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第185章 见利忘义


第一百八十五章  见利忘义

译文出版社的总编辑叶空有些无奈道:“纪总,不是我不想把书放在飞天,只是我们已经跟当当签了独家,违约的话是要赔钱的。”

“赔偿金我可以出。”我淡淡道。

“可是我们并不想主动违约,毕竟对方也没做错什么。我们出版社对名声和信用还是很看重的。”

“我明白了。不过你们出版社和当当签的合同能不能在保密处理之后发一份给我,我想学习一下。”

叶空回答道:“这个没问题。里面没什么秘密,都是一些常规条款。”

收到对方传来的合同之后,我仔细研究了一下,的确没什么特别的,无非就是独家渠道加上更高的分成。

除此之外,当当还承诺包销不退。

楚嫣然有些好奇道:“看出什么了吗?”

我淡淡道:“李庆还是有些能力的。”

“这不是废话吗?话说回来,你觉得出版总署会插手我们和当当的竞争吗?”

“插手肯定会插手,什么时候就不清楚了。”

“居然还有手眼通天的纪总不知道的事情?”

我苦笑道:“我是不是手眼通天,你还不清楚吗?至于这个合同,啧啧,不好搞啊。”

毕竟飞天也没法模仿当当的做法,保证包销不退。

当当如果采购了十万册图书,是真的能够卖出去,至少能慢慢消化。

但是飞天不行,毕竟它才刚刚起步,这么多书不能退的话,肯定就砸在手上了。

除此之外,当当和出版社的关系也明显比飞天更好,毕竟李庆当初为了签约,可是跟各大出版社的老总喝了不知道多少轮的酒。

楚嫣然淡淡道:“李庆本来就是做图书出版出身的,跟出版社关系好也很正常。也许,我们可以考虑自建出版社?反正你也不差钱?”

我的嘴角抽搐了一下:“我要是真不差钱就好了,不过自建出版社也的确是个办法。唉,这次烧钱竞争,就算烧不死当当或者亚马逊,起码也得烧死贝塔斯曼吧?”

说起来,贝塔斯曼跟天索音乐还是盟友来着,我身为天索音乐的外部董事,不知道这算不算是同室操戈。

袁骁从当当来到飞天之后,试着联系了一下之前在当当的时候关系不错的某出版社副社长,没想到对方态度大变,大骂他是见利忘义之辈。

我见他脸色不太好,急忙询问是怎么回事。

袁骁简单说明了一下情况,随后苦笑道:“看来当当那边反应很快,我之前熟悉的那些渠道恐怕大部分都派不上用场了。”

我拍了拍他的肩膀道:“没事,再跟新的渠道打交道就是。”

“可是我看飞天的图书准备的似乎不是很充分,很多售罄的图书都没法补货,必须尽快打通渠道才行。”

“是这样没错,但是你也不要有太大的压力,慢慢来。”我淡淡道。

“可是纪总你都赌上首富的名声了,我怎么能不急呢?”袁骁一脸认真道。

我愣了一下,随即哈哈大笑道:“首富的名声?那是什么东西?能值几个钱?我自己都不在意,你就更没必要在意了。对了,刚才把你骂了个狗血淋头的家伙叫什么?把他电话给我。”

袁骁犹豫了一会,还是告诉了我。

我立刻打了个电话过去:“喂,是南典出版社的副社长刘晓君吗?我是纪远,幸会幸会。我身为首富,一直想为文化产业做些事情。”

“听说刘社长的书法不错,不知道能否指点一二?过一阵子,我就到平天去,到时候刘社长可不要推托。”

“当当?我压根没放在心上。当然,你们跟当当的独家也没必要那么急吧?好,就这么说定了,平天见。”

挂断电话,袁骁有些惊讶道:“对方愿意推迟跟当当的合作了?”

我微微颔首:“首富的名头对我个人来说不算什么,不过对某些人还是比较有用的,可惜不是对所有人都管用。这叫什么来着?见利忘义。”

袁骁闻言神情有些复杂。

几天后,当当和飞天开始了各自的促销,很多人都想要试试飞天的书是不是真的比当当要便宜一块。

结果自然不用多说,我还是很讲信用的。

比较离谱的是,有的网友表示,自己从飞天买了本书,结果收到的货却是从当当寄来的。

他对此感到大惑不解,询问客服才知道,飞天那边缺货,于是从当当那边买了一本,反正多花一块钱的人也不是顾客。

尽管飞天始终表示图书的价格会便宜当当一块,但是当当也表示,自己的价格会跟飞天保持一致。

除此之外,余雨还公开表示会斥资一千万华夏币用于网站的促销活动,回馈用户们多年来的支持。

要知道就算是去年参与电商竞争的时候,当当都没有这么大投入,这回可以说是下血本了。

飞天的回击也很简单粗暴,你投一千万华夏币是吧,那我就投一千万美金。

双方以此为基础,开始了各种促销活动,什么满两百减六十,满三百减一百的都是常规操作,某些图书甚至可以满两百减一百。

整体来看,飞天的促销力度确实要大一些,但是却附带了奇怪的条件,那就是想要领取优惠券,必须跟飞天名下的飞支付进行银行卡绑定。

飞支付是之前薛海在飞云负责开发的电子支付项目,如今随着医药电商业务一起转移给了飞天,并且正式推广。

许多顾客都对此颇有微词,不过毕竟能获得实惠,还是乖乖照做了。

一手策划了飞天各种促销活动的石波向我报告道:“总的来说,我们用品牌对消费者进行心智占领的行动还算成功。”

我眉头一挑:“不要说的那么可怕嘛,就说给消费者留下了深刻的印象不就行了?”

“明白了,我会更换措辞的。”

“促销活动确实挺顺利的,但是渠道遇到了一些麻烦,已经有出版社提出抗议了。”我淡淡道。

因为各种促销活动的存在,飞天线上的书籍要比线下便宜得多,按照出版社的说法,这严重影响了他们其它渠道的销量。


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