第二百一十四章 商业布局（上）

会议室里，包括张壹明在内的元老级员工见到石楠，都热情的跟他打招呼，称呼他石总，不过财务总监则多少有些尴尬。

张壹明给石楠介绍了财务总监，名叫关灵雁，燕京本地人，八年的工作经验，上一份工作是在一家知名的风投公司，不知道怎么会被任秀敏忽悠到灵购网这个几十人的小摊子里。

关灵雁对石楠相当之好奇，原因不只是因为第一次见到这个不满二十岁的老板，还有她之前曾经多次在电视上看到过石楠，对他和灵购网的成功相当惊叹，没想到他竟然就是自己公司的老板，这么小的年纪，能做出这种规模庞大的互联网项目，其能力可见一斑。

石楠跟关灵雁握手问好，关灵雁很是大方的伸出一只手来：“石总，终于跟你见面了。”

石楠微微一笑，说道：“任姐可能没把灵购网这边的细节说的很清楚，别见怪。”

关灵雁点了点头，笑着说：“我可没有见怪，还要感谢你给了我一个这么好的机会。”

石楠笑着说：“也感谢你相信灵购网，还有团队里的其他人，大家天南海北的能够在一个团队里奋斗，绝对是一场缘分，也希望大家能够和公司一起，且行且珍惜。”

一句且行且珍惜，让在场的几人都感觉到一股暖意，石楠随即走到白板前，说道：“咱们进入正题吧，今天我过来，主要是有三件事情，第一件是我们灵购网下一步的新产品开发，第二件是灵购网下一步的人员与组织架构调整，第三件是关于B轮融资的一些规划。”

一边说着，石楠一边在黑板上写下：“产品开发、组织架构、B轮融资”这三个简要梗概，写完之后，对在场的六人说道：“今天我们在这个会议室谈及的一切，都是灵购网下一步发展的机密，大家一定要切记，关于会议内容，不可有任何的外泄。”

石楠表情严肃，在场六人听着，都不自觉直了直腰杆，双眼紧盯着石楠以及他身后的白板，等着他进入正题。

石楠说：“灵购网的未来规划，不只是经营电商网站，更重要的是，要在互联网领域做出自己的生态，所以往后，我们的技术开发团队责任重大，灵购网在互联网领域的每一步扩张，都离不开你们的努力。”

说着，石楠又道：“我之前跟张总沟通的时候，曾经跟他透露过我的大概规划，但是没有说的很详细，今天在这里，我把下一步的产品规划详细的跟你们说一下。”

“灵购网眼下的用户已经到了百万量级，用户的活跃度也很高，我们有几个明星店铺的粉丝都已经达到了几十万人的规模，许多人说我们现在已经是华夏最大的电商平台，这句话听起来挺唬人的，但是仔细想想看，又会觉得很尴尬，至于为什么尴尬，我想可能问题就出在社区这两个字上，张总和其他三位技术负责人，你们都是做互联网技术与产品的，你们能不能告诉我，社区为什么尴尬？”

张壹明没有说话，而是看向自己的三名下属。

这个问题他曾经在石楠那里听到过一个侧面的答案，但因为当时石楠也只是传达一个模糊的概念给自己，所以自己也没有跟下属沟通过，所以他现在也想知道，自己这三名下属怎么看待这个问题。

三人一下子有些面面相觑，社区现在正是最火的东西，他们不知道为什么老板会说它很尴尬。

看到三人茫然的表情，石楠心里有一刹那的失望，但很快他又释然了，他们毕竟不是重生者。毕竟没有见到日后的互联网发展，他们能够跟进时代潮流就已经很难得了，让他们领先于时代潮流，则明显有些一厢情愿。

关灵雁忽然问石楠：“石总。你说社区尴尬的问题，我有一个看法，不过可能不太专业，说出来你们别笑话……”

石楠便道：“没事，咱们既然是讨论。就是要畅所欲言。”

关灵雁点点头，不太自信的说：“社区这种存在，我觉得最大的尴尬应该是可替代性太强，因为从我个人的角度看，许多网络社区都是大同小异的，给我的感觉，无非就是人气的高低以及使用体验的不同。”

石楠眼睛一亮。

关灵雁说在点子上了。

“说的非常好！这就是正确答案。”石楠非常郑重的给出了自己的赞美，关灵雁一个刚从软银转到互联网公司年轻女人竟然能看透社区问题的本质，或许是天赋使然，或许是旁观者清。不论哪一种，都值得石楠发自肺腑的赞美。

石楠说：“社区是什么？其实网络上多种多样的社区，其实就跟我们生活中各种各样的零售市场差不多，大家都在卖各种东西，区别多是侧重点、规模、服务上的不同，有些社区可以比作专卖果蔬肉蛋菜市场，有些也可以比作烟酒商店，其他诸如小超市、食品店、生活用品店，可谓是多种多样。

咱们的灵购网由于品种繁多，可以把它归类为一个类似线上的灵道者大型超市。但是我们提供的永远不是刚需，因为我们提供的所有服务，都是很容易被其他平台、其他社区所替代的，这就是灵雁所说的。替代性太强。”

众人恍然大悟。

张壹明开口对身边三个技术负责人说道：“社区后期最大的问题就是粘度不够，这也是石总一直忧患的一点。”

石楠点了点头，道：“互联网领域，最终能获得长久成功的一定是强需求，目前我们能够看到的强需求就是社交。”

包括张壹明在内的几个技术人员，一听说社交。纷纷打起十二分的精神，等带着石楠的下文。

石楠给大家详细分析了社交为什么会成为强需求，以及网络社交人脉不断积累之后，用户粘度成倍提升的原理，网络社交，随着人脉的扩张，会对用户形成人脉与人脉之间的捆绑，人脉经营的越久，也就越难迁徙。

在石楠的眼里，企鹅真正开始腾飞，是从qq游戏干倒联众游戏开始的，企鹅凭借qq游戏的加成，注册用户超过了2亿，这也开启了企鹅日后不断用其他产品和功能来捆绑社交的套路，在微聊没有诞生之前，企鹅就像是一枚运载火箭，qq是这枚火箭的核心，但捆绑其中的各种产品就是这枚运载火箭的助推器，如果不是这种捆绑不断增加用户粘度，企鹅也不可能成为国内社交产业的霸主。

眼下，企鹅除了qq之外，还没有任何附加产品，如果这个时候酝酿对它的伏击，时间还十分充裕。

张壹明这帮技术怪才也都对石楠的战略布局异常期待，以过去对石楠的了解，他提出一个理念的时候，一定是在胸有成竹的情况下、一定已经考虑好了这个理念具体执行起来的细节，今天他抛出社交的概念，想必一定考虑好了往后的每一个环节。

石楠说：“我们的灵购网现在也有用户，而且用户并不比企鹅qq少很多，但问题的关键是我们的灵购网只是一个电商平台，如果想做社交，我们一定得开发自己的社交软件。”

张壹明开口说：“我们现在的技术团队已经具备开发应用程序的能力了，而且企鹅qq我们也在用，也研究过，难度并不大，如果现在开始开发，有boss你来做产品规划和架构的话，我们最多一两个月就能完成。”

石楠笑道：“既然想做社交，开发社交软件就是必不可少的一环，但是我们现在最重要的问题不是开发社交软件，而是想尽一切办法，提升用户在灵购网的粘度。并且把用户在企鹅qq上的人脉，迁移到灵购网上来。”

一个专门负责网页开发的技术负责人说：“石总，你刚才说很难实现qq用户的人脉迁移，咱们灵购网想做到这一点。应该怎么做呢？”

石楠说：“我说很难实现，是因为人脉的特殊性，人脉的关系网永远是交互交织的，如果qq上平均每个人有50个好友，交织出来的人脉网就已经极其庞大了。如果不能实现大量用户迁徙，那么想一点点把用户吸引过来，是非常困难的。”

说着，石楠又道：“不过我们的灵购网现在已经有百万级别的注册用户，如果我们能够快速增加灵购网用户、想办法吸引到企鹅qq的用户注册灵购网，并且增加对灵购网的粘度，那么我们就具备了推出社交软件的基础，一旦我们推出，用户可以低成本甚至零成本完成人脉的迁移。”

张壹明眼睛一亮：“boss，你让我招web前端开发人员。莫非就是为了这个？”

石楠淡淡笑着点头：“说了这么多，现在该是时候跟大家说一下我们灵购网下一个阶段的产品规划了。”

石楠说完，扭过身在白板的产品开发后面，画了两个箭头，第一个箭头，对应六个字：“灵购网个人空间”，第二个箭头，对应六个字：“网页社交游戏”。

随后，石楠又在后面写了四个大字：夺基之战！

石楠笑道：“夺基！就是我对灵购网下一步的战略部署。”

夺基之战的第一步，石楠要先把qq空间提前让灵购网用户享受，然后在个人空间里，上线一款社交性极强的小游戏：开心农场。

开心农场这种好友间偷菜的游戏属性。对社交人脉的拓展来说是一把利器，国外对这类游戏的定位就叫：socialgame（社交游戏），一旦用户沉迷进这个游戏，他会想尽办法来增加自己的人脉圈子，他不但会把自己在其他平台的人脉复制进来，也会积极拓展新的人脉圈。上辈子开心网曾经靠这款小游戏大热，但是这类游戏也有它的弊端，一方面寿命周期短，热的太快冷的也快，几个月之后这种游戏就会从无数人追捧跌落到无人问津，开心网没能在那几个月的黄金时间内继续用其他新产品来维系住自己的用户，所以最后从大热到大冷，也是必然。

石楠不会犯这种错误，他要在农场游戏最巅峰的那几个月时间里，吸引尽可能多的企鹅用户加入灵购网，并且把人脉移植到灵购网上来，顺带着就能把自己的社交软件推出去，这是夺基之战的第二步。

现在的企鹅qq功能单一、界面平庸、也谈不上什么用户体验，自己要开发的社交软件，一定会比企鹅qq各方面都要强出一个档次，不仅如此，一旦自己推出社交软件，他就会立刻用更新的产品来取代逐渐失去热度的社交游戏，实现对用户使用习惯上的捆绑，一套组合拳下来，完成用户人脉的迁移、用户粘度的提升，彻底取代企鹅qq，夺了企鹅的根基，这，便是整个“夺基之战”的灵魂所在。

石楠掰着手指头算算，想取代企鹅、分享日后庞大的社交领域大蛋糕，最好的机会就在2002年，所以，夺基之战一定要在农历新年来临之前打响并且在第二年前结束战斗！


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