第三百零一章 念书多

　　提起新应用和新产品，高达山脸上写满了得意，这是自己的强项啊，得好好白话白话，语速故意放慢了说：“友艾科技这边，有你、周远航、李春梅，我就不跟着掺和了。北洋简臻公司的智能仓库项目是谁发现的？北洋新逻公司的自动输送设备是谁跟谢忠诚，从开始有想法到做试验、生产产品、销售产品一起走过来的？”

　　方艺继续跟高达山争辩：“你说的这两个事情，都不是友艾科技的主业，都是关联公司的事情。”

　　高达山的得意劲儿一点儿没有减少，反而沉浸在自己营造的欢乐气氛里。高达山得意地说：“甭管是不是主业，都是为友艾科技做贡献。再说，哈哈哈，这几年，就靠这两个事跟别人炫耀呢。”

　　方艺笑了笑，问高达山：“你都跟谁炫耀啊？”

　　高达山的得意劲儿稍微收敛一点儿，自认为很谦虚地说：“炫耀这个词确实有点用大了，说讲故事更合适。”高达山又兴高采烈地说：“在智安公司，我经常给吕安修他们年轻人讲这两个励志的故事。我每次讲到巨大成功的时候，吕安修他们都兴奋得站了起来，胜利就在他们眼前，他们只要再努力一点，就能把胜利稳稳地抓在他们手里。”

　　方艺抿着嘴笑了，然后说：“等吕安修他们清醒过来的时候，还得为收三十块钱、五十块钱的维修费去忙碌。”


　　听到方艺说三十、五十的维修费，高达山马上恢复到清醒状态，并且对方艺产生了明显不满。高达山责问方艺：“上个月，伍扬的游戏机坏了，吕安修给修好了，维修费八十块钱，你怎么不交钱呢？”

　　方艺为自己争辩：“我去交钱了，他们不收啊？”方艺还打趣说：“别说八十啊，九十也行啊。”

　　高达山却没给方艺面子：“噢，原来是这样，你还算讲究。没多大事儿，吕安修把八十块钱的维修费替你交上了。”

　　方艺马上从座位上站了起来，皱着眉头，反过来质问高达山：“你们公司管理严格，我理解。那你也不能让吕安修把维修费替我交上啊，要交也是你把维修费替我交上啊，这叫什么事啊？”

　　高达山坏笑着解释：“我也是后来才听说的，吕安修自己拿了八十块钱替你交了维修费。我呢，拿了一百块钱给了吕安修，说是你托我给他的，他才收下，还找给我二十。我本想做了好事不留名，你刚才却嘲笑我们为收三十块钱、五十块钱的维修费去忙碌，你得把那八十块钱的维修费给我啊。”

　　方艺拿出一百块钱拍在办公桌上，用愤怒的眼神挖着高达山说：“不用找了。”

　　高达山走到方艺的办公桌前，看到是崭新的一百块钱人民币，把保温杯放在方艺的办公桌上，拿起一百块钱，还抖了抖，有清脆的抖音，高达山笑着把一百块钱放进自己的包里，还得寸进尺地对方艺说：“八十块钱的维修费，剩下的二十，是我替你教育伍扬的费用。”

　　方艺像泄了气的皮球，又无可奈何地重新坐下。方艺轻轻叹了一口气，苦笑着问高达山：“伍扬又怎么了？”

　　高达山又开始眉飞色舞地对方艺讲述他跟伍扬的故事：“半个月前的星期六，伍扬到怡景那边玩游戏，刚好那天我也到怡景那边有点事。伍扬开始围着我转，跟我讲甜言蜜语的糖衣炮弹，我知道，伍扬肯定有求于我啊。果不其然，伍扬的目的是想跟我比划比划，谁玩游戏厉害。那就来吧，比划就比划，一个小时，玩了三盘，二十分钟OVER一盘，干净利索，〇比三，伍扬输了，哈哈哈哈哈。”

　　方艺又皱起眉头，满脸惆怅地问高达山：“你就是这么帮我教育伍扬的？”


　　高达山故作玄虚地说：“你得有耐心地往下听啊。如果想让小孩佩服你，你就得在他最擅长的领域击败他，让他对你佩服得五体投地。伍扬输了，感觉老奇怪了，缠着我追问，没看到我玩游戏啊，怎么比他玩得还好呢？”高达山举起三个指头“我就回答伍扬三个字，”高达山脸色神秘“念书多。”

　　方艺皱着眉头，很不满意地责问高达山：“你就这么骗小孩啊？”

　　高达山并不认可方艺的责问，跟方艺争辩：“这不是骗小孩，是善意地引导。虽然念书多少跟玩游戏玩得好坏，到底有没有关系，我也不知道，但是我是胜利者啊，”高达山脸上又重新写满了得意“在喜欢玩游戏的这帮孩子眼里，我是偶像级人物，我的一言一行对他们有深远的影响。”

　　以方艺自对高达山的了解，高达山称自己在喜欢玩游戏的孩子眼里是偶像级人物，方艺认为是高达山又犯了一次浮夸的毛病。即使高达山的办法有一定的效果，方艺也实践不了，因为方艺不喜欢玩游戏，玩游戏自然也不是伍扬的对手。方艺把高达山讲的故事，权当是高达山的又一次自娱自乐。

　　方艺又把话题拉回到新应用和新产品上来。方艺虚心地向高达山请教：“你是怎么捕捉到新应用和新产品的机会的？”

　　这回轮到高达山皱眉头了，高达山的表情似笑非笑，思路似清晰又不清晰，想回答又回答不了。高达山只能无奈地说：“还真把我难住了。”高达山又开始在方艺的办公室里的转悠，转悠了好几圈，终于想到了一个最笨的办法，试着跟方艺解释：“想用几句话说明白怎么捕捉到新应用和新产品的机会，一时半时还总结不出来，我就用自动输送设备这个产品来梳理一下。当时，我跟谢忠诚看货站工人装货卸货，觉得工人既费体力又费时间，我俩就开始聊自动或者半自动装货卸货设备。那时候市场上还没有相应的产品，我俩聊来聊去，想到了梯子形状的传送带。做了几年之后，虽然梯子形状的传送带销量比较小，但是通过梯子形状的传送带衍生出一系列自动输送设备。现在，自动输送设备系列已经成了北洋新逻公司的重要产品，销售额占比已经超过了百分之四十，按着这个发展势头，过几年，销售额占比会达到百分之五十。‘梯子形状的传送带’这个思路，无疑是成功的。”

　　高达山又对方艺说：“你想问我的问题是，‘梯子形状的传送带’这个思路是怎么来的？那就是我跟谢忠诚看货站工人装货卸货时想到的。”高达山开始总结：“这么来说的话，还得到产品的应用现场了解情况，看看产品在应用现场还有哪些地方需要改进，包括增加功能和减少功能；听听产品应用现场的使用者对现有产品的客观评价，一定要听得进去苛刻的批判；问问产品应用现场的使用者，他们心目中的那个理想产品是什么样子，或者把他们想象的某个功能描述出来也很美丽。然后带着成百上千条的信息回来分析，把重复的信息、过时的信息剔除掉，如果在剩下的信息中发现一个亮点，哪怕是在一个产品里增加一个简单的功能，而这个简单的功能又有它的细分市场，那就OK了。”

　　方艺疑惑地问高达山：“你的意思是，让我到销售第一线，当一名最基层的销售员？”

　　高达山把方艺的疑惑丢在了一边，而是十分高兴地对方艺说：“你刚才说的话，让我有点儿摸着脉搏了。”高达山又在方艺的办公室溜达了一圈，拍了一下大腿，兴奋地说：“有了，像我和谢忠诚这样的工程师应该经常到产品使用现场观察，跟使用者聊天。”高达山脸上又露出了特有的笑容，方艺的眉头又皱了起来。高达山再一次进行了总结：“越有研发经验的工程师，越有进取心的工程师，越应该经常去产品使用现场观察，越应该认真听取现场使用者的苛刻指责。”高达山走到方艺办公桌前，拿起保温杯，打开保温杯的盖，猛灌了一口温开水。保温杯里的水不多了，高达山把保温杯又放在方艺的办公桌上，拿起热水壶给保温杯加满水，把手指放在杯口的上方试了试温度，感觉还有点儿热，没有马上把保温杯的盖拧上，晾一会儿再说。一通操作之后，高达山微笑着对方艺说：“刚才的办法对你不太合适。虽然你在设计院干过几年，我记得给方老师画图的时候，还是你教我怎么使用画图软件，那会儿你还算是个合格的工程师吧。但是这么多年过去了，你一直在吃巧克力喝咖啡，现在不能算是工程师了，还得想想其它的办法。”

　　方艺已经无语了，怎么又成了调侃。高达山从方艺的表情，看出了方艺对自己表达方式的不满。高达山认真地问方艺：“你还记得北洋简臻公司的第一个智能仓库项目是怎么来的吗？”


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