第九十二章 心理战

　　“五十两一条，童叟无欺！”
程小小脆生生的话音刚落，一圈渔民便已七嘴八舌地还起了价。
“五十两？这种大小的船，三十两就差不多了吧！”
“对啊！我上次在船厂买的船，比这条还大点，才卖三十五两。”
“这个价格也太高了！小姑娘，我们是真心想要，给便宜点嘛。”
“没错没错，就三十两吧！”
“三十两真的不能再多了！”
程小小被一群渔民围在一处，她实在抵不过渔民连珠炮似的还价，只好求救般地望向李致。
“咳咳，渔民大哥们，听我说！”
李致骤然出声，哄闹的渔民瞬间将视线移到了李致的身上。
“渔船的质量想必大家也都看到了，我们才用的都是上好的木材和精尖的工艺，绝不浑水摸鱼。”
“五十两银子，已经是这一条渔船的成本价了！”
“真的不能再便宜了！”
“若是想买便宜的，诸位大可请到船厂中再去选选吧。”
李致此话一出，让程小小眼中闪过了一丝慌乱。
当真要这么古板，一分钱都不让的吗？
好不容易盼回了张老汉带来的这些个渔民，若是一分不让，岂不是又要损失一大批顾客！
听到李致的陈述，渔民们对视了一眼，思忖片刻，终于还是一咬牙答应了下来。
“好吧，看在张金钩大哥的面子上，我就买你一条渔船用用！”
“对！我们从来不买外乡人的东西，不过也算是卖张大哥一个面子吧！”
眼见众渔民竟然松口答应，程小小不禁目瞪口呆，嘴巴圆圆地张大成了个鸡蛋！
今天几次大起大伏都实在太刺激了！
更令人称绝的是，竟然每一次的结果，都能让李致完美地猜中结果！
程小小不觉瞟向身旁气定神闲的李致，脸上浮现出一抹欣然的微笑。
张金钩划走了一艘船，现在码头上就剩下两艘渔船，根本不够这一大批渔民分的。
“这样吧，诸位大哥！”李致震声同渔民们商量了起来，“大家想要渔船的话，可以每人先付十两银子的定金，作为预定款。”
“待十日之后，我们把渔船全都制作完毕，大家把剩下的四十两尾款补齐，就可以把船带回家了！”
渔民们买东西，向来都是一手交钱、一手交货，对于这种先付定金、再补尾款的买卖方式，不免感到颇为新鲜。
众人一番合计，十两银子倒也不算天价，况且又有张金钩从中做担保，应该也不会造成什么损失。
于是乎，渔民们在程小小面前排起了长队，纷纷掏起了定金。
李致赶忙到就近的店铺买了些纸笔，帮着程小小一一登记起预定渔船的渔民姓名。
待二人接待完这一众渔民，已是临近日落时分。
程小小伸伸懒腰，收了半晌的银子，她的胳膊已经有些酸痛。
掂量着一袋子碎银，程小小笑靥如花，心中涌起了满满的喜悦与成就感。
原来不做海匪，也可以有其他赚钱的办法！
这种光明正大的赚钱路子，真爽！
李致轻轻拍了拍程小小的脑袋：“光顾着高兴，忘了饿了吧！”
糟糕！
被李致这么一说，程小小的肚子又开始咕噜咕噜地叫唤了起来。
二人相视一笑，收拾完名单和银子，就向渔村中的集市上走去。
渔村不大，集市倒是热闹得很，叫卖声和交谈声此起彼伏，不绝入耳。
不多时，李致便带着程小小找到了渔村中最豪华的一间酒楼。
虽然和司徒弘毅的摘星楼实在没得比，但酒楼还是熙熙攘攘，十分热闹。
在酒楼的大堂中坐定，李致随手点了几道热菜，便揉着太阳穴闭目养神起来。
“对了李大哥，”程小小踟蹰了半晌，还是向李致发问道：“先前那些渔民还价，你就一点都不担心他们会不买吗？”
“他们还价还的那么凶，你说不同意的时候，我都快紧张死了！生怕他们不愿意！”
“可是为什么他们见你不肯还价，反而还是把船给买了呢？”
李致睁开双眼，笑着解释起来：“这就是人心啊！”
跟人做生意，诚信固然重要，但是学会打心理战，也是很重要的一招。
“卖东西的时候，无论你出的是什么价、给的价格有多便宜，只要松口愿意让价，买家一定会认为你的利润很高，还想继续还价。”
“但是你若是一口咬死，分文不让，会让买家觉得你没什么可赚的了，已经给出了最低价，反而会痛快给钱。”
“研究好买家的心态，是和人做生意时最为重要的一步！”
程小小听得一知半解，但见李致胸有成竹的模样，不免两眼放光。
“李大哥，你不仅会治病救人，居然连做生意都会！”
“你怎么什么都懂啊！”
“以前我谁都不服，就崇拜我爹。”
“我爹是小岛上最凶的人，也是最骁勇善战的汉子！不管是我，整座小岛的人都崇拜他！”
“但是你……”
程小小偷偷撇着李致，这个年轻人不凶，打架也不厉害，但身上却似乎又一种独特的气质，能够不靠武力和威严，就能让人彻底拜服！
或许，这就是读书人吧！
爹爹从前说过，只要读过很多书、懂很多道理，就可以做一个人人都尊敬、崇拜的人。
想到此处，程小小突然问道：“李大哥，你是不是读过很多书啊？”
李致被程小小突如其来的问题问的有些发懵，看着程小小楞楞的模样，不觉哑然失笑。
这姑娘是真的够天真、够不谙世事啊！
看着窗外渐渐暗下的天色，李致心中逐渐生起一丝焦灼。
跟尹兆麟约好酉时在集市最大的酒楼里碰面，怎么到了这个点他还没有出现？
李致正想的出神，却见尹兆麟来势如风，气喘吁吁地迈入了酒楼之中。
“尹大哥！这边！”
程小小伸长了胳膊招呼着，尹兆麟看到改头换面的程小小，也是显然一愣。
李致望着尹兆麟空空如也的双手，纳闷道：“你不是去买好吃的了吗？东西呢？”
尹兆麟坐下灌了三大杯茶，这才喘匀了气。
“别提了！我挤了一下午，才看到这个东西。”
说着，尹兆麟从怀中掏出一张文书，啪的一声拍在了桌子上。�0�2


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