第1章 第1章创业初期

90年代初期，正是我国改革开放的初期，经济体制由计划经济转为市场经济，在这个时期，物质逐渐丰富，老百姓消费观念更大胆，当然很多人借了这次改革的机会发了财，城市开始富裕起来，渐渐的让出生在农村的农民也开始想法子改变自己的命运，走出农村，实现富裕的梦想。

        在北方的一个农村，某天，有一群人聚在一起聊天，这里有老的少的，男的女的，他们有嗑瓜子，有站着或坐着，这么多人聚在一起，人群中间站着一个30来岁左右的男子，这人是二虎子，二虎子前些年去了大城市赚钱去了，钱赚的不多，但见了世面，二虎子穿一件不算合身的西装，西装颜色是蓝色，咖啡色的裤子，尽管颜色极其不搭，但这西装已经是当时很流行的，他引入注意的，不是他身上的衣服，而是他要说的故事，他不仅外面的故事多，邻居的家长里短，也顺便知道了不少，大家齐齐看向他，听他说精彩的故事，来度过这无聊的下午，当然，人们更关心的自然是钱，想从他的故事里，得到赚钱的信息，人人都想要发财来改善现在贫穷的生活环境，也为了以后的孩子可以过上富裕的生活。

        “我一朋友他这两年做录像机倒卖，现在发死了，哎呦真是羡慕人哦，（倒卖：他们通过把商品在两个市场上倒买倒卖套取差价来牟利），现在信息不通畅，深圳已经降到几千块了，但我那朋友四川老家还卖两万，去一次深圳进货拿回老家卖，数钱都数的手软”。

        “还有我另一个朋友，东北人，经常坐硬座火车去广东进货服装、丝袜、电子表，回来就加无数倍的卖呀”

        “哟，那不是赚死了”邻居们羡慕的七嘴八舌

        “可不是，哪怕去摆地摊，一个晚上都能赚很多钱，很多人摆夜市发财了，赚了钱，就在城里买房，娶漂亮媳妇”

        邻居们更来劲了，互相议论，其中一位小姑娘20来岁，他也在愁如何赚钱，这不他夹在这群人中，目不转晴的盯着男子，想要记住他说的每一句话，应该说每一句有价值的话，帮助他可以快速赚到钱，迅速摆脱落后的经济，同时带领家人一起致富。

        “我给你们说，咱隔壁村，李明”二虎子继续说

        “那天我去隔壁村打牌，听他们说，李明现在自己做老板，每年就春节那段时间做生意，把一年的收入全赚了，平时不忙，快活死了”

        “是吗？他做什么啊！”众人赶紧询问，这可是人人都关心的话题

        “他做窗花，他只做三种，大号，中号，小号，这小号窗花进货不超过五毛，大号不过一两块，利润平均下来大概在三到五倍”

        “哎呦，这窗花小生意怎么赚钱啊？”众人惊讶，又急忙问，他们想知道答案

        “别急，我听说，起初的时候，是他自己挨家挨户上门去卖，本乡本土的，价格只要不过分，基本都能成交，平均每家能赚大概五到十块钱。第一天的收入差不多有三百多”

        “啊，三百多”这数字让大家吓了一跳

        “听我说完，后来，李明又想了个法子，他叫来几个堂兄弟，每人每天发给他们十块工资，把窗花年画组合成一套卖，这样提成多给2块，只要不偷懒，勤快点，每天赚五十甚至一百也是没什么问题的”男子说着，手在空中比划着。

        “你想，一天50张,100张，多吸引人，他的几个堂哥也确实勤快，人多力量大，效率自然就高，方荣十几公里的人家的窗花年画基本都被他垄断”

        “可是镇上也有卖窗花年画，为什么他就能垄断，那镇上卖窗花年画的就不行呢？”这姑娘听的认真，只是他想要知道更多，

        “嗯，听说，李明会提前开卖，而且他的货和镇上的比起来质量更好，价格反而略低一些，当然最重要的是送货上门，服务到家，他的货画面新颖喜庆，自然大受欢迎”

        “哦，哦，还有，他的优势在于他是主动出击而不是坐等客户上门，再说了，他的几个堂哥给他增加了很多销量，自然卖的好，听说春节用不到半个月时间赚到差不多一万

        “他进货钱哪里来的？”小姑娘又问起，

        “听说，他有个朋友，和他关系好，所以人厂家给他赊账，拿货不交钱，卖完了再给钱，”

        “所以啊，这就脑子活的人，再有个好的进货渠道，想不赚钱都很难”男子补充说

        这次的聊天，姑娘大开眼界，想不到，一个不起眼的窗花，却可以赚这么多钱，从这个故事里，他明白想要赚钱，可以增加销量，降低利润，同时坐等好运上门是不可能的，还是要自己主动出击，去找好的项目，去找客户，他默默的回到家，一路上不停的思考着什么，连邻居和他打招呼，他都忽略。

        回到家里，他找来自己的姐妹，把今天听到的故事分享给几个姐姐，

        大姐，洪佳，

        二姐，洪何，

        三姐，洪婉，

        四姐，洪师，就是这个小姑娘

        还有一个妹妹，洪欣

        他们是亲姐妹，自然长相十分相像，国字脸，菱角分明，眼睛极黑亮有神，他们虽出生在农村，可是皮肤白净细腻，反倒像出生大城市里的好人家，再者，几个姐妹性格似乎都差不多，只是洪师性格要更强势一点，更主见一点，不过洪师十分尊重姐姐，遇事会找姐姐商量。

        洪师对三个姐姐说“姐，今天我去村口，看见二虎子在人群里吹牛，你知道他说了什么吗？

        “二虎子？他回来了？他给村里说什么了？”大姐手里摘着菜，帮母亲干活

        洪师弯下腰，一边帮大姐摘菜，一边说着今天的故事

        “二虎子，他前些年去大城市倒腾，见过外面的世界，给我们说了很多外面的故事，这些都是我们在电视上看不到的，他给我们说现在赚钱是个好机会，比如，很多人倒货，赚了很多钱，还有，摆地摊都发财了”洪师谈到钱，眼睛发亮，在他心里，他只对钱感兴趣。

        “是吗？”大姐抬起头，看看洪师，继续听他说

        二姐也拿了板凳

        坐过来，手里拨着毛豆

        小妹看几个姐姐聚在一起，他也跑走过来，凑热闹。

        “他说，隔壁村的李明，他就卖窗花，只做三种，大号，中号，小号，小号的窗花进货不超过五毛，大号不过一两块，利润平均下来大概在三到五倍起，期初是他自己挨家挨户上门去卖，平均每家能赚大概五到十块钱。第一天的收入差不多有三百多，可是李明觉得这俩钱还是太慢，于是他想了个法子，他叫来几个堂兄弟，每人每天发给他们十块工资，把窗花年画组合成一套卖，这样提成多给2块，只要勤快点，每天能赚五十甚至一百，你想，一天50,100多吸引人，几个堂哥也确实勤快，看在钱的份上，跑腿也勤快，把方荣十几公里的人家的窗花年画基本垄断了，给他一家卖”

        “是吗？这窗花这么赚钱？”大姐疑惑的看看洪师

        “哎，不对啊，那镇上不是有卖窗花，为什么他就能垄断，那镇上卖窗花不是卖不动了？”二姐也问出了同样的问题

        “要说这李明头脑灵活，他会提前开卖，他清楚自己手里的货要比镇上的质量更好，价格再略低一些，当然他提供了服务”洪师回答

        “服务？啥服务？”二姐问

        “就是把窗花送到人家门口，就不用特意赶时间跑去镇上买窗花，这都方便顾客，而且他家窗花内容新颖喜庆，自然大受欢迎。还有，他的优势在于他是主动出击而不是坐等客户上门，再说了，他的几个堂哥给他增加了很多销量，自然卖的好，听说那个春节用不到半个月时间赚到差不多一万块”

        “他进货钱哪里来的？”大姐问

        “嗯，他有个朋友，和他关系好，人家给他赊账，拿货不交钱，卖完了再给钱，”

        “我发现，只要脑子够灵活，不怕赚不到钱”洪师似乎看到了希望

        当然，李明的生意能够成功，我总结了三点：

        第一个，进货，他从朋友那里进货，还是赊账，那么这个供货的人信任你，才给你赊账，所以一来要好的货源，这个好的货源是在市场上要有优势，比如质量，比如价格等，二来要能够赊账是做生意的关键一点。

        第二个，机会很重要，要比竞争对手抢先时间做。

        第三个，他选择和堂兄弟们一起把市场做大并分给他们合适的利润，给出利润，通过合作，获得很大销量。

        第四个，他是主动出击而不是坐等客户上门，他和他的堂兄们积极寻找客户，这比很多等待客户上门的竞争者多了更多的主动权。

        洪师说话的时候脑子飞速运转，

        “哎，你还别说，我也听到很多人去广州批发服装，回来倒卖赚好多钱”二姐说

        “我还想捣鼓着，咱姐妹几个要不办个服装加工厂？咱没钱，可以先在家里接一些单子做做，赚到钱了，租个大点的厂房，再招几个工人，那业务可以做的更大”原来大姐也有这个心思，只是今天他才把想法说出来

        洪师低头想了想说“不妥”

        “为什么不妥？小妹，我听听你的意见”

        “大姐，你还记得咱村前面的老陈，他可是机械厂的工程师，原本他想在农村办厂，现在农村都是集体小厂，土地资产管理流程麻烦，邻里关系复杂，村里人不讲道理，动不动围起来闹赔偿，最后反而什么事情都办不成”洪师说

        “再说了，万一你生产出来的产品卖了，但是货款不能及时回款怎么办，咱哪里还有钱再去进货？如果咱做生意，一定要现款现结，有了现袁才能保证进货，有了货源才有东西卖”，卖了东西才有现袁，这是个循环，中间那个环节断了，都影响生意的运转，洪师分析的很清楚，或许这是他的天赋吧。

        “也是哦，那你想好做什么没有？”

        “哎，咱村有什么资源没有？”二姐问

        “咱村的水果，大米都有外面人进来收购，价格和销售渠道，我们抢不过别人的”洪师皱眉的说，

        “那怎么办？”大姐似乎有些着急


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