第105章 谈判

第一百零五章  谈判

我扭头一看，原来是段总的好兄弟，昆仑会的成员，联想的创始人柳良新。

“不敢不敢，更多的还是自省。再说了，这电脑的价格将来也未必降不下去，只要柳总能做到对海内外的用户一视同仁即可。”我似笑非笑道。

柳良新眉头微皱：“你这话什么意思？”

我叹了口气：“这都听不懂，柳总果然老了。”

“你……”

“好了，我还有事呢，就先不奉陪了。”

说罢，我就直接离开了酒会。

忙可不是借口，我没有出席之后的年会，直接离开了平天，先去了趟水户，视察了一下挂号网和飞影公司的情况，之后又飞往了纽约。

刚一落地，我就收到了一张来自弗吉尼亚州的产品销售禁令。

我沉默了一会道：“还行，只有一个州禁止销售。”

楚嫣然眉头微皱：““你不生气？””

“为什么要生气？”

“人家说我们恶意竞争。”

“恶意竞争什么的，一个理由而已。当然，这给其它州开了个坏头。”

我给杰克律师打了个电话，询问弗吉尼亚州禁止我们销售的依据。

杰克淡淡道：“沃森向弗吉尼亚州法院起诉，飞影的多款产品涉嫌破坏市场秩序，不正当竞争。沃森援引的条款是克莱顿法，旨在预防垄断行为。”

“换言之，哪怕你们公司的产品还没有对他们造成损害，他们也可以向法院申请禁令，预防可能造成的损害。”

我哑然失笑：“这不就是莫须有吗？”

杰克耸了耸肩：“他们认为天星和地星系列的产品受到华夏出口的补贴，制定过低的价格，就是对同一等级和质量的产品的打压。”

我撇了撇嘴：“怎么，他们贵他们有理，我们便宜反倒错了？”

杰克眨了眨眼睛道：“我想，根本原因还是在于飞影并不是一家漂亮国本土的公司。”

“那沃森就是了？”沃眉头微皱。

“从法律意义上来说……是的。”

我啧了一声：“那以后要是谁还说沃森是华夏企业，我就跟谁急。有办法解决吗？”

杰克点了点头：“这条禁令明显有很大的问题，只要我们上诉，很快就会推翻。”

“那么，需要多久呢？”我眉头微皱道。

杰克有些疑惑道：“你没必要这么担心吧？除非沃森大降价，否则一旦禁令解除，会买你们产品的还是会买。”

我摇了摇头：“没这么简单。详细情况我不能透露，但我需要这条禁令尽快解除，否则对我们的计划会有很大的影响。”

杰克若有所思道：“沃森是在以时间换空间？说实话，不太好搞，除非……”

“除非什么？”

“除非你们能准备足够的律师费。”

我顿时感到有些牙疼：“需要多少？”

“五十万美金。”

我沉默了一会道：“说一下你们的方案。”

“我们可以以其人之道，反施彼身。他们可以告我们，我们也可以告他们，到时候大家都没得玩，自然只能乖乖坐下来谈了。”

“就这么简单？”

“就这么简单。考虑到要跟州政府合作，五十万已经很便宜了。”

“你有把握吗？”

“钱够的话，就有十成把握。”

“行，那这件事就交给你了。”

挂断电话之后，我把海外部门的管理层都叫来开了个会。

“显然，沃森是想在音乐版权这一块做文章。”我直截了当道：“只要他们能提前搞定版权，哪怕禁令取消了，我们也很难抢回市场。”

楚嫣然补充道：“好消息是，禁令只针对我们的产品，星海音乐还是可以使用的。”

我点了点头：“所以我们得尽快搞定版权。”

目前跟飞影接触的音乐版权机构有两家，一个是漂亮国作曲家、作家和出版商协会，一个是欧洲戏剧作家和作曲家协会。

后者虽然名字带个欧洲，不过依旧是个漂亮国的组织。

我环顾四周道：“我知道你们在谈，可是进度实在太慢，只能我亲自出马了。”

大家自然没有意见，反倒松了口气，毕竟都知道我是个谈判专家。

散会之后，我单独叫住楚嫣然：“公司明明有法务部门，为什么还会这么简单地就着了人家的道？”

楚嫣然面色一僵：“他们也没想到，沃森这么快就把禁令申请了下来。”

“这就是他们的失职。”

“要我批评他们几句吗？”

“光批评怎么够？起码得扣奖金，不想干就早点滚蛋。”我冷冷道。

在我看来，公司法务部门的实力跟杰克所在的律师事务所相比，根本不值一提。

楚嫣然点了点头：“我明白了。”

我拍了拍她的肩膀道：“我知道这不是你的责任，不过你毕竟是管事的。”

“我一个人可管不过来。”楚嫣然淡淡道。

“所以我这不是来帮你了吗？”我半开玩笑道：“当然，海外部门也确实缺人，该想办法挖角了。”

“从哪挖？”

“星浪如何？”

“………”

“好了，不开玩笑了。明天跟漂亮国作曲家协会谈，我们不谈授权金额，谈点更实际的东西。”

“为什么？”

“你觉得拼财力，我们可能是沃森的对手吗？”

“这话你好像以前也说过。”

“毕竟是至理名言。总之，比起钱，还是我们的星海音乐更容易让他们动心。毫不夸张的说，星海音乐就是目前市场上最好的音乐管理软件，尤其是在音乐格式转化方面。”

楚嫣然点了点头：“技术开发部门确实给力，可以从光盘到MP3，也可以从MP3到光盘。”

我似笑非笑道：“明天跟作曲家协会谈的时候，我们只要说前者就行，后者暂时保密，这样谈判应该会轻松不少。”

杰克收钱之后，果然雷厉风行，第二天就对弗吉尼亚州的禁令提起了上诉，同时在纽约州提交了对沃森涉嫌不正当的竞争的控诉，还在其它几个州展开了保护性诉讼。

我对此自然是很满意，但是到了作曲家协会的总部，我却看到了沃森的人从会议室里出来。


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