第63章 营销
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第六十三章 营销
“对了,既然高端款叫天星,那低端款是不是应该叫地星?”我若有所思道。
小陶闻言有些无语,自家老板的取名水平还真是不敢恭维啊。
这个时候袁伟也来汇报工作了,不过他本人并不在别墅,而是在小陶电脑屏幕的另一端,这大概就是所谓互联网办公。
“低端款,或者叫地星系列,年底之前应该就能做出来。”袁伟小心翼翼道。
我点了点头:“那销售渠道呢?”
“正在行动。五羊那边有星灿的代理商,我正在跟他们谈,毕竟他们的渠道比较成熟。”
我的眉头立刻皱了起来:“星灿的代理商?你不知道我们最大的竞争对手就是星灿吗?就算没有这层关系,销售渠道这种东西也不能假手他人。说起来,星灿集团也有个星字,搞不好别人还以为涯若天星是他们家的产品呢。”
袁伟额头上的汗立刻下来了:“抱歉,是我考虑不周。那我们应该怎么办?”
我淡淡道:“直接去一线市场,什么音像店、电脑市场都可以。不要怕麻烦,就当顺便做一下市场调研。”
“我明白了。”
视频通话结束之后,小陶忍不住吐槽道:“纪哥,你的措辞是不是太严厉了一点?看把人家吓得。”
我白了他一眼道:“你懂什么?我严厉,市场只会更严厉。说到底,咱们的随身听并没有什么核心技术,也就找歌方便一点,未来必定会出现大量模仿者,所以提前掌握销售渠道才是最重要的。”
小陶面色一肃:“受教了。”
我顿了顿又道:“还有就是,飞电毕竟是刚成立的新公司,里面除了一些挂号网过去的老员工,还有不少新员工。”
“他们心里都憋着一口气,急于证明自己比挂号网的员工更能干,又或者只是单纯想多拿点分红,所以才想着走捷径。”
小陶眉头微皱:“那岂不是证明袁伟驭下不严?”
“他初来乍到,自然不可能有多少威信。还需要时间来证明自己。当然,我刚才说的这些都是小问题,毕竟天星一的销量不错,甚至超出了我的预期。”
这时沈倩也走了过来:“”线下的宣传我帮不上忙,但是线上还是可以的,尤其是在某些论坛。”
我眉头一挑:“怎么说?”
“我们的随身听质量的确不错,但是价格始终是个硬伤。我们可以先让人发个帖,吐槽这一点,然后再让人将天星一拆解,然后逐个分析它的零件,说明它为什么这么贵,甚至可以直接跟星灿集团的产品对此。”沈倩侃侃而谈道。
我哑然失笑:“这不就是水军吗?行,你试试吧。记得吐槽我们产品的帖子,语气一定要阴阳怪气,多用不会吧、就这之类的关键词。”
沈倩闻言一脸懵逼,但还是点了点头。
不得不说,沈倩的思路还是不错的。
毕竟这年头有钱买一台两千五的随身听,还愿意将其拆解,然后将过程发到网上的人还是不多见的。
我看了一下这个刚发的帖子,发现除去我们公司的水军,被吸引过来的一般人也不在少数,可能理工男天生就爱看这个。
于是我制止了沈倩立刻让水军出场的行为,表示先看看再说。
虽然天星一本质上只是用各家厂商的零件组装起来的贴牌货,但是飞电至少把各个零件的标识磨掉了,想要直接分辨出来还是有点困难的。
当然,网友的智慧是无穷的,迟早能找到正确答案,除非有实在难以辨认的,我才会让水军把正确答案混在几个同类型的产品里发出去。
不过我稍微离开了一会,回来之后就发现,按照部分网友的计算,天星一的成本价居然超过了三千块。
好家伙,难道飞点公司是做慈善的,每卖出一台,就倒贴全国人民五百块?
不用想也知道,肯定是某个步骤出了问题。
尽管如此,大家至少明白了,天星一能卖这么贵的确是有原因的。
至于有人打算把话题拐到因为某些零件我们自己没法生产,所以只能进口的危险方向上,我立刻联系论坛的管理员将其轰杀至渣。
我确定这是一次成功的宣传之后,就退出了帖子。
就在这时,许华突然打了个电话过来。
“不愧是你,纪老弟。产品果然大卖了,连我家里都有人问能不能帮忙买一台。”许华笑道。
我忍不住吐槽道:“为什么要找你?难道从你那里买要便宜一点吗?”
“没办法,你们的产品在平天不少门店刚上架,就被一扫而空了,要是能网络预约或者购买就好了。”
我摸了摸下巴道:“这倒也是一个未来的发展方向。好了,许兄,你给我打电话不会就为了说这个吧?”
许华沉吟了一会道:“我觉得你们的产品可以进军海外市场。”
我愣了一下,随即有些无语道:“许兄,你不是开玩笑吧?”
“当然不是。我专门调查过了,国际市场上并没有太多同类型的竞品……”
“哦?没有苹果香蕉什么的吗?”我目光微闪道。
“那是什么?总之,目前海外卖的最好的类随身听产品的还是沃森集团的音乐播放器。”
我双目微眯:“居然是沃森,而不是星灿的产品?”
“其实就是星灿的产品,只不过沃森换了一下包装而已,毕竟沃森在海外的知名度可比星灿强多了。”
我心道:难怪星灿没有继续做随身听了,就算做了,估计也会被沃森集团的人直接挪用。
“换言之,进军海外市场,就意味着要跟沃森集团正面对上?”我总结道。
“没错,这不就是你正在做的事情吗?”
我摇了摇头道:“海外可是沃森的主场。没有巨大优势的话。”
“纪老弟这么小心?不管怎样,天星一的性能都要比沃森集团的产品强多了,这还不算巨大优势吗?”
“可是价格也更高。”我强调道,
“相信我,对于外国人来说,这两个价格差别不大。”
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