第八百五十七章：与时俱进

焦总把许文增的话清楚明白的诠释一遍：“如果有商贩多，那么就有竞争，有竞争，价格就能上去。但现在村里头只有一个商贩来收购，所以价格被商贩压着，上不去。十亩的茶叶，只能年赚几万。”

周江河问：“许大哥，你说村里头大多数的茶叶都是由文财加工，再送给那个县里头的商贩？”

许文增点头。

“是呢！说起来，他确实为村子做了实事儿，但他把价格一直压着，村民都他也有气，可以说是又爱又恨。”

周江河看向焦总：“你是不是经常进村子要茶叶？”

焦总想了想：“也不是经常，一年有那么七八回吧。因为要应酬送礼，我就让村里头几个茶农给我准备上好的雨前茶。一次有那么十斤左右，其实也不多。”

周江河明白过来了。

“我知道那个叫做文财的农民为什么那么不待见你了！”

焦总急忙问：“为什么？”

“他可能认为，你抢他生意，跟他竞争。”

周江河的话点醒了焦总。

“原来这样！可我一年拿不到一百斤，能对他的生意产生多大影响？他竟然恨起我来？小样！”

安总有点不明白：“你们干嘛就非得让文财帮加工？干嘛非得只卖给那个县城的批发商？难道不会找其他商贩吗？”

许文增又叹口气。

“说的容易！我们村的交通情况，你们也不是不知道，一下雨，村子基本跟外面隔绝。除非我们送出去，要不然商贩不会进来收购。不指望文财，指望谁？再说了，整个县城，最大的茶叶批发商就是那个商贩，我们不找他代‘销’，还能找谁？”

这个批发商有店大欺人之嫌。文财身为龙山村的人，竟然跟着商贩盘剥茶农，周江河十分不耻。

焦总对许文增的话十分有感触。

“要不是因为交通问题，我也帮着村子开辟其他市场了。要不老一辈能有这句话：要致富先修路！”

焦总十分愧疚，举起酒杯跟许文增碰。

“我是有点钱，但帮助村子修建道路，实在是心有余而力不足啊！老许，对不住！”

许文增也理解。

“说这话儿！只要你还记得我们村子有上好的茶叶，那就是没有忘本！干了！”

龙山村海拔高，道路是往上的，修建起来十分费力，距离镇子又远，没有几百万，修不好一条公路。

焦总是投资了景区，但他身家也就是一千来万。如果投资修建道路，他口袋就空了。

更重要的是，焦总是个商人，追求的是利润，他花这么多钱，修建道路，村子的茶叶能不能给他带来这么多的收益，还是个未知数。村里头又有文财这种自私自利的人，到时候他是否愿意把茶叶交给焦总运出去销售，也是个未知数。

所以，非得是巨贾，否则动不了这个修建道理的念头。

焦总不禁看周江河。

“你觉得如何？”

龙山村的情况比周江河想象的要困难很多，但既然已经答应焦总等人投资茶叶了，那就要兑现承诺。

“困难是困难，但我想办法比困难要多。等了解这里的情况之后，我回去跟我的助理合计之后，再给你们一个具体的方案。”

许文增听出了什么。

“这位周先生，听你意思是要投资我们村子吗？”

周江河抓起一把花生米丢进嘴里。

“怎么，不可以吗？”

许文增眨巴眨巴眼睛，一下子不知道怎么表达自己的激动心情。

“当……当然可以了！哎呀妈呀，我……我老许敬你三杯！”

周江河急忙说：“我可喝不了三杯，还得开车回市区呢。”

“我喝，你别喝！”

许文增连续倒三杯村醪，咕嘟咕嘟下肚子，顿时面色通红，耳朵火辣。

外面忽然响起脚步声，只听一个熟悉的声音喊：

“文增，在哪儿呢？”

周江河记得这个声音，就是那个见死不救的文财。

许文增老婆赶紧出去迎接。

“我男人在屋子里陪老焦喝酒呢！你也喝点？”

文财满脸的不悦：“喝什么喝，没那心情！叫你男人出来，我跟他说几句话！”

许文增老婆便进来跟他说。

安总气呼呼的哼一声：“这种人，跟他有什么好谈的！”

周江河设身处地为许文增着想：“都是一个村子，抬头不见低头见，人来了，总得见一面，谁知道他要跟你谈什么呢！”

许文增点头：“周先生说的对，我得出去见他！你们慢慢喝着。”

但周江河几个人没有心情喝，听许文增跟文财谈什么事情。

只听许文增出去后，便邀请文财：“我跟老焦还有他几个朋友喝酒呢，一起吧？”

“不喝！”文财断然拒绝，“我就问你，你坚持种另外的品种茶叶吗？”

许文增打个饱嗝。

“苗我都买回来了，自然是要种的。我们现在种的茶叶，好是好，但还有缺陷，我将来种的这种茶叶，可以弥补这种缺陷，肯定卖的更好！”

“好个屁！”文财喷他一脸口水，“你给我听着，你要是种其他品种，以后就别拿给我加工了。你自己另寻销路！”

文财瞄向屋子里喝酒的人。

“也许，老焦可以为你找到更大的销路！”

价格一直被文财和县城那个批发商贩压着，许文增心里头有气，此时喝了几杯，便借酒发挥。

“自己找就自己找！我就不相信，除了那个李老板，就没有其他人做茶叶生意了！”

文财瞪大眼睛，脸上的疙瘩黑痣似乎也颤抖起来。

“你觉得有老焦护着，翅膀就硬起来了，是吗？话可是你说的，以后卖不出去，可别来找我！”

文财朝地上吐一口唾沫，气呼呼走了。

许文增老婆埋怨：“你说什么酒话呢！这些年要不是文财帮忙销售，我们的茶叶能卖出去吗！他不给我们卖，我们拿来烧火做饭吗？”

许文增也有些后悔，不过话已经说出来了，收不回来了。他便硬着脖子说：

“酒香不怕巷子深，我就不相信我的茶叶卖不出去！”

许文增气呼呼回来坐下，又倒了一杯酒。

周江河急忙抓住他的手。

“许大哥，酒多伤身，适可而止。”

许文增吹胡子瞪眼睛。

“气死我了！分明就是店大欺人嘛，我想改进一下茶叶的品质，怎么了！”

许文增的上进精神让周江河钦佩，可文财生气，绝对不仅仅是因为他要种植新品种。

“文财主要气的不是你种植新品种，而是你跟老焦走的近。文财又怀疑老焦拆他的台，你跟老焦走的近，不是背叛他吗！”

焦总认同周江河的话，十分愧疚：“老许，我连累你了！”

许文增急忙说：“连累什么！我反正早不想跟他干了！”

安总安慰他：“就是，别跟他干了！我们不是要投资你们村子的茶叶吗，你把茶叶交给我们好了。”

但，光是许文增把茶叶交给周江河等人不够啊！还得说服其他的茶农把茶叶交给周江河才行。

但是，龙山村的茶叶一直由文财垄断，村民肯跟周江河干吗？

周江河又问许文增：“你要种植新品种的茶叶，新品种茶叶真比之前的好喝吗？”

“好喝不好喝，周先生喝了才知道。”许文增站起来，去拿来一包的茶叶。

都是雨前茶，但从色泽上看，这一包更明亮。

许文增一面泡新茶，一面介绍：“我也是听一个农科所的专家说的，这种新品种的雨前茶色泽好，泡出的茶水，颜色也好，虽然同一个品种，但从卖相上看，新品种更好。现在大家有钱了，不仅仅讲究口感了，还要讲究色泽和茶汤的颜色。”

焦总微微一笑。

“想不到你一个茶农，挺会与时俱进的嘛！”

许文增耿耿于怀：“价格一直被文财压着，我无数次想，是不是品种不好，以至于卖不出价钱？那天去县里头赶圩，正好见几个专家在大街上做宣传，我便跟他们订购了这批新品种的雨前茶。”

周江河赞许的说：“种植茶叶和种植其他东西一样，都要讲究科学。许大哥，你做的对！”

许文增眉头微微拧起。

“不过，这种品种好是好，但太娇气，如果土壤酸碱度不合适，它成活率就低，就不知道我们龙山的土壤适合不适合。”

安总脸上的表情很古怪：“许大哥，你没有弄清楚龙山的土壤情况，就买了新品种？你也够大胆的！”

许文增有自己的想法：“事在人为！哪怕龙山的土壤不适合种植新品种，我可以用肥料改良嘛！”

茶好了，许文增给周江河、焦总、安总等人倒。

果然那气味和色泽比之前的雨前茶要好多了，这卖相能打一百分！

周江河和一口进去，只觉得唇齿留香，新品种不论是在味道还是卖相上都要比旧品种要好。

周江河一语鉴定：“新品种值得推广！”

吃了午饭，跟许文增聊了好多关于村子关于茶叶的事情，大概下午四点这样，周江河等人返回市区。

第二天下午，周江河把焦总、安总、娄总、蔡总叫到会议室，把昨天了解的情况介绍一下，然后商议如何把茶叶产业化。

周江河一针见血的指出：“要做茶叶，就得先摸清村民的心思。现在村里头已经有个收茶加工的文财，我怕很多村民忌惮文财，不敢把茶叶卖给我们。如果他们不卖，我们也无从开发。之后的修建道路只不过是一厢情愿罢了。”

安总也进村子了，认同周江河的话。他点着香烟，眉头紧锁。

“要形成产业化，最少要有三分之二的村民肯把茶叶卖给我们，眼前的情况不乐观。焦总，你能说服村民把茶叶卖给我们吗？”

焦总挠头发，为难的很。

“我在村里待的时间不长，从感情上说，他们更认同文财，我哪怕一家一户的去说，他们也不会听我的。”

蔡总没有去过龙山村，不知道情况，便问周江河：“周总，你有什么办法吗？”

周江河沉思良久。

“我觉得，我们还是先修路，然后再谈收购茶叶的事情。”

娄总就不理解了：“你刚才还说，如果不说服村民先修路，我们会竹篮打水一场空。”

周江河说出自己的想法：“但我转念一想，我们修路，可以争取到村民的好感，他们对我们有了好感，才会卖茶叶给我们。不谈感情，先谈生意，一般都行不通。”

焦总深有感触：“我觉得周总说的对，还是先修公路吧。大家知道我们修公路，觉得我们是为村子着想。这个时候再谈收购茶叶，他们更可能会接受我们。”

安总提出自己的疑虑：“要是修建了道路，村民还是不想把茶叶给我们呢，怎么办？我们岂不是白白投资钱了？”


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