第608章 选择

严鑫当天就在蔡家吃的午饭，下午也没有离开，而是和蔡其祥聊了一下午。

        聊的当然都是和公司发展有关的话题。

        整体而言，蔡其祥聊得比较具体，说的都是一些细节上的东西。

        而严鑫聊的就比较宏观了。

        讲的是经济大势，国际局势等等，对房地产行业的影响。

        他聊这些，主要还是因为细节上面的东西他并不清楚。

        只是从蔡其祥这里了解到了一些东西，可以把这些了解到的东西拿来忽悠崔大少爷这样的外行，但是没法忽悠行内人。

        他的优势也就是多活了一世，知道未来一段时间的发展大势，可以永远正确，就算是对蔡其祥这样的行业大佬也有一忽之力。

        这段时间艾莉莉很忙，跟他在qq上面聊天的时间都很少，对于房地产公司的发展，他也不是那么的了解。

        而且，艾莉莉现在忙着的是羊城那一个新开工的项目，几乎是全身心的投入到那一个项目中，对于别的项目也缺乏了解。

        不过蔡其祥作为公司的董事长，对公司的发展还是很清楚的。

        他跟严鑫说到了公司现在展开的项目，还有未来一段时间的发展规划。

        严鑫只是对公司未来的发展指了一条路，告诉他们前方安全，可以大踏步的前进。

        具体应该怎么发展，他其实不清楚，所以没有做更多的发言。

        那些具体的规划，还得是专业的人来做。

        这里面崔大少爷也提供了一些作用——他的家族背景让他对这边一些城市的发展规划有一定的了解，可以给出比较具体的范围来。

        这样就能够让公司以比较低的成本获得比较高的收益。

        现在公司的盘子已经弄得很大了，大到严鑫都有那么一点心惊胆颤的感觉。

        如果没有崔大少爷这么一座靠山在，现在这个规模一旦资金链出问题，足够让他们都破产了，甚至有可能带来牢狱之灾。

        不过话说回来，如果没有崔大少爷这么一座靠山，他们也没有能力搞出这么大的盘子来——至少在银行贷款上面，就不可能弄到那么多的贷款。

        凤翔房地产公司在凤城的房子已经卖得差不多了，剩下那一点要不要卖掉，并不是那么重要了。

        所以，他们现在已经开始准备着把公司总部给搬迁到羊城那边去。

        那边的办公室已经选好了，装修也已经完成了，就等着选一个合适的日子搬迁过去。

        这边有人对公司的搬迁有一些不满，但是他们已经没有多少资产在本地了，不满也只能不满。

        崔大少爷也支持公司的搬迁——把公司总部迁移到羊城这一座超一线城市，显然比放在一个镇上更适合一点。

        有他的撑腰，别人就算是不满，也没有办法。

        说到这件事情，蔡其祥还挺开心的。

        从他的表情中，严鑫就知道一件事情——已经成为植物人的蔡太太，很快就会连做植物人的资格都没有了。

        他们倒是没有直接讨论这件事情，毕竟不是什么上得了台面的事。

        讨论得更多的是总部搬迁的问题。

        蔡其祥表示自己在羊城那边，也买了一栋别墅，花了他上千万，离新的公司总部不远。

        等过几个月，就可以搬过去住了。

        还邀请严鑫到时候过去做客。

        严鑫当然也很爽快的答应了。

        现在住的这一栋别墅，倒也不会卖掉，只是以后会让他一个堂弟搬过来住，也代为看管一下房子。

        那个堂弟有一个儿子是他比较看重的侄子，差一点就把那个侄子过继过来了。

        以后也希望那个侄子能够辅助他孙子，所以有好处也想着给人家。

        蔡其祥还问到了严鑫一件事情：“我听说你在羊城还投资了一家送外卖的公司，说业绩挺好的，你觉得那个东西真的有搞头吗？”

        严鑫笑了笑：“怎么，伯父，你也想投资进去吗？”

        蔡其祥笑道：“如果是很有搞头，你们现在又缺资金的话，我也是可以投一点钱进去的。”

        现在凤翔房地产公司负债累累，至少五年之内别想着分红。

        但是这么大一家公司，想办法挤一点钱出来，那也是可以的。

        他个人并不认为送外卖能够有多大的市场，就是单纯的觉得，严鑫不会莫名其妙的投资这么一个行业，应该是看中了某个点才会这么做。

        如果是一个很有前景的行业，又能够接纳投资，他倒是想投一点钱进去。

        赔了也无所谓。

        万一能够起来呢？

        只是做房地产，抗风险的能力还是差了一些。

        跟严鑫谈论未来房地产的前景，严鑫每一次说的也都只是10年黄金期。

        至于10年以后，他也没说好还是不好，但是从表情上来看，恐怕不会好到哪里去。

        刚开始的时候他想和严鑫结交，就是觉得房地产行业前景不是那么的乐观，想要转型，最好是转型到互联网产业。

        而严鑫当时就已经有一家比较成功的网站了。

        他自己对那个行业不熟悉，他的想法就是找一个对那个行业熟悉的引路人进入其中，而严鑫就是他选择的那个人。

        ——严鑫选择跟他交好，理由也差不多，想进入到房地产行业，但是没有一个合格的引路人，那就只能忍着恶心去找一个自己比较排斥的人来做合伙人。

        现在的情况是，严鑫借着蔡其祥的跳板，成功的进入到了房地产行业。

        而蔡其祥还没有通过严鑫的跳板进入到互联网行业。

        他就希望食语公司是一个契机。

        严鑫犹豫了一下，决定实话实说：

        “钱呢，这个新公司确实挺缺钱的，一开始我是给了500万的启动资金，现在公司成立了两个多月，这500万的启动资金已经花掉大半了，剩下的我估计支撑不了一个月。”

        蔡其祥大吃一惊：“送外卖还会亏钱吗？我听人说那家公司的外卖生意还挺好的，就算之前亏钱，但是生意好起来了，应该能赚到了吧？”

        <div  class="contentadv">        “目前在拓展市场的过程中，基本上是送一单亏一单的钱，不可能有赚的。”严鑫笑着说道。

        蔡其祥沉默了一会儿，然后问：“以后的市场前景怎么样呢？你应该不会花那么多钱来搞一家会亏本的公司吧？”

        “当然不会，我觉得这家公司要是能够做起来，以后还是挺有搞头的，”严鑫道，“现在一个很重要的问题，就是能不能在自己的钱烧光之前，把这家公司给搞起来，在各大城市形成垄断地位。”

        “各大城市？”蔡其祥又吃了一惊，“你这个野心很大啊！是想又搞一家安业家装那样的公司出来吗？”

        他知道冯晨的安业家装公司发展得很好，他们去年建好的新房，有很多业务都到了这家装修公司手上。

        现在在羊城和鹏城都做得有声有色，已经成为了那两座超一线城市的装修行业中的佼佼者。

        他们不只是搞室内装修，还有了上游产业，做一些建材的生产以及销售。

        以后的发展规划，肯定也是往全国各大城市发展。

        如果这家送外卖的公司能够做到那个地步，也算是不错了。

        严鑫笑着摇了摇头：“房子不一定人人都住得起，但外卖，大家都是能够点得起的，而且一日三餐，需求很大，我觉得要是做好了，市场前景比安业家装要强得多。”

        蔡其祥眼睛一亮。

        但是严鑫又说道：“不过要在各大城市都形成垄断地位，需要的资金太多了，能不能够达到这个目标，我也不清楚。”

        “需要那么多钱吗？”蔡其祥问。

        严鑫点头：“需要很多的钱，在占领市场之初，我们必须要补贴钱。要不没有多少人会选择这样的消费。要把他们的消费习惯培养出来，才能够慢慢的提高服务价格。也需要先给那些合作餐厅带来更大的利润，让他们对这个平台产生依赖，以后才能够从他们那边收取费用。现在互联网模式差不多就是这样的，想要赚钱，先就要烧钱，把市场占下来才行。”

        蔡其祥虽然没搞过互联网，但也听说过一些互联网创业的故事，前期确实都是在烧钱。

        自己又是在商界混了那么久的，有一些东西想一想就能够想明白。

        所以很快就懂了。

        如果投资不大，他是愿意参与投资的。

        可是，严鑫说后续需要的资金很多，而且对于能不能够垄断市场也没有太大的信心，这就让他有些犹豫了。

        试探着问了一句：“你觉得大概需要投入多少钱？”

        严鑫伸出来一根手指头。

        蔡其祥心里想着：“一个亿吗？这也不多啊。”

        却听严鑫说道：“一百亿——我说的是最少也得有这个级别。”

        这个数字把蔡其祥给吓了一跳，当下就做出了决定——不投了！

        这互联网企业太吓人了！

        但是他有些好奇：“那么多钱，你能够筹得到吗？”

        他知道严鑫现在很有钱，但是他也知道，绝对没有有钱到这个地步。

        有些资产只是预期资产，实际上拥有的财富不是很多。

        能够拿出来的钱那就更少。

        不要说100个亿，就算是一个亿，如果不走银行贷款的话，也未必能够拿得出来。

        “慢慢赚呗，”严鑫笑道，“然后就是希望业绩能够更好一些，吸引到大的金主过来投资，烧别人的钱。”

        外面的投资肯定还是要的，光烧自己的钱，搞这样的企业，那真的搞不起。

        而且，就他跟肖诗语两个草根，想要完全的拥有一家在这样的行业有着垄断地位的企业，也有点痴人说梦。

        到时候还是得有大背景的资本来撑腰，他们能够掌握主导权就可以了。

        蔡其祥真要投资，他当然也不会拒之门外，不过也不是多需要这样的投资——因为蔡其祥的资本也属于草根资本，对他的企业发展没有太大的帮助。

        他还跟蔡其祥说了一下这家公司现在的运行模式，也让蔡其祥明白到为什么会有那么好的业绩，又为什么会亏钱。

        那样的模式，成本那么大，收费那么低，不亏钱才怪。

        他完全的打消了跟进的念头，又问道：

        “你就不怕烧钱烧到后面没有人接盘，自己做不下去，把所有的都赔了吗？”

        这个需要烧很多的钱，而且烧钱的速度很快，要是没有金主接棒继续来烧，那还真的会成为一个很大的问题。

        严鑫笑道：“没有人接盘，那就说明这个行业的潜力还没有被资本发现，倒也是一件好事，可以让我慢慢的发展，那要烧钱的速度就不用那么快了，不用外面资本的介入，我相信凭着我自己就可以慢慢的占领这个市场。我现在担心的就是，这个行业的潜力过早的被资本发现，然后他们在我立足不稳的时候就投入进来，和我竞争。那我就只能跟他们比烧钱，这种情况下，靠着我自己的能力肯定不行，必须要找大资本帮助。”

        蔡其祥大概明白了他的思路。

        又问：“那可不可以找崔植仁，让他加入进来？”

        严鑫摇了摇头：“没必要，他已经上了咱们的船，算是咱们的靠山了，加入进来，也不会给我带来额外的好处。而且这家伙，手中也没有多少钱能够拿出来烧，性价比不高。就算要找一个合作者，也要找一个新的靠山，还得能帮我搞到资金，这样才更好一些。”

        崔大少爷作为靠山足够了，但是作为资本，那是有着严重的不够的。

        他能够帮着弄到银行贷款是不错，但也有一个极限在那里。

        凤翔房地产公司也需要他来帮着搞贷款。

        如果给食语公司也搞贷款，凤翔房地产公司这边能够弄到的贷款就少了。

        这对严鑫来说，属于严重的资源浪费。

        要找还是得找一个新的金主兼靠山好一点。

        一双手需要找一双适合自己的手套，作为手套，也希望找到一双适合自己的手。

        这也是一个双向选择的问题。

        严鑫当然希望选一个能让自己利益最大化的合作伙伴。

        不管是蔡其祥还是崔植仁，都不在他的考虑之列。


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