第一百四十章 意向达成

“亚楠，你不能这么说，男孩子都是这个样子，没心没肺的，根本不管别人心里想什么，就知道做自己的事情。他们肯定过一会儿就来了。”看到刘亚楠的表情，叶秋然的心又是一软，安慰了一下。

        其实陈阳和征成早就来了，一直在台前台后的乱窜，凭着两张还算说得过去的面孔，到处混个脸熟。

        礼堂门口一个大大的横幅，上书“北辰风情之夜”，看起来就很有气魄。校园里到处都是海报，显得异常重视。

        在晚会开始前，两人就到后台研究了一番，发觉这里的音响设备真是没的说，而且各种乐器一应俱全，就那钢琴，也是十几万元的。

        这也能看出两个学校对于教育的偏重点，一个偏文一个偏武。

        刚一开学学生会组织的盛会都是这样，盛志文上几天通知他们说，最近学校的技击俱乐部要举行比赛，希望大家都踊跃报名，或前往观摩。

        他还看征成在军训中表现神勇，鼓动他参赛，为班级和系里争光。

        不想这么些，马上就该刘亚楠上场了，征成他们在后台看见礼堂中坐着的两人，刘亚楠表现的还算平静，不过身边的叶秋然倒是急的团团转。

        伴随着报幕员的声音，在她同学的欢呼声中，刘亚楠走向了台前。

        今天她刻意做了修饰，请人化了个浓妆。

        上眼睑上洒了亮晶晶、金色的点点，征成并不知道那个应该叫做什么，不过这种点缀让她一双漂亮的眯眼显得大了不少，更加精神。

        刘亚楠穿了一件淡蓝色的晚礼服，摇曳生姿，这种正式的打扮征成还是第一次看到在她身上出现，这让她显得更是艳光四射。

        不过刚上到表演舞台上的刘亚楠，却让报幕员的一句话弄得方寸大乱。

        “由于准备的伴奏带出了点问题……”报幕员的声音意外地响起，并作了一个停顿。

        “什么？”这可真是个糟糕的消息，小姑娘一下子急了起来，本来心情就有点不太好，怎么关键时刻带子也欺负自己，转头就要冲到配音室。

        不过接下来报幕员的后半句话，让刘亚楠又有些疑惑起来。

        “刘亚楠同学的伴奏，将由他的几位同学来完成。”

        正在疑惑间，后台响起了贝斯的声音，刘亚楠自己都不相信地瞪大了眼睛，从后台幕布中走出来的竟然是陈阳。

        这时候钢琴的声音也随之响起，不过弹钢琴的男生不是刘亚楠所熟识的，不过这不重要，重要的是，当刘亚楠跟着主旋律唱起她最拿手的那首歌的时候。

        征成身着白色演出服，手持一把吉它从幕后的一角缓缓走出，和着音乐的节拍，大步地走到了她的身后。

        征成的出现，明显的带动刘亚楠的情绪，冲着征成和陈阳眨了眨眼睛，轻轻地招了招手，表达着自己心里的感动。

        台下的观众都大声欢呼，以为这是事先安排好的。

        都是新人类，不喜欢循规蹈矩的东西，能在演出中看到出乎意料的事情，让大伙更兴奋，欢呼的意义甚至超过了音乐本身。

        刘亚楠的演唱实力是毋庸置疑的，在高中时就是学校的金牌歌手。

        而为了这次伴奏，征成和陈阳也利用两天的时间作了充分准备，就连钢琴师都是征成重金去专业的音乐学院请来的。

        办咖啡馆的事情定不下来，征成干脆把它放到了一边，和陈阳努力地练习，要给刘亚楠一个惊喜，也给自己转换一下心情。

        为了让陈阳心甘情愿地出力，当然主要让他在叶秋然那儿保密，这两套演出服就花掉了征成一千多块。

        女的秀美，男的挺拔，加上优美的旋律，获得了全场一阵又一阵的掌声。

        不停地有法律系的同学喊出刘亚楠的名字。

        其间甚至还听到了有个女孩子喊了声：“征成！”

        是刘亚楠的室友，都挤到了前排，而叫征成的名字正是她们屋那个活泼可爱的小女生。

        早在演出开始前，征成和陈阳偷偷溜到了后台，把他们的这个想法跟主持人说了一下，都是年轻人，骨子里都有些反叛。

        这种想法和对方一拍即合，直接就同意在演出时让征成他们上场，给所有人一个意外，当然了趁着还有时间，主持人肯定要验证一下两人是不是有真本事。

        这一点并不困难，只要通过了，这本来就是娱乐，只要能让大家高兴就是目的了。

        一曲终了，场下欢呼声此起彼伏，主持人也趁势鼓动场下的学生道：“再来一曲要不要？”

        “要！”台下的声浪一声高过一声。

        主持人转过头主动打破了进程，请求刘亚楠再来一曲。

        刘亚楠的性格本就毫不做作，走到征成和陈阳面前：“再来一首怎么样？”

        对刘亚楠，征成是真的佩服，在台上给人的感觉，她就是这整个舞台的主人，洒脱而自信。

        这方面征成就自觉很欠缺类似的锻炼，少有登台的机会。

        如果没有她的引领，征成都不知道自己会不会也能这般忘我、投入，尽情地挥洒自己的灵感。

        以前的刘亚楠多是给他一种小女生的模样，不想在这短短的一个星期内，就两次见识到了她的不凡之处。

        新的这首歌，是一首带点摇滚味道的音乐，与上首歌的节奏差距甚大，征成以前经常哼唱，不想刘亚楠竟然选择了它，这女孩子的心还真是细腻。

        两人对视了一眼，对于这种两人都比较熟悉的曲子，在自己喜欢的领域肯定也是练习过多次的，一点也不会生疏。

        点头表示同意，叫上后台的工作人员，干脆把贝思抬到了刘亚楠身后。

        激越的鼓声响起，征成和陈阳陪着刘亚楠肆意地演绎着这曲歌。

        唱出青春的激扬，前面的刘亚楠衣裾飘飘，后面的征、陈更是白衣胜雪。

        很快全场的观众就同台上的众人一样迷失在明快的节奏中，虽然以前没有合作过，但音乐是没有界限的，征成、陈阳与刘亚楠的配合几可称作是天衣无缝。

        末了，不仅是征成和陈阳，连台下的同学也一起纵声放歌：“让我们向前冲……冲……冲……”

        三人的这次合作取得了巨大的成功，在刘亚楠的眼眸中浸满了泪水。

        歌声激动着每一颗年轻的心，大家给了台上三人如同明星般的欢迎，欢呼声一次次地响彻在礼堂。

        年轻是无所畏惧的，青春年华就该尽情挥霍，勇敢地向前冲，尽了力流了汗水、泪水甚至是血才不会后悔。

        洋溢着王者之气的刘亚楠给了征成自信，歌声则给他了力量。

        曲终人散后的征成回到宿舍里，曲飞宇还在工作，也就是忙着给征成打工。

        “嘿，你小子还挺能干的。”征成打趣的跟曲飞宇说道。

        “成哥，刚才吕雪晴打电话过来，说是你给的那活快干完了，让你有时间去拿过来。”

        “是嘛，干劲挺足。小宇，这几天我比较忙，你就辛苦一下，抽个时间去拿过来吧。对了，你干的怎么样？”

        曲飞宇赶紧答道：“好吧，明天就去。我这儿也就马马虎虎，可没她快，你看我刚写的这部分，这一段用的几个句子总觉得不太舒服。”

        打开曲飞宇写的东西看了看，略作指点：“这、这……还有这儿太繁琐了点，直接用编译器就行，能省好多步骤。”

        征成给曲飞宇指点的很认真，这段时间曲飞宇的水平提升的很快，能看出来他是用了劲儿的。

        也不怪他这么用功，不止是他，跟着征成的每一个小伙伴都是这种状态。

        上个月总结的时候，征成给大家发了一次“工资”，光曲飞宇自己拿到的就超过了三位数，现在他的收入只怕比他们一家七口人加起来的还多。

        他现在不仅自己的生活费不成问题，还可以给家里寄点回去，也对得起他每天晚上加班到零点。

        这个从贫困山区走出来的年轻人，如此努力的考上水木，无非就是想要让家里人过的更好一些，征成提前给了他一线曙光，这怎么能不让他拼命。

        “好好干啊，飞宇。”征成也不能过多的说其他什么，给了他一个鼓励后，自己到一边去考虑事情了。

        最后征成还是觉得自己就这么将那件事放下太不甘心了，决定还是要博一下。

        明天就去查查自己的卡上到底有多少钱，再仔细地调查下学校的市场。

        向前冲，怎么也得搏上一搏，这也是今天晚上刘亚楠的歌声里，带给征成的力量。

        冰城的王经理还是个很守信的人，几天后就打了电话给征成，说他们李总来了，要他有时间过去谈一谈。

        定好了时间，征成拎着自己做好的可行性报告和企划书，赶往冰城总部。

        “王姐，我来了。”

        来到冰城的时候，正好看到了王经理前台等自己，人家还算够义气，又比他年龄大了些，叫声姐姐也不为过。

        一声姐姐，把两人的距离拉近了很多，王经理对征成的到来又热情了许多：“大学生来了，我带你进去，我们李总正在等着你呢。”

        “小成先生来了。”王姐把征成带到了总经理办公室后，敲了敲门，听到回声后，开门让他进去，自己则没有跟进来。

        里面有两个人正在那坐着谈话，见征成进来，同时礼貌地站了起来。

        征成愣了一下，不知道哪位是王姐口中的李总，只好说道：“二位好，我叫征成。”

        然后才认真打量起屋内的二人。

        其中一个中年人，精明强干，衣着整齐。另一个则明显不是国人，身材高高大大，穿着件夹克。高鼻子，棕色眼睛，一头灰白的头发，看不出确切年龄。

        “你好，域征先生，请坐。我叫李荣昌，这位是敝公司的亚太区总监简先生。”

        “李经理好。简先生好。”

        这句话征成是用英语说的，明显他那一口标准的伦敦腔，引起了简先生的兴趣。

        当然，征成有如此标准的口音，还是得益于齐思雨的功劳，齐思雨本身的外语就是强项，而且在她学医时正好有交流导师是个伦敦著名医生，与导师的交流中也就学会了这口标准的语音，连带着也教给了征成。

        简先生热情地向我伸出手来：“你好你好，征先生，真是‘英雄出少年’呀。你也可以叫我格林，我的名字叫简格林，简是我的中国姓，入乡随俗嘛，格林才是我的本名。”

        这个老外显然是个中国通，对华夏的礼仪还是很熟悉的，一口汉语说得也还算流利，而且明显的他对征成和很有兴趣，才会跟征成详细的介绍了自己。

        “格林先生过奖啦，还请多多指教。”征成谦虚道。

        “那里那里，我就喜欢跟年轻人一起做事情，‘初生牛犊不畏虎’嘛！快请坐。”

        这老外还挺爱掉书袋的，虽然用的不怎么是地方，不过征成却也不能挑刺，这老外的态度也让征成感觉很亲切。

        没有太多的寒暄，李总经理很快就进入了正题，源于国外的公司别的不说，办事效率是很高的。

        “征先生，听说你有意加盟我们冰城，不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店，你是怎么考虑的？”李经理开门见山的问道。

        征成拿出事先准备好的材料，一中一英，分别递给了二人，李荣昌和格林接过去仔细看了起来。

        这数日来征成是一点也没闲着，不停地跑着做市场的调查，对学校的消费状况做了仔细分析。

        把结果进行了分类汇总，用电脑处理，做成了二份图文并茂的报告。

        因为面对的是一家国外的公司，又专门做了一份英文报告，一并打印了出来。

        二人认真地看着报告，尤其是格林，不知道是不是非常认同，还是作为他们国人的一种礼貌，边看边点头。

        看完手里的报告，两人互相交换了看法，放下材料后，李荣昌先开口说道：“征先生，我们对你的材料非常赞赏，不知道你对前景是怎么预期的？”

        “李经理，格林先生，目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校，但我个人认为如果我们先做，未尝不是一个积极的尝试，学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”

        根据调查所得，征成尽情地进行发挥，大胆地侃侃而谈，发表自己的意见。

        等他说完后，两人又拿起报告翻阅了一遍，李荣昌说道：“征先生，你的这个思路非常好，调查也做得非常详尽。但是按照惯例，我们公司的加盟，是需要一百万元的保证金的，听王经理说，你在资金的筹措上遇到了一些困难？”

        “李经理，是这样的，我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”

        其实经过几天的准备，征成还是凑齐了这一百万的加盟费。

        而且齐思雨也说了，必要时可以给点投资，其实有齐思雨这句话，就代表着哪怕征成一分钱没有，齐思雨也能把钱都给征成垫上。

        但征成并不想用她的钱，这才是最重要的。

        征成之所以不想将所有的加盟费交齐，是因为他如果出了这一百万的话，那手里所剩下的周转资金就不多了。

        如果加盟成功，肯定需要有一部分资金进行周转，这也是征成开第一家店带来的经验，如果把资金全拿出来开店的话，那么用来周转的资金就太紧张了。

        李荣昌听到征成的要求，有点为难，不过这一点好像并不是不能商量。

        李荣昌对征成说道：“这样，征先生，你先和王经理去了解一下我们冰城的文化，你的事情我想跟格林先生讨论一下然后才做决定。”

        随即，李荣昌给王经理打了个电话，让她接待一下征成。

        虽然李荣昌让征成去了解一下冰城的企业文化，但是早已经做了很多工作的征成，怎么可能不了解这些。

        他坐在接待室的沙发上焦急地等待着，也无心去动桌上的咖啡，尽管冰城的咖啡味道非常不错。

        不知道这两人讨论会有什么结果。

        当征成再次进入到总经理办公室，已经看到李荣昌和格林站在那里等着他了。

        见到这种阵势，征成心中大定喜，不等他们开口，征成透视心灵的异能已经帮他明了了一切。

        看来他们已经准备接受自己的加盟，甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。

        这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式，甚少考虑你的资历和资金状况，只要你肯用心，就会给你充分展示才能的机会。

        “征先生，经过我和里经理的慎重讨论，认为你的计划很好，非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。

        “我和格林先生研究过了，只要拿出五十万元的保证金，征先生就可以加盟我们，成为冰城的一分子。”

        可真有意思，保证金嘛，直接把底子给自己不就完了，还搞这个，自己又不是不知道。


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