第三十五章：成交

　　
第三十五章：成交
经过两个多小时的走访，我们已经把握了基础的信息，决定先去‘保护神’头盔厂看看。
“各位老板，你们看看，这都是我们厂里生产的最新头盔，你们看看这款式这漆水，都是用的最好的。”头盔厂老板姓林，是一个三十七八岁的瘦弱中年人。
“林老板，你这些头盔有合格证吗？”我问道。
“当然有啊，我们厂生产的头盔是经过国家质监局，交通设施质量保障局双认证的，质量绝对没问题啦”林老板独特的浙省普通话，很有意思。
“老板，你们要多少啊？”老板开始探底了。
“你有多少呢？”乔亚男插嘴问道。
“这位小姐，你看看，我们所有的成品都在这里了，大概有十三万多。”林老板指了指仓库。
“林老板，你说这么多，还没有说价格呢？这个价格到底多少呢？”
“这个价格嘛，好说王老板你先看好要那些类型的，男士的女士的儿童的，你给我个数字我才好给你一个最低价啊”老板很是奸猾，绕着圈子套话。
“哪来的那么多废话，你就直接说，一个多少钱，不管男女还是儿童的。”周升涛在一旁嚷道。
“这位老板，这个不好说啊，这个大小不一样，用料也不一样，价格肯定也不一样了，怎么能混为一谈呢？这样吧我说个低价，您看看，男士的25块，女士的23块，儿童的28块。”林老板沉思一下说道。
“怎么小孩的还贵啊？”乔亚男问道。
“当然啦，小孩子的安全标准要求更高，用料更贵，肯定要贵一点啦。”林老板解释道。
“林老板你这个价格太高了，没法弄。”我摇摇头。
“王老板，那你说个价格听听啦。”林老板试探的问道。
“二十块以下，可以考虑。”我想了一下。
“王老板你真会开玩笑啦，我真光是成本就要二十多块啦，实话和你说吧，我一个头盔也就赚你们五毛钱，十几块怎么可能嘛。”林老板把头摇的拨浪鼓似的。
“林老板，我们这批头盔是外贸订单，现在只是第一批，后续还要定，我们这次来就是想找一家能长期合作的厂家，可是你这个价格太高了，没法做啊”我也摇摇头。
“王老板，那你这次能拿多少呢？”林老板试探的问道。
“本来想先定二十万个的，不过你厂里这也不够啊。”
“王老板，你不是和我开玩笑吧。”林老板惊讶的看着我。
“这有什么开玩笑的，看见了吧，这位女士就是我们公司的会计，只要价格合理，我们谈好了，立刻打钱。”我指了一下乔亚男。
“哎吆，大老板啊，大老板，我真是有眼不识泰山啊。”林老板态度顿时变得殷勤起来。
“王老板这样吧，每一款头盔我再给你让两块钱，你看怎么样？”林老板咬咬牙说道。
“那不行，林老板一个利润才五毛钱，这一下让出去两块钱，那不是让林老板亏本吗？我们不能这么不厚道。”乔亚男冷嘲热讽的说了一句。
“呵呵，这个......这个.....大家交个朋友嘛，交个朋友嘛，赚不赚钱无所谓啦。”林老板尴尬的笑着回应。
“既然林老板无所谓，那就再便宜一点，不管你什么款式和类型，全部一个价  15块钱，我们读全要了。”乔亚男打蛇随棍上。
“那不行，那不行，太低了太低了，这位小姐真会开玩笑。”林老板有些傻眼。
“既然不行，那就算了，反正你这里数量也不够我们的要求，我们再出去找找吧，亚男，涛子我们走。”我招呼一声。
“王老板别着急，别着急嘛。”林老板赶忙拉住我“我们再商量商量嘛，我和你说，目前这里头盔厂家，有这么多现货的，除了我们厂里，你找不出第二家。王老板，你看这样行不行，一口价十八块，不能再低了，你把所有的货全部拉走，你要是还有需要我们可以签订合同，我马上开工给你做，保证一个星期内出货。”
“那你一个星期出货能出多少呢？”我问道。
“所有机器都开，一天二十四小时不停工，一个星期可以出五万个左右。”林老板算了一下。
我和乔亚男涛子二人对视一眼，扭头说道“这一批16块钱，等到下一批18块，你看行不行，不行就算了。”
“16块？王老板，你太会做生意了，太能砍价了。这我要赔死了哦”林老板叫嚷着。
“赔钱，不至于，和你说实话吧，在来你厂里之前我们在这一带已经转了一圈了，那边的‘金盾’头盔厂，‘爱家’头盔厂规模都不比你厂小吧？”我冷眼看林老板的反应。
“王老板，你这是有备而来啊，算了，我们交个朋友，16  就16吧，不过下一批可是18哦。”林老板终于同意了。
“行没问题。我们可以签个合同，除了这一批，后面我们还需要，先签五批吧，每批十万个，往后有需要再说。”我想了一下说道。
“好好，没问题，那王老板你们几位先到办公室坐一下，我去把合同弄一下。”林老板赶紧招呼。
“志远哥，既然16块他能卖，干嘛后面的给他18块啊，一个多两块钱十万个可就是多二十万呢。”林老板刚走，乔亚男就问道。
“是啊，王哥，二十万不是小数目哦，多给他20万，我们就少赚二十万了。”周升涛也是不解。
听了他们两人的疑惑，我微微笑笑“你们说的我当然知道了，不过你们要知道，这次生意我们是打的一个时间差，我们现在只是早别人一步而已，只是短短的一步，等到七月一号以后，全市实行罚款制度以后，老百姓才会真正的重视起来，而其他人肯定也会第一时间出来找头盔厂家，到时候这里的头盔厂家肯定会见机涨价，我现在特意多给他两块钱，就是为了麻痹  厂家，我们能顺利签订合同。只要签了合同，到时候涨价他也没有办法了，还有来到这里以后，我又有了一个新的想法。”
“什么想法？”
“这里有这么多的倒闭停业头盔厂家，我想投资租一个厂子，租期就一年。”我说道。
“租头盔厂？王哥这我就不明白了，你说我们吃鸡蛋也没必要买一只老母鸡回去吧。再说了你不是也说了吗，这个生意只是短期快钱，我们市也就几百万人口，我们卖个几十头盔赚一些也就够了，怎么还要投资厂啊。”周升涛很是不解。


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