第三百三十二章 套路

　　高达山收到简强的短信：到了。

　　高达山回短信：好。

　　高达山转过头对焦海龙说：“老焦，你还没喝酒呢，就整这么大动静，一会儿喝点儿酒，你不得把餐厅变成你的施工现场啊？”

　　焦海龙毫不示弱：“老高，今天咱俩不比谁嗓门大，比谁喝酒用的碗大。”

　　高达山继续拉硬：“我等着。”

　　李春梅笑着说：“用碗喝，你俩想喝绿豆汤了吧？”


　　李春梅笑眯眯地看向白美多。正在喝绿豆汤的白美多也看到了李春梅，朝李春梅招手：“妈妈，我喝绿豆汤呢，可凉快了，还有冰糖，快来喝呀。”

　　李春梅拉着王诗的手说：“走，喝绿豆汤去。”

　　张兰兰收到何兵的QQ：到上海了，先办私事，后办公事。

　　张兰兰给何兵回了QQ：心里热乎就行了，千万别中暑。

　　杨文珺从坐在高达山这一桌起，基本没有说话，只是跟着点头，或者跟张兰兰一样抿着嘴笑。杨文珺这次回国参加同学聚会，还带着一个任务，来考察高达山研究的教学方法，高达山却一直在滔滔不绝地唱着主角，杨文珺找不到切换话题的机会。高达山终于消停了一会儿，杨文珺抓紧时间问高达山：“你研究的教学方法，到什么程度了？”

　　高达山是这次同学聚会的主要发起人之一，心里正在想着中午会餐的事情，眼睛瞄向餐厅的门口。汪东锋说宁老师和老伴刚好在朵泉，已经邀请宁老师和老伴来参加中午的聚会，快到饭点了，宁老师差不多该到了。听到杨文珺的问话，高达山稍稍一愣，马上露出了笑脸：“我的那个合作伙伴，听了我半年的课，现在给学生补课，每堂课比半年前增加一百块钱，还比原来好招生了。”

　　杨文珺也露出了笑脸：“那确实有效果啊，可以推广了吧？”

　　“推广还不行，只能小范围地做试验，得再研究研究，估计得再研究个一年、两年的时间能成熟。”

　　“等你研究成熟了，我跟你合作。”

　　“这个教学方法有适用范围，现在看来，对小学三、四、五、六年级，初中一、二年级效果比较好，不适用于幼儿园。”


　　杨文珺微笑着说：“我最小的孩子今年九岁，家里有女佣照顾孩子们的生活起居，幼儿园也有专人打理，我现在精力旺盛，也在尝试中小学的课外教育，你的教学方法研究成功后，我想做新马的代理。”

　　高达山根本没有考虑，顺嘴就说：“噢，是这样啊，那这事就成立了。同学聚会结束以后，我回高村给白美多、汪力励、高知杭讲几堂课，你如果感兴趣的话，可以去听听。你要是觉得我讲得行，两年以后，新加坡和马来西亚的代理权就是你的啦。”

　　李京莎马上提醒高达山：“高叔叔，你在作重大决策之前，要告知莉达，听从莉达的建议，莉达是你的律师。”

　　自己的律师就坐在旁边，高达山意识到犯错误了，面带愧疚看向李京莉。李京莉平静地对李京莎说：“莎拉，我现在还不是执业律师，我跟高叔叔的合作还没有开始。”李京莉也在提醒高达山，在作重大决策之前，记住你有律师，虽然李京莉现在还不是你的正式律师。

　　高达山却立马轻松了，笑呵呵地对李京莉说：“谢谢莉达，给了我一个缓冲的时间。我这个小生意人，平时散漫惯了，养成一些不良习惯。不过你放心，从现在开始，我会时刻提醒自己，我是有律师的人啦，说话办事一定要三思而后行，遇到重大事项，必须向你汇报，听从你的建议，哈哈哈。”

　　张兰兰抿着嘴笑了，李京莎用疑惑的眼神看着高达山。

　　杨文珺看了一眼张兰兰，也抿着嘴笑了，然后对高达山说：“那我就去高村住两天，除了听听你讲课，也看看你的三色尖顶小楼有什么出奇的地方，你都在这讲了一上午你的杰作了。”

　　高达山又得意地笑了。

　　李京莎再次问高达山同一个问题：“高叔叔，你刚开始的时候说，自己是小生意人，中间承认自己是大腕儿，现在又说自己是小生意人，你到底是小生意人啊，还是大腕儿啊？”

　　高达山笑眯眯地看着李京莎认真的样子，觉得特有意思，没忍住哈哈哈地笑了：“哈哈哈，莎拉，高叔叔说的话把你弄糊涂啦。小生意人，说话做事经常藏着套路，套路有时会把人弄糊涂。”


　　张兰兰也笑出了声：“呵呵呵。”告诉依然满脑门疑问的李京莎：“莎拉，你高叔叔不是大碗儿，就是一个爱耍套路的小生意人。”

　　李京莎似乎明白了，嘻嘻嘻地笑了：“嘻嘻嘻，高叔叔，我现在明白了，你是一个小生意人。”接着问高达山：“高叔叔刚才说，小生意人说话做事经常藏着套路，高叔叔说话藏着套路，我领教过了，高叔叔做事藏着什么套路啊？”

　　高达山心里笑了，这个小孩的好奇心可真强，喜欢刨根问底，我得想出一个简单易懂的例子来，给他讲明白什么是套路。高达山严肃起来，有点儿委屈地为自己争辩：“高叔叔虽然是小生意人，但是高叔叔除了说话爱逗乐以外，做事基本上不耍套路，特别是对小孩，从来不耍套路。”高达山又露出得意的笑容，笑眯眯地对李京莎说：“莎拉，高叔叔给你举个例子，你就知道做事怎么耍套路啦。”高达山还没有说例子，自己先笑了：“哈哈哈，这个例子太有说服力啦。”

　　张兰兰笑着催促高达山：“你就快点儿说吧，别在那没完没了地自我欣赏了。”

　　高达山转着手里的玻璃杯说：“就拿这个玻璃杯来说吧，生产厂家为了方便顾客购买玻璃杯，同一款玻璃杯有两种包装，有一个玻璃杯单独包装的，有六个玻璃杯一起包装的。商场里标明的价格是，一个玻璃杯单独包装的，十六块钱，六个玻璃杯一起包装的，九十九块钱。如果想买六个玻璃杯，那就得仔细算一算啦，一个玻璃杯单独包装的买六组，九十六块钱，六个玻璃杯一起包装的买一组，九十九块钱，多数人可能会拿一组六个玻璃杯一起包装的，结果多花三块钱。按着正常的思路，买六个玻璃杯的单价比买一个玻璃杯的单价便宜才对，顶多单价一样，可是事实正相反，这就是商店玩的套路，颠覆顾客的认知，多挣顾客三块钱没商量。”

　　杨文珺忍不住哈哈哈地笑了：“哈哈哈，真是套路啊，就在前几天，我也碰到过一次。在我妈家楼下的药房买药，买四盒七粒一个包装的药，比买一盒二十八粒一个包装的药便宜，售货员一直向我推荐二十八粒一个包装的药，还不承认一盒二十八粒一个包装的药比四盒七粒一个包装的药总价贵，说那是不可能的事情，结果用计时器算出结果以后，推脱说价格标错了，只有老板才能改价格。”

　　李京莎嘻嘻嘻地笑了，对李京莉：“嘻嘻嘻，莉达，这套路可真好玩，别把你这个律师也给弄糊涂啦。”

　　李京莉看向高达山的眼神严肃起来。高达山也马上严肃起来，提醒李京莉：“莉达，高叔叔不是耍套路的人，但是你的客户里面，说不定就有耍套路的人，你得认真甄别啊。”高达山憋着笑，没笑出声。

　　张兰兰笑着数落高达山：“你时时刻刻都在表扬自己。”

　　李京莉跟李京莎一起嘻嘻嘻地笑了，毕竟还是小孩嘛，跟高达山在一起，根本严肃不起来。


　　高达山看见刘铁涛站在餐厅门口，梁静已经出去了，高达山也跟着去了餐厅门口。

　　梁静跟刘铁涛进了一个包房，高达山也跟了过去。

　　梁静一手拉着宁老师的手，一手拉着师母的手，亲切地说：“宁老师，听东锋说您和师母回来了，我跟东锋说，今天晚上去看您和师母，没想到您和师母自己过来了，太好了，中午就见到您和师母了。”

　　宁老师说：“我每年夏天都回朵泉避暑，听铁涛说，东锋他们大学同学毕业二十年聚会在朵泉温泉度假村举行，我特别高兴，能见到东锋了，后来听说你跟小孩也来了，我跟你师母等不及了，中午就跑过来了。”

　　“宁老师好，师母好，辛苦了。”高达山满脸笑容地走了进来。

　　“哈哈哈，来回都是铁涛安排车接送，一点儿都不辛苦。倒是东锋你们几个，组织这么多同学来朵泉聚会，没少费心思。”

　　“连忙活带快乐着，还挺有成就感，哈哈哈。”

　　“跟你们年轻人在一起就是高兴。”

　　高达山过来挽着宁老师的胳膊，笑眯眯地呵斥梁静：“赶紧挽着师母，一起去吃饭啊。”

　　宁老师客气地对高达山说：“铁涛安排我在这吃饭，吃完饭我跟东锋你们聊聊天就行。”


　　“宁老师，那怎么行呢？今天中午，您和师母一定得跟我们一起吃饭，否则我们开不了饭。”

　　宁老师微笑着说：“在哪吃饭都一样，你们同学聚会，我一个外人，就不打扰啦。”

　　梁静微笑着对宁老师说：“宁老师，走吧。”梁静挖了高达山一眼，笑眯眯地对宁老师：“一会儿高达山该说了，我这个外人都能跟他们在一起吃饭，您和师母是老师，更应该跟他们在一起吃饭。”

　　高达山挽着宁老师的胳膊，梁静挽着师母的胳膊走在前面，刘铁涛跟在后面问高达山：“高总，可以开饭了吧？”

　　“宁老师和师母到了，必须第一时间开饭。”


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