第26章 客悦来

从容绣坊离开后，两人就去了布料店决定买一些耐脏的粗布回去，让王翠兰他们给家里人做几件汗衫出来。
  苏老太和白宁若在布料点一顿讨价还价，最终以一百八十文钱拿下了两匹的粗布。
  两人心满意足的从布料店走了出来，此刻也没有多余的手去买其他东西了。
  一人抱着一匹粗布往馄饨铺走去，两人远远的就能看到一群人将馄饨铺围了起来。
  苏老太将手里的东西先交给了白宁若。
  “你先看着这些东西，我进去挤一挤看看发什么事情了。”
  说完苏老太就往人群中挤去，好不容易挤过人群走到馄饨铺里面，才发现全是来买观音豆腐。
  苏青山见苏老太进来了，立刻问馄饨铺的李家夫妇借了一张板凳让苏老太坐下。
  “这是怎么回事？怎么这么多围了过来？都是卖观音豆腐的？”
  “娘，等会我再和你解释，我先去把这些东西给卖了。”
  苏老太看着围着的人群，也没有多做纠缠让苏青山去忙了。
  李家夫妇此时也走了过来，对着苏老太说道。
  “大姐，你这儿子不一般啊！”
  苏老太有些不知所以，但还是笑了笑然后想到了什么开口说道。
  “今天没有打搅你们夫妻做生意吧，真的不好意思，我也没有想到会是这样的情况。”
  李家夫妇连忙摆手说道。
  “别这么说，今天多亏你们在我们旁边摆摊，不然我们馄饨还卖不了这么快。”
  苏老太李家夫妇这么说也就放心了，想到白宁若还在外面等着，她也顾不得和李家夫妇唠嗑了。
  再次挤出人群往白宁若走去。
  “青竹，青山他们没事吧？”
  白宁若见苏老太出来了也连忙问道。
  “没事，不知道这两个小子怎么弄的，一群人抢着买那观音豆腐。
  我们再等等吧我看也卖的差不多了，等卖完了这些人应该就都会散去了。”
  果然不出苏老太所料，等苏青山将五桶观音豆腐全部卖完后，围着的人群也逐渐散去。
  苏老太带着白宁若走了过去，看见五桶观音豆腐全部卖空了，就连那桶猪下水也被卖的一干二净。
  苏青山将一个两个荷包递给了苏老太。
  “娘这是今天赚的所有钱都在里面了。”
  看着两个沉甸甸的荷包，苏老太也有些不可置信起来，这也卖太快了吧。
  “你怎么做到卖这么快的？”
  苏青山憨笑着摸了摸后脑勺说道
  “我们刚摆摊就有上来问了，我见今天做的多就故意说买三块观音豆腐送一块。
  而且还说只限今天，加上猪下水的香气把周围的人吸引了过来，很快人传人就都围了过来了。”
  “不得不说你家青山这脑子还是真是机灵，这下好了你一会也不用再去摆摊了。”
  苏青山被白宁若这一顿夸奖也弄得不好意思起来，苏老太拍了拍苏青山和苏青竹的肩膀说道。
  “都是好样的，把这里的东西都先收拾一下，一会再去买点粮食我们就回村了。”
  苏青山他们立刻就去收拾摊位上的东西了，苏老太也去李家夫妇告别了。
  正当几人准备坐牛车离开了的时候，一个精瘦的小个子男人走了过来叫住了几人。
  “请问是你们家在卖那青汁豆腐吗？”
  苏老太看了一眼对方，从牛车上跳了下来。
  “请问你是？”
  苏老太见对方衣着不是很华丽，但也比他们身上穿的要好上不少。
  一看就是他们这种人家能招惹起的人，所以客客气气的向对方打起了招呼。
  “这位嫂子不用担心我是客悦来的店小二，刚刚在你这买了几块豆腐，我家掌柜觉得不错想请你们来我们客悦来一趟。”
  苏老太往看向自己的两个儿子，思索了一番后决定跟着这小二走。
  客悦来是永安镇唯二的一家酒楼，另外一家叫做五味楼两家一直是竞争关系。
  苏青竹去停牛车，苏老太带着苏青山和白宁若先进了客悦来。
  “嫂子这位就是我们的客悦来的钱掌柜了！”
  店小二将苏老太他们引到了一位大腹便便的中年男人身边，苏老太礼貌的朝着对方点了点头。
  “你们别紧张，我们让苏二将你们找过来，主要是想买你们手中这个豆腐的方子，你看十两银子如何？。”
  这钱掌柜也没有藏着掖着，直接将他的目的说了出来。
  对于卖观音豆腐方子这个事情，苏老太肯定是不打算这么做的。
  观音豆腐的制作方法她从没有想过占为己有，等苏家靠她能积攒一定家产后，或者苏青林他们考上秀才后，她就打算将方子公开。
  “抱歉啊钱掌柜，这个方子我们是不打算卖的。”
  钱掌柜以为苏老太是不满意这个价格，眉头微微皱起随后说道。
  “若是不满意这个价格我们可以再谈，二十两银子如何？这个价格已经不低了。”
  “钱掌柜误会了，这青汁豆腐不过一文钱一块，若是钱掌柜需要多少可以提前和我们说，以后我们每天早上直接送到客悦来不更好。”

  钱掌柜此时心里算盘噼里啪啦的打起来了，他心里自然知道这样做是最省钱的。
  但他想要卖方子是想直接垄断掉这个豆腐，好借此超越五味楼一波，坐稳永安镇第一酒楼的位置。
  钱掌柜看了一眼苏老太，知道对方卖方子的想法不大，他也不打算强求了。
  “行吧，以后你们每天送五桶豆腐过来吧！我来写契约若是没有问题，以后每日辰时将豆腐送到就行。
  至于价钱以每桶九十文钱的价格如何？只要东西送到价钱立马就结可好。”
  一桶豆腐大约可以划一百块豆腐出来，对方定的多自然是要便宜一些的，苏老太也没有再讨价还价直接点头同意了。
  见对方同意了钱掌柜也总算露出了笑脸，他要五桶豆腐也是大概猜出苏老太他们一天的产量。
  就算还能做出一些只怕也不会太多，到时候五味楼就算能卖只怕也卖不了多少。
  钱掌柜很快写下了一张一年份契约，等到明年双方可以自行决定是否续约。
  “嫂子可识字？”
  钱掌柜将写好的契约交给了苏老太，又担心对方不识字怕自己坑她。
  “我儿子在私塾读书已是童生，让他看看吧。”
  苏老太说完就将手里的契约递给了苏青山。
  结果契约苏青山仔细查看没有发现什么问题，就朝苏老太点了点头。
  苏老太很愉快的按下了自己的手印，和客悦来的契约就算正式成立了。
  双方各自保留一份后，苏老太就带着众人离开了客悦来。
  钱掌柜对于苏老太一家还是十分好奇的，农户家居然还供出了一个童生，而且另外一个老太太，气质也颇为不凡完全不像是农户人家。
  见苏老太一家离开了客悦来，钱掌柜就继续拨弄手中的算盘起来了。
  ....  ....


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