候，老沈，这可不像你。”

        沈国俊无奈道：“别人我倒是不怕，李东这边太过记仇，被这家伙盯上了，谁都怯上三分。

        不信你问问华润，苏果被打的溃不成军，他们也没出声。

        家乐福也是如此，如今在百货行业，就这家伙惹不起，惹急了，他就跟你死磕，你说，国内有几个人有底气跟他死磕的。”

        “这倒也是，李东对外塑造的形象就是打不死你也要咬你一块肉，还真被他吓倒了不少人。

        实际上真要跟他死磕，他不见得敢坚持下去。

        可惜，咱们都老了，明知道他不一定敢，可都不敢赌。”

        马昀也有些感慨，他不相信李东真的敢舍得这近千亿的家业和别人一直死磕下去。

        可他就是表现出这种态度，一副你来试试的模样，还真把别人吓住了。

        不是没人想过，李东到底敢不敢和他们拼家底拼到最后。

        可这事有几个人敢赌？

        要是李东真跟你拼到最后呢？

        就连马昀自己也不敢，他当初敢和eBay拼到最后，而且赢了，马昀不是个胆小的人。

        可企业越大，责任越大，掣肘也就越大。

        到现在，马昀已经不敢也不能赌这种机会了。

        要不然淘宝和远方商城血拼下去，谁胜谁负不好说，淘宝的赢面要更大一些。

        换成是别人，马昀不一定怕他。

        李东就算了，这家伙不知道是真疯还是假疯，反正不管真假，没必要和他拼个你死我活。

        两人感慨了几句，话题渐渐扯远。

        ……

        就在银泰宣布退出的时候，陈浪和罗国威的谈判还在僵持。

        尽管有商务部的大佬亲自来坐镇，准备促成双方合作，可政治毕竟还是讲规矩的。

        家乐福不愿意，商务部也不会逼迫。

        这次其实已经有些过了，不过毕竟只是一位副手，而且也没说任何话，所以勉强还能过得去。

        可要是再插手，那就有些坏规矩了。

        不说家乐福，远方这边也不会做，真要借助太多政府力量，也容易被人诟病。

        大会议室中。

        陈浪声音洪亮道：“现在Tesco给出的报价仅仅为110亿人民币，远方高出Tesco2亿人民币不说，无论从任何方面而言，远方都是家乐福唯一的选择！

        超过8000名华夏员工，Tesco真的能做到完全接收吗？

        这点哪怕Tesco负责人在这，我也敢当面质问他，能不能做到这一点！

        要知道，一旦Tesco做不到，家乐福就得为其买单！

        这是其一，其二，Tesco现在正在开拓韩国市场。

        我听说，家乐福之前退出韩国市场的时候，转让了旗下的32家门店。

        现在Tesco准备接手这些家乐福遗留下来的门店，总价值高达20亿美金左右，Tesco还有余力继续开拓华夏市场吗？

        第三，Tesco一直在和家乐福争夺世界第二零售商的地位。

        和远方不同，远方的业务仅限于华夏国内，还未开拓国际市场。

        家乐福由远方接手，不会对家乐福造成任何影响。

        可一旦被Tesco接手，我看，再过两年，家乐福的世界第二还能不能保住可就不好说了。”

        对面的家乐福众人都微微蹙眉，显然是有些被戳中要害了。

        这几年，乐购对他们越追越紧。

        家乐福业务不断下滑，增长幅度没有乐购大。

        现在双方的差距已经很小，而乐购还在扩张在亚洲的业务。

        而现在，家乐福在亚洲的业务不得不全面退缩。

        可这不代表，亚洲这一块就没有利润点。

        之前要不是被逼到绝路，被远方掐住了要害，不得不退场，其实家乐福还是比较看好华夏市场的。

        真要被乐购接手他们的业务，说不定未来几年乐购真有可能超越家乐福。

        当然，想归想，家乐福的人也不会因此就便宜远方。

        112亿的报价，让他们很是不满意。

        家乐福本身的评估价值达到了124亿，一下子少了十多亿，又不是菜市场，哪有这么大的让步。

        远方要是能开到120亿的价位，他们也不愿意和乐购谈，可现在112亿，家乐福不愿意接受。

        罗国威没说话，家乐福总部派来的一位代表叽哩哇啦地说了几句。

        翻译很快便说道：“陈先生，不管您怎么说，家乐福华夏业务的价值都在这。112亿人民币的价格，家乐福总部不会同意的。

        而且，您说的Tesco会超越家乐福成为世界第二，这点我们也不认同……”

        陈浪面带微笑，也没太在意他们怎么说。

        数亿的价格差，不是几句话就能解决的。

        不过现在，优势都在远方这。

        乐购全面进入亚洲市场，家乐福心里其实还是发虚的。

        想保住老二的位置，将华夏业务交给乐购，可不符合他们的战略目标。


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