第一百七十四章 初次合作

　　感觉应小青的话，有一定道理，但是不能确定，回到店外，询问了王树刚送过来的丝绸数量，价格等。

　　在王树刚这里，肖凡对丝绸有了简单的了解，丝绸是以匹、平方的克重为计算单位。因为是一根根蚕蛹吐出的细丝，经过多重工序才能纺织成品，所以价格昂贵，大部分丝织品本身面积不大，但是用于保护的一层层包装却占了很大部分空间。

　　得到肖凡的应允，王树刚联系还停靠在石龙的货车，全部停到了溪头，肖凡联系到马俊，他给了肖凡十多家台资服装厂BOSS的电话。

　　第二天上午，送走了老丈人、丈母娘，肖凡按住马俊提供的电话，试着联系了一家位于虎门龙眼台资的丽雅服装厂，接到肖凡的电话，服装厂老板让肖凡带上样品和去厂里找他。



　　没有与正常厂家有过谈判经验，肖凡没有直接联系刘淼，而是通过马俊，请她出面帮忙谈判。

　　中午联系马俊，下午一点刘淼就到漂泊人家，刘淼仔细的看了价格清单，还有单独为货物准备的样品。

　　溪头到龙眼十多公里，开车十来分钟就到了，刘淼在路上只是问了肖凡怎么拿到这次的货源，两人没聊其他事情。

　　丽雅服装厂位于龙眼工业区，六栋四层的楼房为生产车间，两栋八层的楼房为宿舍，工厂员工一万多人。

　　丽雅总经理也是老板姓卢，年龄五十多岁，身材很矮，只有160多点，头发向后梳理得流光，看起来很精神。

　　来到卢总办公室，办公室内，还有一个三十岁左右，妆容很精致的女人，经介绍，知道她是丽雅的生产经理，姓江，湖北人。

　　大家客气的问候后坐下，江经理仔细看了肖凡带过来的样品，没有发表意见，把其中一件样品递给卢总。

　　卢总用手摸了摸样品的质感，看着肖凡道：“肖总：这类丝绸面送到我们厂，要多少钱一匹。”

　　肖凡看过清单，王树刚送到石龙厂家是165元一匹，正准备在王树刚给出的价钱上加10元一匹。

　　身边的刘淼抢先开口道：“卢总、江经理：因为去年四川蚕茧减收，价钱涨了一些，所以我们拿到的货也不多，不知道你们需要多少匹。”



　　卢总没有开口，江经理老练的回道：“肖总、刘经理，最好的丝绸还是来自江浙一带，四川的丝绸和江浙比较来说，质量上还是有些距离。

　　我们厂不是主要生产丝绸类服装，库房里还有些存货，如果价格合适，我们可以进点货备用，至于进多少，需要价格来决定。这类丝绸品在市面也就一百七八十元一匹，但那是零售，我们从你们这里拿是批发，你看给我们多少合适？”

　　肖凡看着两个商业谈判的女人，心中由衷的佩服，刘淼明知道王树刚拉来的丝绸量不小，却以货不多，价钱有点上涨，留出很大的谈判余地。

　　江经理看似不经意的验货，抛出工厂只是进货备用，把问题还回刘淼。

　　刘淼指了指卢总手里的样品：“这是长丝织品，本来量就不多，市面一百七百的丝织品，大部分是中丝和短丝拼接出来的，价格差别很大。我们拿货价就比市面上的中短丝织品价格高出许多，就是不盈利，我们的价格也在二百元以上。”

　　“没有想到鞋厂出来的刘经理，对丝织品也是内行哦，拼接的丝织品便宜，我们才会做量产，这类丝织品，我们只做精品，如果价格太高，卢总也不能拨马总的面子，我们只能象征性的拿十几匹意思一下。”

　　“好的产品，我们拿货价也高，所以价钱上我们真让不了，打扰卢总和江经理了。”刘淼说着起身，伸出手，准备握手道别。

　　“刘经理，价格上可以谈嘛！”一直没说话的卢总，看到刘淼起身，打起圆场道。

　　刘淼坐下，第二轮谈判中，江经理亮出了底牌确定如果价格降一些，可以批量采购，还可以持续进货。

　　刘淼在两百一十元的基础上，降价十五元。同时还把中短丝织品，以高出王树刚供货给石龙厂家十元一匹的价格，全部销售给了丽雅厂。



　　送刘淼回到正龙，肖凡准备让王树刚把货物全部送去丽雅厂，被刘淼阻止道：“货要明天才能送，而且不能用他们的车，要么你租用东莞的车，要么让马俊帮你安排几台厂里的货车送去。”

　　“不一样吗？难得麻烦。”刘淼的安排，肖凡认为多此一举。

　　刘淼指了指肖凡：“猪脑子，如果你只想做这一次，就可以图方便，现在就让他们送。”说完推开车门下车了。

　　刘淼下车，肖凡才醒悟，想长期做这类倒卖，不能让买卖家有接触的机会，车辆也是信息的一类。

　　第二天，刘淼再次陪同肖凡，用租来的车，把王树刚的所有丝织品送到了丽雅。

　　拿到支票，王树刚对肖凡是感激涕零的离开。

　　这批丝织品转手倒卖，肖凡只是陪同，刘淼才是决策者，两天时间，获利二十三万。

　　送走王树刚，肖凡请刘淼去了热带雨林。

　　肖凡选择靠窗的大厅卡座，准备坐下，刘淼却径直走向角落的树洞情侣卡座。

　　跟随刘淼，走进树洞情侣座，摇椅是分开的，两个面对面坐下。



　　刚坐下，肖凡就拿出准备好的支票，递给刘淼面前：“二十三万多的利润，我也没有怎么做事，拿了十万，剩下的都在这里。”

　　刘淼没有接支票，看着肖凡，完全不提丝织品的事情，反而问道：“你觉得我适合做水果生意嘛？”

　　肖凡把支票放在她面前的桌面上：“不是适不适合，你和阿芬都是商业人才。”

　　“别恭维我，这样的谈判在商业上，很普通，只要是需求和被需求，察言观色这些，是人都会。”

　　“察言观色和判断，可不是普通二字这么简单，你的能力适合做任何生意。”

　　刘淼对视了肖凡十多秒，准备开口，犹豫了片刻，起身走到情侣座外的服务生面前：“小妹，我要两倍拉铁，两份黑椒牛排，一份全熟，一份七分熟。”

　　树洞情侣座的设计，就是隐秘性吸引顾客，所以没有客人招呼，服务员不会进入视角可以看到卡座里的区域。卡座空间太小，只能坐在，根本无法站立，所以在里面亲亲小嘴，过过手瘾，完全没有问题，如果想做点“快乐”的事情，空间不够。.


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