733、怡和的反击（7K大章，求订阅~）

　　神仙打架，百姓遭殃！

　　这句话放到现今香江零售业上，其实也没有任何的问题。

　　以永安集团为首的香江零售商，他们的联盟虽然已经名存实亡了，但这并不妨碍他们继续与云海集团继续大打烧钱大战。

　　只是他们双方的烧钱大战，却已经伤及到了无辜。

　　这些人就是在香江曾经最多的士多店。

　　所谓士多店，其实就是后世你家小区附近的小超市。

　　他们多为夫妻共同经营，也是一家人的经济来源。

　　现在香江零售业的烧钱大战，早已经让他们的生意降到了冰点。

　　在这之前，虽然有云海便利店，但对他们的影响始终有限，只是现在不一样了，随着这场烧钱大战的兴起，让这些士多店彻底的没有了生意，而他们因为没有资金的支持，其损失对于他们本身来讲，其实已经是灭顶打击了！

　　便民士多店，是一家位于旺角观塘区的士多店，老板是一对中年夫妇，他们已经在这里开店有二十多年了，是这一区的老字号士多店。

　　平日里周边邻居的光顾，便是他们这家小店的经济来源了。

　　哐当！

　　这个时候，便民士多店内突然传出了打砸的声音，老板陈记愤怒的走出了士多店。

　　“扑你阿姆，在他么的这样下去，老子就要去港督府请愿了！”

　　原来，自从云海集团下场之后，便民士多店就没有客人了，以前一些日常所需，周边的街坊都会来他们这里购买，但现在因为九块九团购一切的活动，导致周边的街坊都开始去云海集团旗下的门店去买了，反正附近也有云海便利店。

　　以前是这些老街坊不愿意接受便利店这样的新鲜事物，但便宜的价格，优质的服务，以及有可能的抽奖，都让这些人开始接受便利店了。

　　而这就直接影响到了便民士多店的生意。

　　士多店与那些大的零售公司的盈利模式，经营模式其实没有太大的差别，大家都是讲的一个资金流动性，如果大型零售公司失去了流动资金，那么距离他们破产也就不远了，而士多店同样如此，没有了流动资金，他们距离关门也就不远了。

　　双方唯一的区别其实就是这个流动资金的多少而已！

　　“陈记，你发脾气归发脾气，但该交的房租还是要交的，你都已经拖了两天了，今天说什么都要交房租了！”

　　这个时候一个穿着运动衫的年轻人走了过来，这是陈记房东先生的儿子何祖南。

　　正在发脾气的陈记见到何祖南，脸色顿时一变，之前的愤怒变成了现在的尴尬，以及一些讨好的笑容：“何公子，麻烦您跟何老再说一下，能不能宽限我们一个礼拜，现在香江零售业的情况您也是知道的，让那些大公司搞的我们都没有了生意啊！”

　　何祖南不在意的讲道：“那是环境不好，那也不是我们的事情啊，再说了，不能你的生意一天不好，我就不拿房租吧？那又不是我弄的！”

　　陈记依然是堆着笑容的讲道：“何公子，您家大业大就发发慈悲吧，我们士多店租了这里已经二十多年了，之前可是从来没有拖欠过房租的！”

　　何祖南摆手讲道：“少说那些有的没的，不拖欠房租难道不是你们应该做的事情吗？什么时候这种事情还成为一种美德，让你有脸说出来了？”

　　陈记已经五十多岁了，此时被一个二十来岁的年轻人当街训斥，脸上自然是挂不住了，但想到自己一家人都要靠着这个士多店生活，只能是将所有的不满压在心底。

　　“正常缴纳房租自然不是什么美德了，就是还请何公子看在咱么都是老街坊的份上，在给我们宽限几天，一个礼拜，不，三天，三天之内我一定将房租凑出来！”

　　何祖南有些不耐烦的讲道：“三天啊，这可是你说的，如果三天之后你还交不上房租的话，那我就直接封门了！”

　　说完，何祖南转身离开。

　　陈记站在那里一脸的无奈。

　　想了一下，愤愤的转头回到了士多店，陈记的老婆站在那里，手中捧着一些金银首饰，有些悲戚的讲道：“这些东西都是以前你给我买的，现在拿去当了吧，不管怎么样，都是先要将房租凑出来的！”

　　陈记看着老婆手中的金银首饰，颓废的坐在了椅子上，讲道：“就算是把房租交上又能怎么样，现在还有一些货款没给呢，那些人也都催着要钱呢，最重要的是现在我们根本就不知道他们这次的烧钱大战什么时候结束，如果继续这样下去，就算是这一次的房租交上了，那下一次呢？”

　　陈记的老婆无言以对，这次对他们来讲，最难的不是怎么交上房租，而是现在香江零售业的这场大战什么时候结束，如果不结束的话，他们就没有办法正常经营，难关就依然没有过去。

　　就在两公婆在这里愁眉不展的时候，一个穿着西装，拎着文件箱的男人走了进来。

　　陈记见到对方，赶忙起身，堆起笑脸，“这位先生要点什么？”

　　西装男没有买东西，而是向陈记递上了一张名片，笑着讲道：“你好，我是香江7-11的业务员张才，是有一幢生意特意过来跟你们商谈的！”

　　陈记接过张才手中的名片，眼神中带着疑惑，7-11他是知道的，之前这家公司在香江成立，在报纸上做广告招收什么加盟商，不过那个时候陈记没有将这件事情放在心上，毕竟自己的士多店在那个时候，经营的还算不错，没有必要加盟什么7-11。

　　“什么生意？”陈记问道，今时不同往日了，现在自己的士多店已经快要撑不下去了，对方这个时候过来，倒是可以问问对方到底要做什么。

　　“是这样的，我们公司知道你们士多店是香江年代久远的一家士多店，在附近也有非常好的消费群体，所以我们公司是非常诚挚的邀请您的士多店能够加盟我们7-11.......”

　　不等张才说完，陈记就直接拒绝了对方：“不用了，你们还是去找其他人吧！”

　　说着话，陈记就想要将张才请出士多店，刚刚已经说了，他是知道7-11的计划，加盟7-11是要交付加盟费，同时还要重新装修店铺，令整个香江的7-11门店都保证统一的装修风格。

　　而这些都是要花钱的，对此此时正在头疼房租事情的陈记来讲，他自然是不可能接受了。

　　不过张才并没有出去，而是继续面带笑容的讲道：“陈记，我知道你们士多店现在正在拖欠房租与货款，现在只要你们同意加盟我们7-11，加盟费可以分期支付，另外我们公司也可以为你提前支付房租与货款。”

　　果然，张才的话一说完，陈记不推他了，而是有些愣神的看着张才，想不明白对方心中到底是怎么想的。

　　“关于我们公司为你支付的房租与货款，同样是可以等将来店铺装修升级之后，分期付款，当然了，为了保证我们公司的利益，公司为你们支出的这部分，将来是要收取一定的利息，不过你放心，我们会按照香江商业银行的正规商业贷款的利息来计算的。

　　另外，这段时间香江零售业的情况你们也看到了，正好你的士多店可以趁着这个时候，完成装修升级，等重新装修完成之后，我想香江零售业的这场大战应该也该结束了，到时候你们还担心会没有生意吗？”

　　张才站在哪里侃侃而谈，眼神中充斥着自信，而陈记则是表情复杂。

　　.

　　“你真的认为这是一个好时机？”

　　在怡和总部，纽壁坚再次见到了卡尔马宁，也从卡尔马宁的口中得知了正在筹备的7-11的最新动向。

　　卡尔马宁面对纽壁坚的询问，自信的点头道：“没错，大班先生，关于7-11的筹备，我想你也知道了，现在因为香江零售业的这场大战，之前还不断有人询问如何加盟7-11的事情，现在已经没有人问津了，但之前我们已经为这个计划支出了大量的钱财，如果就这么放弃的话。

　　那么不仅我们之前的投资会打了水漂，就是将来再想要将7-11在香江办下来，也是不可能的事情了。

　　所以公司上下在经过了几轮会议的讨论之后，认为现在应该化被动为主动，我们主动出击，邀请香江的士多店改换旗帜加盟7-11，要知道香江的士多店数量才是零售业最多的。”

　　纽壁坚点头，讲道：“你的意思我是明白的，但现在的问题是，如果按照你们的计划执行的话，我们的支出将会是更加庞大的，现在这场香江零售业的烧钱大战激战正酣，也正是用钱的时候，如果现在再多出这么一笔支出的话，我担心公司的财务会支撑不住！”

　　卡尔马宁却自信的讲道：“大班先生，这点请您放心，我们已经经过了严密的计算，认为现在我们的资金是足以应付这两件事情同时执行的。

　　而且我也相信，这件事情对于公司来讲，也是一件利大于弊的事情。

　　首先，为香江的那些士多店垫付房租，装修金，货款等，我们是用的借款方式，也正如我们的业务员与那些士多店老板说的是一样的，等他们的装修结束之后，这场烧钱大战基本上也结束了。

　　到时候他们就可以正常的经营了，到时候我们就可以通过分期收款的方式，获得资金了，到时候还能够赚取一笔利息费用。

　　其次，这个时候是他们这些士多店经营最为困难的时候，也正是我们最容易让他们加入我们7-11的时候，如果是平常的话，他们是不会加盟7-11的，也就是说，现在是我们扩张的最佳时机。

　　最后，如果能够将这些香江的士多店聚拢起来，那么我们在香江零售业的地位基本上就与云海集团相同了了，但最大的优势还是，我们可以借此与香江供货商进行谈判，到时候集中供货，我们就可以拿到更加便宜的价格，这在无形中也为我们增添了更多的利润！”

　　听卡尔马宁讲完之后，纽壁坚点了点头，很显然他已经被卡尔马宁给说服了。

　　不过两人所在的位置不同，考虑的事情自然也就不同了，讲道：“虽然你的计划是好的，但这样的一个行为依然是会调动公司大量的现金，再加上现在正在打的这场烧钱大战，之前10亿港币的现金，很明显是不够的。

　　如果这个时候，公司有其他的问题发生，到时候就非常的困难了！”

　　卡尔马宁却已经有了自认为很好地解决方法！

　　“大班，我们可以联系渣打银行，汇丰银行，希望在他们哪里获得一笔信用贷款，我相信依照怡和在香江的地位，这笔信用贷款应该是没有问题的。

　　诚然，这样是会有一些危险，但高风险往往都代表着高利润，现在集团在海外的投资一直都是不太顺利，如果我们能够在这个时候与云海集团在香江零售业平分天下的话，到时候集团就多了一个现金流充裕的公司，到时候也可以反向的支持公司未来的发展啊！”

　　纽壁坚看着卡尔马宁问道：“听你的意思，你已经不认为这场大战能够战胜云海集团了？”

　　在这之前，他们都是希望借这次的烧钱大战打败云海集团，然后在云海集团的身上割肉的！

　　卡尔马宁点头道：“虽然我个人很不想承认，但不得不说现在还在想着打败云海集团已经是不可能了，所以这也是我们决定推动这个计划的原因之一，既然之前的计划已经不能实现，我们就需要寻求新的发展方向了！”

　　纽壁坚沉默了一会，讲道：“我会立即召开公司的董事会，到时候你要在董事会上将自己的想法再说一遍！”

　　卡尔马宁露出笑容，他知道纽壁坚已经被自己说服了！

　　“请大班先生放心！”

　　.

　　“楚董，已经打听清楚了，联系香江士多店的那些人正是惠康的人！”

　　惠康的行动，引起了云海集团的关注，所以在张才这样的惠康业务员去联系香江士多店的老板之后没多久，李甜颖就来到了祝小昭的半山别墅，将情况告诉给了楚欢。

　　语气中带着自责。

　　“楚董，你说会不会是公司内部有惠康的人啊，不然他们怎么知道我们的计划，并且提前实施了呢？”

　　原来联系香江士多店的这件事情，云海集团也是有打算的，只不过他们是想要等到第三周的九块九团购一切的活动结束之后，再去联系香江士多店的老板，却没有想到现在惠康那边已经开始行动了。

　　这不得不让李甜颖怀疑自己的公司出现了内鬼。

　　楚欢对此倒是没有什么怀疑，首先知道这件事情的，基本上都是云海集团的高层，而云海集团的高层其实都是经过了甲库调查部的筛选的。

　　当然了，也不能这么武断的就判断云海集团的高层中没有内鬼，所以楚欢决定等事情结束之后，会让调查部对云海集团的高层再次进行一轮筛选的！

　　“不要小瞧其他的生意人，我们能够想到趁着这次的机会，将香江的士多店聚拢起来，别人同样能够想到。

　　惠康的背后是怡和，虽然现在怡和被不少的大项目拖着现金，但怡和的金字招牌就能够为他们提供不少的现金。

　　既然他们暂时没有先进危机，自然也就会有更多的想法了，云海集团自从推出九块九团购一起的活动之后，便已经注定了，在这场啥钱大战中，想要让云海集团落败，已经是不可能的事情了，所以肯定会有一些公司有其他的想法的。”

　　李甜颖自然也不希望他们的公司有内鬼了，想了一下向楚欢问道：“楚董，那这件事情我们应该怎么办？”

　　祝小昭在旁讲道：“不如让我们的人提前行动吧，不要等到第三轮的活动结束了，现在就开始行动起来，不管怎么样，都不能让惠康将香江的士多店联合起来，现在我们就是在跟对方抢市场，能够挣到多少，那就是多少！”

　　说完之后，祝小昭就将目光放到了楚欢的身上，对于祝小昭这样的操作，李甜颖看在眼中也是一阵的无奈。

　　如果楚欢不在现场的话，祝小昭绝对是一个雷厉风行的女人，但是只要楚欢在现场，祝小昭就习惯性的在做出一个决定之后，转头看向楚欢，然后等楚欢的判断。

　　“也不知道这两个人到底是什么样的感情！”

　　李甜颖心中默默的想着。

　　楚欢见到祝小昭的眼神，笑着讲道：“不用着急，让惠康那边先入场其实也不完全是坏事，我们不用因为对方的改变，而改变！”

　　“可是这样，我们就比对方少了时间，现在惠康已经派出了大量的人手在联系香江的士多店了，等我们进场的时候，也许他们已经签订合约了！”

　　李甜颖见祝小昭对楚欢的决定没有意见，只能是自己发表自己的想法了！

　　这种事情在资金充裕的情况下，最好的办法就是快速出击，落后一天，就有可能落后对方许多，更重要的是他们挑选加盟商也是要有筛选的，地理位置好，客流量多的士多店自然是他们的首选了。

　　李甜颖相信，既然对方能够跟自己想到一块，那么对方也就一定能够想到这些。

　　楚欢见李甜颖做出与自己不同的想法，并没有不开心，就如同刚刚说纽壁坚与卡尔马宁是一样的，个人所在的位置不同，看到的事情也是不同的。

　　李甜颖作为云海集团的总经理，看到的自然是云海集团的情况，而楚欢所在的位置，却需要楚欢看到的是整个香江的商业格局。

　　诚然，如同李甜颖所讲的那样，如果他们依然保持原计划的话，就会落后惠康的动作，更有可能失去最好的士多店。

　　但，更重要的是，楚欢在这件事情中看到了，惠康这样的行为，很有可能会拖垮整个怡和的现金流。

　　而这，却也是最重要的。

　　不过这些想法，楚欢并没有告诉李甜颖，毕竟这件事情牵扯的面实在是太大了。

　　“我明白你的意思，不过我们现在不仅是在谋划单纯的便利店行业，而是在谋划整个香江的零售业，现在惠康已经看到了便利店方面的发展，我们即便是现在跟上去，其实也已经是落后他们了。

　　所以我们只能先寻求其他方面的领先，收编香江士多店的计划不变，同时收购香江百货公司的计划提前。

　　现在这场大战进行到现在这个阶段，定然是还有一些实力弱小的百货公司已经扛不住了，你派人与他们联系，看看他们是否愿意接受我们公司的入股！”

　　永安集团楚欢是一定要得到的，但是香江的其他百货公司，楚欢并没有想过真的要让云海集团将他们全都收购了。

　　只需要持有相应的股份，拥有一定的话语权就已经足够了。

　　外人都认为云海集团收购永安集团是因为永安集团的永安百货，却根本不知道楚欢与杜辉廉两人商定的计划，楚欢真正看中的是永安集团旗下的永安银行以及永安人寿。

　　李甜颖还想说什么的时候，接收到了祝小昭让她不要再说士多店的眼神，见幕后老板，董事长都已经有了决定，李甜颖也就没有其他的办法了，只能点头讲道。

　　“我知道了！”

　　楚欢满意的点头，然后对李甜颖讲道：“联系杜辉廉，汇丰，告诉他们，计划可以进入下一步了！”

　　当初沈弼找到楚欢，为的就是商谈共同进入香江零售业的想法，当时楚欢同意了沈弼的邀请，是因为楚欢明白，如果双方不联合的话，云海集团想要一统香江零售业的计划就会困难数倍。

　　同时楚欢也在调动汇丰的现金流，所以现在也到了汇丰他们开始出面的时候了！

　　李甜颖再次点头道：“明白！”

　　.

　　次日！

　　汇丰大厦。

　　“对于怡和纽壁坚的申请你是怎么看的？”罗伊本特利今天一上班就把沈弼叫到了自己的办公室。

　　怡和董事会的会议通过了卡尔马宁的申请，所以纽壁坚在第一时间向汇丰，渣打打了电话，寻求信用贷款的事情。

　　沈弼点头道：“关于怡和的计划我已经看过了，如果有充足的资金支持的话，怡和想要在超级市场，便利店这两个领域与云海集团平分天下的想法，是有很大可能实现的！”

　　罗伊本特利点头道：“我也是这么认为的，只是这件事情我总觉着有些地方怪怪的！”

　　沈弼问道：“你是说云海集团对这件事情的态度？”

　　“没错！”罗伊本特利讲道：“在怡和向我们发出申请的时候，其实卡尔马宁那边已经有所行动了，依照甲库强大的情报能力，我不认为楚欢会不知道这件事情，但楚欢对于这种非常明显的行为竟然没有动作，这不符合楚欢的能力！”

　　沈弼继续问道：“所以你认为楚欢一定是在谋划着什么？”

　　罗伊本特利点头道：“没错，我们都知道，楚欢一直都对怡和，置地有着非常浓厚的兴趣，你说会不会是楚欢那边想要借着这件事情调动怡和的现金流，然后借此对怡和动手呢？”

　　听完罗伊本特利的分析，沈弼神色变得凝重起来，讲道：“不是没有这种可能，但如果是这种可能的话，我想楚欢一定是会失败的！”

　　“怎么讲？”罗伊本特利不解的问道。

　　沈弼解释道：“你我都知道，怡和为了这次的烧钱大战，其实是准备了一大笔现金的，现在又同时在我们汇丰与渣打申请信用贷款，我想这就是纽壁坚在为这种可能做准备，如果楚欢选择在这个时候对怡和动手的话，正好中了纽壁坚的圈套，双线作战即便是楚欢我相信他的资金也一定是会吃紧的。

　　而纽壁坚在这个时候实际上已经筹集到了不少的现金。

　　另外，昨天晚上杜辉廉联系了我，他们已经准备开始对香江的百货公司做收网的行动了，这也会调动一笔现金，所以我的想法是楚欢也许是真的在惦记怡和，但现在这个局势，依照楚欢的能力，他肯定是不会贸然出手的。

　　所以我认为，楚欢在这个时候全部的注意力依然是香江的零售业，要知道只要楚欢在香江零售业有了绝对的垄断地位之后，其实所获得的利润并不比收购怡和之后的少。

　　至于惠康招商香江士多店的行为，我也询问了李甜颖，李甜颖表示他们云海集团也是有这个想法的，虽然对于李甜颖的话，我们不能完全相信，但在这件事情上，他们没有必要欺瞒我们。

　　整件事情的经过应该是云海集团其实与惠康有着同样的想法，只不过是惠康更早的执行了这个计划。”

　　罗伊本特利想了一下，认为沈弼说的有一些道理。

　　“回到最初的问题，你对怡和的申请有什么想法？”

　　沈弼道：“我认为可以同意，与楚欢的合作，可以让我们进入香江的百货业，而与怡和的合作，却可以让我们进入便利店行业！”

　　“嗯，我会联系纽壁坚的！”


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