第383章

周余才刚刚将自己独自前往大湾的想法告知众人，就迎来了小公主们的一致反对。

毕竟去大湾购买游艇这么有趣儿的事情，怎么能不带上她们一起去呢！

而且听说去的时候还要乘坐飞机，甚至就连病床上的长孙皇后，都有意无意的透露出想要去天上看看的想法。

小公主们的意见，周余自然得虚心接受。

于是，接下来这几天，他除了带娃送饭，剩下的时间，就是帮助李二策划超市宣传的事情。

酒水、肥皂、花露水、食用盐……

周余挑选商品的时候，一般会尽可能挑选大唐那边可以生产制作的种类。

俗话说，授人以鱼，不如授人以渔。

一味往大唐那边倾销商品，确实可以在短时间内攫取巨额利润。

但是这样的行为，对大唐的经济民生却并没有正向的促进作用。

如果没有小奶团子，即便自己是那种躺平的性子，也肯定会借机在大唐那边掠夺一波。

毕竟如此巨大的贸易差，甚至比晚清时期的鸦片，都有过之而无不及。

除了商品之外，周余还特意定制了桁架、喷绘、宣传海报和宣传条幅等物品。

在这些宣传物料上面，一只白色的小犀牛图案格外显眼。

正是周余找专业设计师，设计出来的超市品牌LOGO。

至于彩带、气球等营造氛围的东西，那更是一样都没有落下。

在这些超时空的东西面前，试营业的效果可想而知。

才刚刚安排阎立本把桁架搭起来，就吸引了一众看热闹的人群。

等到开始安装喷绘的时候，更是造成了巨大的轰动。

许多人并非没有见过在布上作画，可是如此惟妙惟肖且色彩鲜艳的画作，却是见所未见，闻所未闻。

甚至就连阎立本这个绘画大家，在看到巨幅喷绘的时候，也是一脸的目瞪口呆。

直到后来听了周余的解释，他这才堪堪稳住了“道心”。

当然，周余的解释也只有一句话：你老阎只是一介凡夫俗子，比不过机器实属正常。

至于阎立本把机器想象成什么仙家兵器，那周余就不得而知了。

把喷绘全部安装到桁架之上后，一个现代气息十足的展厅，也出现在了围观众人的眼中。

由于制作物料的时候，周余特意选择了毛笔繁体字，所以那些能识文断字的人，很快就搞明白了活动的主题。

不用花钱就能品尝美酒佳酿？

不用花钱就能试吃各种美食？

不用花钱就能试用各种新奇玩意儿？

……

起初，还有人对活动的真实性抱有怀疑。

可是当一盅盅酒香四溢的牛二，送到那些人的面前时，所有的质疑瞬间全都变成了惊喜。

有钱有势的人，或许会因为矜持，自恃身份不愿参与品尝。

但是那些普通百姓，却不会有这么多顾忌。

免费的东西，谁不爱？

免费又稀奇的东西，谁不想尝试？

只要有人尝试，还怕口碑发酵不起来？

当一个人说好的时候，那些自恃身份的人，或许会不屑一顾。

可如果所有参与尝试的人，全都给出了一致的好评。

即便那些自恃身份的人再迟钝，也会意识到这些全都是好东西。

当口碑发酵到目标群体之后，自然而然就会迎来疯狂抢购。

好在周余早有预料，让李二提前安排了军士护卫，这才堪堪避免了踩踏事故的发生。

于是乎，有消费实力的人，想方设法选择抢购。

而那些没有消费实力的人，则感觉自己占了天大的便宜，在左邻右舍中可劲儿宣传。

仅仅只用了半天时间，周余准备的那些商品就被抢购一空。

若不是有军士守护，别说那些宣传物料，就是桁架都能被那些挥舞着银子的管家买走。

活动的火爆，也远远超出了李二的预料。

当他听到商品已经被抢购一空后，第一个念头，就是让周余尽快补货。

不过他的提议，却被周余直接给拒绝了。

如今前期的宣传已经到位，只需要静静等待事件发酵即可。

要知道，现阶段超市售卖的东西，可不是寻常百姓能够消费得起的。

真要说起来，这些商品的定位，其实就和现代的奢侈品差不多。

若是现在就大范围供货，在火爆气氛的烘托下，肯定会有许多人咬牙购买体验。

虽然这样可以在短时间内增加销量，但是对长远来说，却非常不利。

毕竟当奢侈品进入寻常百姓家的时候，基本上也就成了烂大街的货色。

有钱人最喜欢什么调调？

当然是独一无二的优越感。

不论豪车箱包，还是卖肾买手机，要的不就是这个优越感。

如果没有了这份优越感，谁还愿意继续高价购买这些东西？

卖给普通百姓？

对于追求性价比的人来说，即便价格定得再低，也会有人觉得高。

不仅如此，对于这些高价商品，普通百姓的期望值往往会更高。

毕竟在普世的价值观里面，价格和品质往往是正相关的。

可现实的情况却是，一件商品的品质，其实是有上限的。

超过品质上限之后的售价，就是所谓的品牌价值。

对于奢侈品来说，品牌价值才是利润的核心。

同样品质的商品，奢侈品的利润，很可能是普通商品的十倍百倍。

不仅如此，即便奢侈品有这样那样的问题，消费者也会自我洗脑。

更有甚至，某些奢侈品的拥趸者，甚至会拿残缺美、独一无二来安慰自己。

而这些问题，若是放到普通百姓身上，就算砸锅卖铁，也得掰扯清楚。

毕竟在普通百姓眼中，我花了这么多钱，追求的不就是一个完美吗？

周余是普通百姓，自然理解普通百姓朴素的价值观。

也正是因为如此，从一开始，他的定位就是收割富人。

反正他手中有众多独一无二的商品，还真不怕那些追求优越感的人不买。

等到事件发酵得差不多，小犀牛超市的装修基本上也就完成了。

到了那时，再来上一套开业大酬宾的促销活动，铁定能把那些翘首以盼的家伙收割干净。

毕竟打折、买赠、积分、抽奖、会员榜等营销手段，他可是一样都还没有用呢！

经过周余一通分析，李二果断打消了大范围补货的念头。

与此同时，他也生出了学习现代营销手段的心思。

当他把这个想法告诉周余时，周余的白眼差点儿没翻到天际。

这李二放着好好的帝王之道不学，去学什么市场营销？

这是准备把大唐的百姓，当成客户忽悠？


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