第68章

林水瑶不答反问，“你知道咱们的对联为什么卖得这么好吗？”

林小乖平日里不怎么待见程五郎，这会儿也不得不承认，“病秧子……咳……姐夫字儿写得好呗！”

“还有呢？”林水瑶挑眉问。

程三宝举爪爪，“我知道我知道，因为他们喜欢小婶婶编的小玩意儿。”

这时，程五郎不疾不徐地来了句，“自然是有便宜可占。”

“还是相公聪明。”林水瑶毫不吝啬地夸了他一句。

程五郎望着她笑眼弯弯的模样，神情有些恍惚。

林水瑶道：“没错，就是占便宜，重点在‘便宜’二字上，其实不管哪个地方，有钱人都少数，中层甚至是底层老百姓更多，而这部分人，他们买东西时都喜欢货比三家，然后挑最便宜的入手。”

林小乖听得头大，“姐，你还是直接说人话吧！”

林水瑶总结道：“既然不管什么地方穷人都比富人多，那我们就把目标瞄准这部分穷人，然后去做他们买得起，甚至是乐意买的东西。”

林小乖托着下巴，“你都说了他们是穷人，还想赚他们的钱，那跟鸡脚杆上剐油有什么区别？”

“穷人就不买东西吗？”林水瑶反问。

程三宝表示不解，“如果按照小婶婶的说法，那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的？”

林水瑶撑着额头想了想，脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西，抓不住，好像是完整的记忆被人给粉碎了，“我问你们个问题，假如有个铺子，里头应有尽有，什么对联荷包针头线脑，胭脂水粉笔墨纸砚小人书，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意儿，它都有，不仅有，而且特便宜，你们路过这样的铺子，会不会想进去买点儿东西？”

这样的铺子，是在哪见过呢？

明明很熟悉，可就是什么都想不起来。

林水瑶回想了一下自己这十来年的经历，哦，她只有待在家的经历，所以，那些觉得熟悉又看不真切的画面，应该是梦里来的吧？

如果真是梦，那算不算是老天爷都在帮她？

“想买是想买，可你具体多便宜？”林小乖问。

林水瑶道：“如果所有东西都一个价，譬如，我定十文钱一件，所有东西都十文，现在想进铺子的兴致有没有高一点？”

“那我指定得去！”林小乖道：“那么多东西，全都一个价，没准儿能淘到宝呢？”

“三宝呢？你想买吗？”林水瑶看向大侄子。

程三宝问：“有我今天买的那种木剑吗？”

林水瑶郑重点头，“有。”

“那我想去！”

林水瑶又将目光转向程五郎，她想问问相公听完后有没有兴致买东西。

却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。

林水瑶被他瞧得脸热，“相公，我是不是说错什么了？”

意识到自己失态，程五郎别开眼，暗暗深吸口气，“没事儿，你继续说。”

林水瑶低声问：“那我的提议，你觉得如何？”

“能准确抓住客人的心理，你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析，“但构想是一回事，真正实施起来又是另外一回事，要知道，按你的说法，你需要的货物种类繁多，而最终全都会定成一个价，那便表明，你如果想赚钱，进货价就一定要比你的定价更低，光这一点，就够你跟供货商周璇的了。”

闻言，林水瑶突然想到什么，“砍价的嘴上功夫我不行，但我知道有个人一定可以。”

“谁？”林小乖和程三宝齐齐问。


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