第40章 商谈

第四十章  商谈

小陶挠了挠头：“您就这么肯定，收费就一定会失败？”

“收费不一定会失败，但是一开始就收费那多半成功不了，尤其是对于网站来说。对了，已经有多少家医院可以在我们网站挂号了？”我话锋一转道。

小陶定了定神道：“原本只有几家私立医院，但是有了甘霖集团支持之后，水户三分之一的医院都可以在我们这里挂号了。”

我点了点头：“不愧是甘霖集团。不过三分之一还是太少了，而且这三分之一的医院里，一家三甲医院都没有。”

“那我们怎么办？要加大游说的力度吗？”

我摇了摇头：“不，先把那些非三甲医院都拿下再说，到时候那些三甲医院想不加入都不行了。”

就在这时，我突然接到了张天仲打来的电话。

“张总，有什么事吗？”

我有点担心对方也是因为市面上出现了同类竞品才来找我，没想到并非如此。

“是这样的。青山集团的董事长突然找到我，表示很看好挂号网的前景，想要跟你当面谈谈投资的事情。”

我愣了一下：“这么突然？不会是沃森集团的人吧？”

“这个我也不能保证，不过见个面应该没问题吧？”

我想了想道：“好吧，您帮我在市里最好的餐厅订个位子，我这就过去。”

“你还真是一点不客气啊。”张天仲苦笑一声，不过还是同意了。

就这样，我在某个高档餐厅见到了青山集团的董事长。

“幸会幸会，我是青山集团的董事长许华。”对方主动握手道。

我盯着对方看了一会，有些不确定道：“许董，咱们是不是在哪见过？

“纪总还真是贵人多忘事啊。难道你不记得，前几天的舞会上，我还请您的舞伴跳了支舞吗？””

我这才反应过来：“原来是您？这……您突然表示想要投资，莫非也跟这有关？”

许华点了点头：“说来惭愧，那天跟你的舞伴跳了一支舞之后，我一直对她念念不忘，于是想办法打听了一下你，然后就知道了挂号网。”

我有些哭笑不得道：“原来如此。不过许董就这么看好我们网站的前景，非要当面聊聊？还是说，您只是想要顺便打听一下我的那位舞伴的情况？”

许华有些尴尬道：“我还不至于那么失礼。我的确很看好你们网站的前景，毕竟不止是水户，还有很多地方都需要这样的服务。”

我点了点头：“不过许董还可能还不知道，已经有不少我们的模仿者出现了，有本地的，也有外地的。许董为什么一定要跟我谈呢？”

许华微微一笑：“你要是不同意跟我合作，那我自然只能跟那些模仿者谈了。”

“许董果然坦诚。”

“我一向坦诚。其实我一直有个问题，那就是你们是怎么说服那些医院跟你们合作的。”许华突然话锋一转道。

“这个您应该去问张总。不过那些医院之所以同意，很大一个原因在于我们不收费，只提供便利。”

“不收费？那怎么赚钱？”许华有些惊讶道。

我暗叹一声，果然还是问到了这个问题。

“目前是靠接广告，主要是甘霖的广告。”

许华沉吟了一会道：“纪总，你能不能给我交个底。对于挂号网的发展，你有什么长远打算吗？”

我微微一笑：“这是秘密。许董不想投资的话，我也不会勉强。”

许华叹了口气：“纪总，你这还真是给我出了个难题。你一点底都不交，我也没法说服董事会的其他人啊。”

“这就是您自己的问题了，我也爱莫能助。”

“好吧，那能否让您的那位舞伴……我记得是叫方小姐，赏脸跟我吃顿饭？”

我眉头微皱：“方小姐是慕风集团总裁的秘书，您想跟她吃饭，大可以自己联系。”

许华点了点头：“我知道了，我会想办法说服董事会的其他人的。”

我闻言目瞪口呆：“您这都要投？”

“不行吗？”许华反问道。

“不是不行，只是您这么执着，反倒让我有些不安。”我老实回答道。

许华微微一笑：“我如此执着，只有一个原因，那就是你做的确实是利国利民的好事。”

我摇了摇头：“您这话可不像是从一个商人嘴里说出来的。”

“商人怎么了？商人就不能利国利民了吗？当然，在利国利民的同时，能赚点小钱就更好了。”

我微微一笑：“我明白您的意思了。不管您说的是不是真心话，我都要说声佩服。”

许华点了点头，继续道：“你们挂号网做的的确是好事，但是你有没有想过，目前能够享受到这种便利的，只有那些发达地区的人？那些偏远地区的人，他们的需求反倒被无视了。”

我沉默了一会道：“的确如此。所以我们还需要进一步努力，我们的业务不止是大城市，还要向二三线的城市、小县城甚至是乡村拓展。”

“那些地方虽然没有多少人有自己的电脑，但是网吧还是有的。稍微宣传一下，就能让更多人知道这个渠道。”

许华眼中闪过一丝异色：“纪总果然不是一般人。原本我听说你有前科在身，还担心你是个唯利是图之人，现在看来并非如此。”

我微微一笑：“好话谁都会说，关键在于能否落实。我都这么坦诚了，许董能不能也给我交个底，您到底是何方神圣？”

许华叹了口气道：“我想纪总也能猜到吧，我来自平天。”

“八大家族？”

许华摆了摆手：“八大家族什么的早就是过去式了，毕竟原本是执牛耳者的的楚家，现在满脑子想的都是怎么对付自己人，我们这些人也只能另谋出路了。”

我闻言若有所思：“我听说你们几大家族在官方那里都有些门路，不知是真是假？”

“这话我可不能直说。你只需要知道，我对你的挂号网那么有信心，不是没有原因的就行。”许华似笑非笑道。

我顿时了然：“那我就静候佳音了。”


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