第171章 坚持


第一百七十一章  坚持

韦博坚持道:“那我让我们的副总过来跟我你谈谈晶圆代工的事情。”

我哑然失笑:“就算你们副总过来,又能谈什么?飞光目前没有产能,也没法报价,聊空气吗?”

“聊聊总是好的。我个人对纪总很是佩服,无论如何都希望飞光能成为我们第一个客户。”

我心道:小公司为了拿订单也太拼了,可惜有些事情不是你拼命,就一定能成功的。

星辰半导体的人离开之后,我把对方的打算转告给了倪青峰,让他慢慢考虑。

比起跟芯片设计公司谈合作,我更关心的还是自家的产能。

晶圆代工可是一个精细活,步骤繁多,哪怕每个步骤都有百分之九十九的成功率,到最后的成功率也会无限接近于零。

所以代工厂要做的,就是把每个步骤的成功率尽可能的提高,把百分之九十九变成百分之九十九点九甚至是百分之九十九点九九,小数点后面的数字越长越好。

吴天表示:“没必要一开始就把目标定的太高。初期自信,中期沮丧,后期修修补补,各家都是这么过来的。”

我微微一笑:“技术方面我不懂,我听丘总的。”

“丘总说晚上继续加班,纪总你呢?”

“当然跟你们一样。你们什么时候睡,我就什么时候睡。”我毫不犹豫道。

吴天挠了挠脖子,心道:你加班有什么用?鼓舞士气吗?算了,你开心就好。

第二天,星辰半导体的人又过来了。

韦博有些不好意思道:“纪总,我们在水户的副总裁徐晓身体突然出了点状况,已经住院了,没法来云泉。我们已经派另外一位身在宝岛的副总过来了,不过还在路上。”

我面色不变:“这种事情你在电话里说明一下就行,没必要专门过来一趟。我昨天也跟倪总说了,他表示愿意谈,你们不用着急。”

韦博闻言大喜过望,连忙道谢。

“话说回来,你们为什么会有一位副总裁在水户?你们的总部不是在新竹吗?”我有些好奇道。

韦博解释道:“我们往水户、鹏程都派了团队,国外也不例外,,就是为了能以最快速度解决客户的问题。”

“哦?那你们在国外的市场开拓的如何了?应该不容易吧?”

“跟国内一样不容易。”

我哈哈大笑道:“韦总还真是幽默。不过公司发展都需要契机,星辰能抓住液晶电视崛起的机会,我觉得大有可为。”

韦博闻言有些激动:“您真是这么认为的?”

“当然。”

“那就借您吉言了。”

“呵呵,中午就别走了,留下来在我们食堂吃顿饭好了。”

“恭敬不如从命。”

韦博一开始还对在食堂吃饭感到有些疑虑,不过很快就发现,飞光的食堂水平意外之高,甚至不输某些高级餐厅。

下午,我继续坐在工厂门口,时而打电话,时而修炼。

韦博也没有离开,一直找机会搭话,想要打动我。

不知过了多久,我放下电话,有些好笑道:“韦总还真是有恒心啊,有没有兴趣来我们公司的销售部门上班?”

韦博面色不变道:“那还是让我先在星辰历练一段时间吧。”

晚上吃饭的时候,我突然对吴天道:“听说慕风前些年开始给尔必达代工半导体存储器,是通过签订代工协议,换取对方的技术转让吧?”

吴天点了点头:“一百三十纳米的堆叠式动态随机存取存储器技术。”

我叹了口气道:“动态存储器技术竞争太激烈了。自从三月搞出了六十四兆的动态存储器,作为尔必达前身的几家岛国公司就疯狂亏损,哪怕合并了也无济于事。当然,三月也没有盈利,只是亏损比较少而已。”

吴天眉头一挑:“你的意思是……”

“飞光暂时不会去碰内存,只会做逻辑芯片。”我淡淡道。

“相当正确的决定。”

丘慈插嘴道:“那什么时候可以碰呢?”

“等到那几家都亏损到破产边缘的时候。”我一本正经道。

吴天轻咳一声道:“你难道是担心我们坚持不到那个时候?”

“慕风当然可以,但是你们的客户就不一定了。”我淡淡道。

“你是指尔必达?反正技术已经到手了,不给尔必达代工,也可以给别的公司代工,实在不行自自己开一家公司。”吴天一脸无所谓道。

丘慈再次插嘴:“宝积电不可不防啊,还有沃森也是。”

吴天闻言面色一肃:“这次官司结束之后,宝积电和沃森应该就不会再来干扰我们了。”

我点了点头:“确实,做的太过火的话,他们也讨不了好。再说了,那个时候他们的目标应该就变成飞光了。”

吴天哑然失笑。

我看了一眼窗外,突然道:“下雪了。”

吴天附和道:“希望瑞雪兆丰年了。”

过了一天,韦博又来到了飞光,仿佛打卡上班一般。

我这次倒是没有坐在门口,而是躲进了办公室,不过还是有些无语道:“韦总,你也太有毅力了吧?你们副总呢?怎么就你一个人?”

韦博面色不变:“我可是销售,有毅力很正常,毕竟说服纪总,就是我的任务。至于副总,他马上就到。对了,我先帮忙把这附近的雪扫了吧,要不然有人滑倒就不好了。”

说干就干,他很快就找了把扫帚,把门口的雪扫了,还出了一身汗。

我有些佩服道:“你们星辰半导体的服务态度确实不简单啊。”

韦博精神一振道:“你说的没错,我们对待客户一向如此。纪总,星辰半导体的设计绝对不差,只是缺少一个表现的机会。”

“哦?你再仔细说说。”

“就拿飞力来说,他们的设计方案有自家品牌的验证,比较可靠,但毕竟不是为长虹、创维等公司量身打造的。我们星辰就不一样了,可以结合不同公司的硬件需求给出优化方案,并且只需要几个月的时间。”韦博一脸自信道。

我点了点头道:“听起来确实不错,你们星辰半导体有没有出售的打算?”


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