第八十九章 人靠衣装

　　程小小一头雾水，虽然不太明白李致所说的客户到底是什么意思，但又不好意思开口询问，怕被李致看了笑话。
李致耐心地绕到程小小的身前：“你找的这五个卖家都是这里的老渔民，他们在渔村生活数年，自然都十分固执，不会轻易接受陌生人的推销。”
“想要把渔船卖出去，就需要找一些更年轻的买家。”
“不过嘛，这还需要搭配着一定的推销策略。”
说着，李致托起下巴，饶有兴趣地打量起了程小小来。
眼神倔强，不卑不亢，眉目清秀。
“嗯，很有做销售的潜质。”李致后退几步，满意地点了点头。
程小小被李致一番打量的颇为不自在，面对李致的奇怪举动，有些不明就里。
但李致却不由分说，拉起程小小就来到一间成衣店，替程小小挑选起了衣裳来。
“这都是大小姐穿的华服，我才不稀罕呢！”
程小小嘴上虽然这样说，但眼睛却偷瞟着制作精美的罗裳纱裙。
毕竟没有一个小姑娘能够拒绝漂亮衣服！
程小小假意推脱了几回，这才接过了衣裳,去试衣间换了起来。
待程小小换罢衣服，李致不由得眼前一亮。
往日里程小小总是穿一身粗布长袍，头发也凌乱地堆在额上，脸上总是脏兮兮的，蒙着一层灰。
此刻，只见她身穿一袭藕粉色薄纱外衬，内搭与之颜色相呼应的齐胸襦裙，店家还很贴心地将程小小的长发梳成了两把发髻。
洗干净了脸庞的程小小皮肤嫩白，似剥了壳的鸡蛋，全然不似从小生活在海岛上的姑娘。
果真是人靠衣装，一身藕粉色长裙将程小小衬得人面桃花，十分娇俏。
虽说不上是倾国倾城之姿，但也算得上是清秀明媚！
李致付钱走人，十分痛快，而程小小依旧还是一头雾水。
“你让我穿成这幅模样，是为什么啊？”
李致依旧笑得神秘莫测，带程小小重新折返回渔村前，观察起来往的渔民。
终于，李致眼尖的发现了一名约莫二十出头的渔民，正扛着捕鱼的工具向村外走去。
“快，这就是你的客户！”
李致大手一挥，向程小小远远指着，“你现在要做的，就是把渔船卖给这个年轻渔民。”
程小小当即明白了李致带自己买衣服的用意，不禁小脸一红。
“卖渔船怎么还要换上这身裙子？我穿自己原来的衣服就不能卖东西了吗？”
“这……这不是出卖色相吗？”
程小小自幼生活在海岛上，对于陆地上所有的一切都只是道听途说，一知半解。
在她的印象中，穿得如此花枝招展，还靠着这样的装扮去售卖东西，那简直就与青楼女子没什么区别！
所以，程小小自然十分抗拒。
李致一愣，显然未曾意料到，这种现代的推销方式并不太附和古代人的核心价值观。
想到此处，李致面带微笑，向程小小解释起来：“这怎么能算的上是出卖色相呢？”
“咱们出去吃饭住店，自然也会挑选装潢好看、令人赏心悦目的。”
“咱们出去无论买什么东西，自然也会选卖相更好的，对吧？”
程小小若有所思，点了点头。
见程小小并不算十分抵触，李致继续耐心地劝导起来。
“作为销售者，自己的外型会直接影响到顾客的心情，更对生意究竟能否成交起到至关重要的作用。”
“所以你换上好看的衣服，并不算是出卖自己的色相，而是出于对顾客的尊重，不是吗？”
程小小低着头，一语不发，不知究竟在思考着些什么。
虽然从小过得是海匪的生活，但程小小还是一个生活在封建社会的姑娘，对李致的一番话语虽能理解，但却不能立刻接受。
程小小思考良久，似乎经历了剧烈的思想斗争，终于咬牙向李致说道：“好吧，我去！”
李致有些微微吃惊，自己已经想好了说辞继续相劝，没想到程小小竟然松口答应了。
看着程小小一副破釜沉舟的表情，李致心中一阵热流涌起。
“相信我，一定没问题的！”
李致沉着冷静的话语，令程小小忐忑不安的内心稍稍平静了一些。
二人连忙追赶之前看到的年轻渔民，好在那人并没有走远，片刻便追赶上了。
“你……你好！”
程小小追赶上年轻人，微微脸红地打起了招呼。
先前身穿布衣，程小小还大大咧咧，如今换上一身裙装，程小小竟也涌起了一丝少女的娇羞。
被娇俏的少女猛地搭讪，年轻渔民不觉精神一振：“姑娘，你有何贵干？”
程小小甜甜一笑：“渔夫哥哥，我家亲造的桐木渔船便宜又耐用，请问你有需要的吗？”
渔民见眼前的少女模样可爱，又甜甜的叫自己“渔夫哥哥”，只觉得心都化了。
“需要……需要！”
“船在哪里？咱们快去看看吧！”
见终于有人答应看船，程小小开心地冲李致眨了眨眼，方才因为这身衣服所产生的不安也瞬间一扫而空。
程小小不再啰嗦，带着年轻渔民就向停靠游船的码头走去，一路上不断地向对方介绍着桐木渔船的好处。
不多时，三人便已来到了码头边，程小小伸手遥遥一指：“渔夫哥哥，那就是我家的渔船，只要五十两银子！”
“你看看，耐水性可好了！还很结实呢”
“好白的船……不是，好结实的姑娘……不是不是，我在说什么！”年轻渔民摇摇脑袋，有些语无伦次。
仔细看了看岸边的船，年轻渔民有些兴奋地点了点头。
“船确实不错，还挺便宜，这种质量船在我们这儿，都得卖上七十两了！”
“我这就回家和我爹商量一下！”
程小小刚要点头答应，却被李致一个箭步上前打断了话语。
“小哥，不如我们随你一道回去，也免得你来回奔波的麻烦了！”
好不容易有一个愿意买船的顾客，李致实在不想出现跑单的情况。
有可爱的少女陪自己回家，年轻渔民自然欣然答应。
李致、程小小随年轻渔民回到家中，等在门外。不一会儿，并听到渔民家中传出一阵激烈的争执声。


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