455、耐克的布局（7K大章，求订阅~）

　　北美幻想漫画社，北美狼烟游戏都没有什么问题，只要按照既定的发展规划实施就可以了。

　　不过任何一种计划都不可能是完美的，在实施的过程中肯定也会遇到各种各样的问题。

　　而大卫马克斯威尔，这两家公司的负责人就是为了解决这些事情的。

　　所以在和这两家公司的负责人交流之后，便让他们离开了。

　　最后走进楚欢办公室的是青衿服装的总经理黎浩俊，副总经理泰勒史密斯。

　　“耐克要做的不单单是运动鞋，而是包括运动鞋在内的所有运动产品，服装，运动包，各种运动器械等等，这些都将是耐克在今年要做出来的！”

　　楚欢平静的对两人讲道。

　　大卫马克斯威尔坐在沙发上正在看着关于耐克，关于青衿服装旗下level，fashion以及若干低端品牌的情况，此时听到楚欢对黎浩俊，泰勒史密斯两人的叮嘱，抬头看了一眼楚欢。

　　大卫马克斯威尔认为每个人的精力与能力应该是有限的，有人在某一个领域展现出了天才一般的能力，在他的领域可能就不会有那么强大的能力了。

　　但是当他坐在这里看着楚欢对自己名下的每一个公司都有着非常详尽的了解，不仅仅是自己的公司，而是这个公司所在行业的了解，更重要的是，他还发现楚欢总是能够以最精准的目光找到自己公司需要发展的方向。

　　此时，大卫马克斯威尔心中难免会升起钦佩的心理。

　　如果说一个月前，有人告诉他，在将来他会对一个只有23岁的年轻人，在商业领域产生钦佩的心理，大卫马克斯威尔一定会告诉对方，这是在扯淡。

　　但现在他自己已经有了钦佩的想法。

　　刚刚看似楚欢只是说了一个最简单的耐克的未来发展的趋势，但实际上在看了耐克的经营情况之后，就可以理解，这是对耐克未来发展无比重要的一步。

　　纵观现在体育品牌，阿迪已经在72年的时候，开始生产销售运动鞋以外的产品了。

　　而耐克现在的产品还是太过单一，给销售者的感官就是这个是品牌依然只是一个规模比较一般的品牌。

　　运动服装，运动包这些都是可以提升品牌价值的产品。

　　楚欢不知道大卫马克斯威尔的心中所想，而是继续对黎浩俊，泰勒史密斯讲道：“另外你们要注意的是扩宽产品的多元性，不是让你们无休止的扩充，在现阶段那些长线产品的扩展要非常谨慎，这一类的产品在公司还没有发展起来不要碰！”

　　在七十年代末，八十年代初耐克被称为北美最成功的的公司之一，但也有人讲过，如果耐克可以缩小生产范围，砍掉那些长线产品，集中优势，所取得的成就会更大。

　　楚欢要做的就是既要保持耐克的多元性，但又不能让耐克如同一头脱缰的野马一样，在多元化的领域肆意奔驰。

　　黎浩俊点头道：“是的。”

　　楚欢继续讲道：“公司今年最重要的产品就是华夫饼干式新型鞋底的运动鞋。”

　　华夫饼干式新型鞋底属于耐克的创新。

　　去年一个星期天的早晨，耐克的创始人之一鲍曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，在这种华夫饼干式的鞋底上装上小橡胶圆钉，使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。

　　这种看上去很简单的产品改进，却成为耐特和鲍曼事业的起点，也第一次让耐克的销售额有了一次质的飞跃。

　　去年耐克的销售额为500万，但是到了今年，耐克的销售额将会因为这一改进，直接增至1400万美元。

　　只是耐克的鲍曼看不到现在这样的情况了。

　　泰勒史密斯讲道：“董事长，我们在收购了耐克之后，我便走访了公司的直营店还有一些商城，发现了这款运动鞋确实是销量最好，购买者最喜欢的。”

　　“这就说明了，科技技术的创新，适用于任何的行业！”楚欢笑着讲道：“所以我决定让耐克公司成立一个研究与开发部门，一个研究委员会，一个咨询委员会。

　　研究与开发部门需要聘请生物力学、实验生理学、工程技术学、工业设计学、化学等各种学位的研究人员，要求他们根据现有的科技技术研发出最具科技感同时也是对人体最为有利的运动鞋，运动服出来！

　　研究与咨询委员会则是要聘请教练员、运动员、训练员、设备经营人员、脚病医生和整形大夫，他们定期与公司碰头，审核各种设计方案、材料，改进原有运动鞋。

　　而这一切，公司每年会为这三个部门拨款300万美元，我要的是最先进的体育科技，最人体化的研究。”

　　黎浩俊，泰勒史密斯两人面面相觑，阿迪那边对产品的创新已经冠绝整个体育类产品的顶端了，但也只是每年100万美元的研发费用，现在楚欢竟然在耐克的身上每年投入300万的研发，虽然也有研究与咨询委员会，但那个并不会占用多少资金，顶多每年花掉50万美元。

　　也就是说耐克的纯研发费用每年就要250万美元，这绝对是全球体育品牌中最多的。

　　这也让两人明白了楚欢对科技发展的看重。

　　不仅是他们两人发现了，就连坐在沙发上的大卫马克斯威尔也发现了，也正是因为这次的发现，让马克斯威尔将目光放到了科技类的产品的身上，为他以后的投资奠定了基础。

　　随后楚欢便给大卫马克斯威尔带来了更大的震撼，因为楚欢不仅给出了大方向上的发展，还给了一个更加具体方案。

　　“根据香江甲库与北美麻省理工大学的研究室研究发现，聚氨酯包胶的气室可以增加鞋垫的弹性，耐克的研究与开发部门研究的第一个项目，就是要让这项技术成功的放到耐克的运动鞋上。”

　　在耐克的早期发展历史上，有两次研发，是非常重要的，第一次就是75年鲍曼发现的华夫饼干式新型鞋底，第二次就是使用聚氨酯包胶的气室鞋垫的顺风牌跑鞋。

　　在另一个时空，这项研发是在1979年完成，同年耐克公司推出了具有革命意义的顺风牌运动鞋，并称之为运动鞋的新一代。

　　顺风牌是洛克威尔国际公司的一位前宇航工程师开发的，鞋底垫上了聚胺脂包胶的气室，用于增强弹性。

　　而这项研究用了整整三年的时间，也就是在今年开始研究的，但在这个时空，在楚欢想要收购耐克的时候，便已经想到了这项科技，所以在去年的时候，便已经让甲库与麻省理工的研究室研究了。

　　现在还处于研发阶段，等耐克的研究与开发部门成立之后，将会与麻省理工的研究室共同研究。

　　在另一个时空，顺风牌跑鞋研究出来之后，耐克公司以“空气旅行”为主题大做广告。

　　并且在长达3年的研究与开发活动中，公司动员了众多的人试用新产品，从警察到脚病医生无所不包。这种运动鞋的最高售价达50美元，成为该行业的最高价。

　　尽管如此，产品仍然供不应求，以致耐克公司不得不向各经销商定额分配。

　　也正是这项研发的成功，让耐克成为了北美最受欢迎的体育品牌，同样是因为这次的研发，让耐克超越了阿迪达斯成为了北美体育品牌的行业领导者，北美市场占有率也达到了50%，同时也让耐克成功上市，在当时市值达到了4.75亿美元，两年后耐克的销售额便达到了6.94亿美元。

　　这是一个非常有自信的人！

　　大卫马克斯威尔心中赞叹道。

　　从刚刚楚欢的话里，大卫马克斯威尔便能够明白，这项研究绝对是在青衿服装还没有收购完成耐克的时候，就已经在做了。

　　而楚欢这么做的原因只有一个，他笃定自己肯定能够收购耐克成功！

　　黎浩俊讲道：“我会立即安排公司的人与麻省理工的研究室联系的！”

　　楚欢在徐意的手中接过了一份名单，放到了黎浩俊，泰勒史密斯两人的身前。

　　“还有，之前你们两个跟我讲，已经清理掉一部分公司不作为的高层，那你们给我解释一下，这些人是怎么回事？”

　　两人见到楚欢神色严肃，小心的拿起名单，看了起来。

　　当他们看到名单上的名字之后，两人瞬间明白了楚欢为什么会生气了。

　　泰勒史密斯有些无奈的讲道：“董事长，这些人都是之前耐克在菲尔奈特，比尔鲍曼时期遗留下的问题，耐克毕竟是新品牌，在吸收代言人方面，与阿迪，彪马，匡威这些大公司相比，终究是差了一些。

　　所以他们两人想到了一个办法，那就是不仅支付这些运动员的代言费，同时还招募了不少已经退役的体育运动员成为了公司的管理层，担任各个部门的负责人。”

　　这已经是耐克的传统了，甚至如果没有楚欢的出现，等到了83年的时候，耐特还将耐克总经理的职务交给了一位名叫罗伯特伍戴尔的跳高冠军，15个月后，耐特又收回了这一权力。

　　这对于一家现代化企业来讲，几乎是难以想象的，自然也不是楚欢能接受的。

　　但这件事情也透露出些许的无奈，耐克毕竟是一个新的品牌，在培养这个品牌的时候难免要出一些奇招，怪招。

　　但现在楚欢却不需要这样的奇招，怪招了，但也不能一次性的将这些人全都开除了，否则就会给那些运动员们造成一种耐克在卸磨杀驴的形象。

　　“在公司成立一个独立的部门，不涉及到公司任何的运营.......”

　　说到这里，楚欢突然停止了自己的想法，然后陷入了沉默。

　　黎浩俊，泰勒史密斯两人见到楚欢这个样子，想要出声，却被徐意用眼神制止。

　　过了一会，楚欢讲道：“就在耐克重新成立一个新的外联部门，让这些退役加入耐克的运动员全都加入这个部门，工资给他们照开，另外告诉他们让他们联系各个体育项目中的新人运动员，只要能够通过公司的审核，成为公司的代言人，公司也会支付他们一定额度的费用。”

　　如果有人可以出色的完成这些任务，到时候楚欢也不会因为他们的出身，而嫌弃他们，同样会给他们安排重要的职务，但一切的前提都是这个人必须得有能力。

　　办公室内其余几人听到楚欢的这个说法，均是眼前一亮，谁也没有想到楚欢竟然会有一个资源再利用的想法。

　　这些人出身体育圈，他们的人脉自然是外人所不能企及的。

　　而且按照楚欢的意思，他们寻找到的代言人，是需要公司的审核的，这也就最大限度的避免了这些人为了佣金找一堆不知所谓的年轻人加入公司。

　　泰勒史密斯讲道：“董事长的意思是让这些人做体育经纪的工作？”

　　体育经纪人这个职业在北美最早的记载是在1925年的时候，北美人查尔斯帕利为棒球运动员格兰吉与芝加哥熊队的老板签订了一份10万美元的劳务合同。

　　在之后的40多年中，虽然在职业拳击，橄榄球，篮球等项目也开始有了体育经纪人，并且数量不断增多，他们的经纪活动促进了这些项目的发展和商业化进程，但集体项目的体育经纪人由于“保留条款“的存在并没有在北美得到大的发展，直到60年代末70年代初大部分集体项目的运动员仍没有体育经纪人。

　　保留条款中规定：原俱乐部拥有优先和球员重立合约的权力。球员只有在俱乐部给予离队同意书后才能转队。得不到离队同意书，但又没获得续约的球员等同于职业生涯终止。

　　当然了，没有体育经纪人的另一个原因是因为现在的体育运动员还不像后世那么赚钱。

　　到了现在，北美的体育经纪人行业也算是开始蒸蒸日上了，而整个七十年代末也被称为北美体育经纪人这一行业快速发展的时间段。

　　首先是因为，等到了70年代，“保留条款”被废止，新的自由转会制度给予了职业球员自由转会和自主谈判的权利，这为体育经纪人大举介人职业体育领域提供制度保证。

　　其次，在本世纪60年代到80年代，北美出现了一批竞争性的职业体育联盟，新生联盟与老牌职业体育联盟形成竞争，他们通过高薪来吸引球员的加盟，这在一定程度上促进了体育经纪人的发展。

　　再其次，同样是在60年代末至70年代初，许多职业体育联盟的运动员工会逐步从非正式、软弱的组织变为日渐强大的、代表着运动员的集体利益的、具有劳资谈判能力的劳动组织。

　　运动员工会赋予经纪人进行工资谈判的权利，使经纪人的地位进一步提升。

　　再再其次，北美职业球员和教练员的收入开始大幅度增加，就有了寻找专业人士来安排纳税、理财的需求，体育经纪人的专业知识与服务迎合了这种需求。

　　最后随着职业体育电视转播范围的扩大以及商业化、娱乐价值的提高，各种商业机会也接踵而来，职业联盟和运动员有了场外收人来源，这使体育组织、运动员和教练员必须聘请经纪人来开发和代理商务活动，以最大限度地实现自身价值。

　　但现阶段，体育竞技人在体育界依然是一个不怎么吃香的行业，这些体育运动员并不想让自己靠着青春挣来的钱，分给这人一部分。

　　楚欢微微点头道：“差不多吧，但他们只有中间联系的权利，没有经纪人的只能，而且叮嘱他们最好不要跟那些运动员要好处，不然的话，到时候公司没有办法保住他们！”

　　想要做体育经纪人是需要考证的，楚欢不认为耐克的那些人有体育经纪人的证件，所以很多事情他们是不能做的，不然就会被经纪人协会盯上，到时候什么便宜没占到，还得惹一身腥！

　　黎浩俊，泰勒史密斯点了点头。

　　“另外，就是品牌宣传这一块了！”

　　将公司管理层的事情讲明白之后，楚欢讲到了想要将耐克发展壮大，超过另一个时空，的另外一个重要的问题了。

　　宣传！

　　现阶段，北美最火的全民运动是什么？

　　不是篮球，也不是棒球，冰球，橄榄球这些北美的传统体育项目，而是跑步。

　　1972年，慕尼黑举行的奥运会应该就是这种锻炼热的起点。

　　当时数百万电视观众观看了沃特尔在800米赛跑中战胜了苏联运动员阿加诺夫和福兰克·肖特，夺得桂冠的实况。

　　当时跑步热的基础工作早已做好。

　　在此之前肯尼恩:库珀博士的启蒙著作《保健学》最先引起了公众对健康的注意。

　　该书科学地论证了坚持跑步(或散步)对身体的好处，销量达几百万册。

　　随后，詹姆斯菲克斯写了一本具有重大影响的著作《跑步全书》当时售出了几百万册，几个月内，该书一直处于最畅销书之列。

　　于是在整个70年代，北美坚持散步的人与日俱增。

　　70年代末，大约有2500万-3000万的北美人坚持散步，还有1000万人在家或上街都穿运动鞋。

　　然后就是各种体育品牌以及运动鞋专营店的如雨后春笋般的出现，这也催生了北美出现了不少的此类型的杂志。

　　如《跑步者的世界》、《跑步者》和《跑步时代》等杂志，专为跑步者提供有关这方面的信息。

　　也正是因为北美现在的体育环境，所以楚欢接下来吩咐黎浩俊，泰勒史密斯的便是争取与这一类的体育运动员签约。

　　最重要的是那些能够在将来参加奥运会的。

　　宣传的问题的讲完之后，剩下的就是销售的问题了。

　　“公司现在不仅要有自己的直营店，同时要在北美各大主要城市创办自己的旗舰店，以及在各大商场内有自己的专卖店加盟！”

　　自从重生这个时代，楚欢不管是做那个行业，都非常的看重销售渠道，现在将耐克收购自然也不例外了。

　　随着华夫饼干式新型鞋底的运动鞋开始热卖，耐克在北美的销量，影响力都在与日俱增，所以创办自己的旗舰店，加盟店已经是刻不容缓的事情了。

　　黎浩俊讲道：“关于这一点，我跟泰勒以及公司的高层已经开过会了，这里是我们做出来的计划，请董事长您过目！”

　　说完之后，黎浩俊在自己的公文包内，拿出了一份文件准备递给楚欢。

　　作为在甲库出来的人，黎浩俊非常清楚楚欢的习惯，所以在来到北美之后，黎浩俊便已经开始着手扩张耐克销售渠道的事情了。

　　伍舒涵在黎浩俊的手中接过文件，又打印了一份，先是交给了楚欢一份，然后又交给了大卫马克斯威尔一份。

　　楚欢看着手中的文件，露出了赞许的表情，显然是对黎浩俊的计划非常的满意。

　　“我没有意见，可以按照你们的计划进行，最后就是生产的事情了，现在耐克仅有的新罕布什尔州及缅因州的耐克鞋厂生产量根本不够，需要寻找更多的工厂代工，而且是全球范围内的。”

　　销售的问题解决了，剩下的自然就是生产的问题了。

　　现阶段，耐克只在刚刚提到的两个州有自己的生产厂家，这样的生产规模对于耐克未来的规模肯定是不够的。

　　所以寻找代工厂是肯定的了。

　　对于此时的代工厂楚欢的要求是在全球各地都要有，这样可以更好的满足耐克的全球发展战略。

　　当然了，等到了八十年代的时候，楚欢一定会将最大的代工厂放到老家的。

　　如此庞大的一个就业机会，对于楚欢来讲，是在国内刷存在感的很好地机会。

　　实际上在另外一个时空，耐克可以成功超越阿迪达斯，成为北美最大的体育品牌不仅仅有之前说过的那些原因。

　　还有另外一个原因，那就是阿迪达斯的体育品牌错误的估计了运动鞋极其运动服装的市场增幅，这导致了他们在很长的一段时间内出现了货物供应不足的状况。

　　而耐克虽然也有这样的情况发生，但当时耐克已经在全球20个不同国家和地区生产耐克的产品，而这些地方承办了耐克85%的生产规模。

　　既然知道这些问题，楚欢现在自然是要避免了。

　　这一谈便是一天。

　　当黎浩俊，泰勒史密斯两人离开楚欢办公室的时候，天色已经黑了。

　　“大卫，这一天下来感觉怎么样？”

　　楚欢坐到了大卫马克斯威尔的对面，伍舒涵则是来冰箱为楚欢拿出来一瓶可乐。

　　大卫马克斯威尔笑着点头道：“可以感觉到公司的管理层是一个充满了朝气与进取心的团队，我个人非常荣幸能够加入这个公司！”

　　楚欢满意的点头道：“明天你的搭档就要来纽约了，到时候我安排你们两个见面！”

　　大卫马克斯威尔已经在楚欢的口中知道了在北美甲库自己虽然是总经理，但在自己的下面还有一个副总经理，而且这个副总经理还是在香江甲库出来的。

　　大卫马克斯威尔自然知道这意味着什么了。

　　不过他对于楚欢这样的安排，并没有什么不满，因为大卫马克斯威尔明白信任是需要时间去培养的。

　　而且大卫马克斯威尔也相信，用不了多长时间，自己就可以完全取得楚欢的信任。

　　“好的！”

　　到了第二天，接任北美甲库副总经理的人来到了纽约，正是原香江甲库的运营部二组组长江子山！

　　江子山抵达纽约之后，直接来到了楚欢的住处。

　　“董事长，夫人！”

　　见到楚欢与曹云裳之后，江子山恭敬的称呼道。

　　看着江子山风尘仆仆的样子，楚欢笑着讲道：“怎么样？香江那边的事情交代清楚了吗？”

　　江子山点点头，道：“已经交代清楚了！”

　　“很好！”楚欢满意的点点头后，指了指桌上的文件讲道：“这里面是北美甲库，以及北美地区黑白传媒，幻想漫画社，青衿服装，狼烟游戏的一些情况，你尽快熟悉一下！”

　　江子山道：“请董事长放心，我一定会尽快熟悉北美这边的业务的。”

　　楚欢笑道：“既然让你来北美与大卫马克斯威尔共同负责北美甲库，我自然是相信你了，你跟巫小诗都是在香江甲库出来的，我也不会厚此薄彼，就在我住的楼下，有一套物业，是你在纽约的住处。

　　等你习惯了这边的生活之后，可以将自己的家人也接过来，哪里虽然没有楼上这么大，但住下你们一家四口人是绰绰有余的！”

　　江子山已经结婚，且有两个可爱的孩子。

　　“谢谢董事长！”江子山感激的讲道。

　　楚欢面对江子山的感谢，也只是点了点头，然后讲道：“你应该知道我将你调过来担任北美甲库副总经理的位置，不单单只是让你做甲库的事情吧？”

　　江子山神情一凛，讲道：“董事长放心，我在北美，北美地区的各个公司就乱不了，也不会允许有人做出一些对公司不好的事情的！”

　　楚欢笑了，讲道：“北美甲库调查部的人会配合你的，但平时你要明白自己在公司的职责！”

　　江子山再次点头道：“明白！”


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