第532章：代理商计算利润

　　今天的新品发布会整体还算顺利。
除了牛老板旧事重提，让武长风尴尬一下后，会议还是顺利进行了。
在这里，武长风不得不做出让步，否则争吵起来，显得新果飞饮料厂斤斤计较。
会让在场没做过果飞饮料的代理商有观望之心。
这可不行。
武长风要的是这些经销商必须都加入进来，为自己的产品铺货，为自己赚钱。
所以，武长风使用拖延战术，将牛老板的事情压下来。
对于快消品来说，是绕不开代理商这个环节的。
只有他们才知道小卖部和商场的位置，更与小卖部和商场的老板或是主管有着关系。
对于这些代理商来说，想要上架某一个商品，那是轻轻松松的事。
哪怕是伪劣产品，有这一层关系存在，小卖部和老板一般都卖几分面子。
当然了，伪劣产品出了问题，那就可不一样了，关系随之也会破裂。
所以，这些经销商除了一些胡搅蛮缠的问题，大多数和下面的二批还有商户的之间的关系都非常好。
好到什么程度？
一个电话，打声招呼，直接送货，小卖部给钱就完了。
如果换成厂子去地方推销，那可坏菜了。
大部分时间都要浪费相互介绍，认识，熟悉的阶段上。
反而对于推销产品毫无作用。
而代理商则不同，他们和下面的二批小老板都是利益的同共体。
二批进货量不如代理商，代理商给他们一个优惠价，二批再送到商场。
各个环节都是利润。
也不用多废话，代理商托底商品质量，二批也无须多问，拉货就行了。
这就是他们的优势，靠着不断分销，从而使某一个商品进入千家万户。
同样，武长风的果飞饮料厂也绕不开他们。
存在即合理，在这里诠释的非常淋淋尽致。
现在。
发布会进行到关键时刻，看看在场的代理商有多少行动下单订货的。
这是检验冰红茶的第一关。
武长风有信心，自己的冰红茶绝对处于优势地位。
但与此同时，问题也出现了。
有个代理商举起手，问道：“武老板，我以前没代理过果飞，我想问下，你们一直都是这么干的吗？”
武长风瞬间懵逼一下，根本没听懂什么意思。
这个人再次说道：“我的意思是，果飞饮料厂就出一个产品？没有其他的了？”
武长风回道：“这个冰红茶不可以吗？”
“冰红茶确实是好喝。”此人继续说道：“但产品的矩阵没有啊，不会就这么硬推吧？”
“换句话说，贵就一个单品，以后也不会展柜活动是吧？”
武长风哦了一声。
这个人提出的问题。还是有针对性的。
对于快消品来说，促销是经常要做的。
一般来说分为两种形式，一种是针对代理商的促销，比如搭赠之类的。
另一种就是针对小卖部和商场的活动。
这个活动是大头，是厂家出费用，让下面的代理商去做，然后代理商再拿着照片和证据回来找厂家报销。
此类活动，大多数都是地堆。
也就是在商城买一个位置，只放果飞饮料厂的商品，造成一种专柜专卖的感觉。
每一个地堆和展柜，都是给小卖部和商场花钱的。
毕竟，专门展示你的商品，占用一定空间，商场也不可能给你做慈善啊。
所以，多多少少都要花钱买。
同时，这也是商场赚钱的一种方式。
可谓是一边赚着消费者钱，一边赚着厂家费用。
由此可以知道，一个地堆来之不易，如果只放一种商品，这显然是亏了。
但多了也不行，否则看着杂乱。
一般来说，最好是二种到三种，再多就不合适了。
当然，后世的厂家活动还有很多，什么给冰箱展示的商品，还有免费给换牌匾，但得打上厂家的商标之类的。
可口和百事最爱干的就是送冰箱，那大冰柜一放，巨大的LOG，那可不是闹着玩的。
一眼就能吸引消费者的眼球，想买饮料喝的，不自觉就打开了这个冰柜……
所以，不怪人家代理商这么问，你果飞厂子里只有冰红茶，这是不打算做活动了啊！
不做活动，那岂不是说明让我们硬推？
这……
冰红茶好是好，但也的整点别的配合下产品矩阵啊。
反过来，对于代理商来说，为什么和下面的商场关系好？
代理商也会玩套路，比如厂家有活动了，只给100个活动名额。
他们就是找到商场说，这可是我们好不容易申请下来的，专门给你留的，别人求着想要，我还不给呢。谁让咱们关系好呢。
这时小老板就乐了，那得多多感谢啊！
如此，这也是代理商和下面的人打成一片的原因之一。
人都是相互的，你有好处想着我，我有能力帮你多卖货。
这就是合作愉快。
显然，从目前来说，果飞无论是产品矩阵，还是活动新产品的活动方案，都没有说起。
这些代理商也不得不狐疑，这个厂子不是他妈的又犯病了吧？
搞一票就跑？
但想想不应该，这个冰红茶确实好看的一批。
可是丫的活动呢？
虽然果飞饮料厂是老厂子，但已经销声灭迹很长时间了。
还赶上新产品上市，怎么也得有活动啊。
产品矩阵没有就没有吧，但你武长风怎么不讲讲活动呢。
其实这不是武长风粗心。
活动肯定是有的。
武长风只好解答：“是这样，活动肯定有，地堆什么的肯定要上。”
“我打算办第一个活动就是送展示冰柜，但冰柜厂还在排单子，我也不知道到日子能发给我多少，所以我不敢打包票人人都能分到足够的冰柜。”
“另一个，关于产品矩阵，我们后续还在研发其他饮料，其中一款已经差不多了，就是还没上线。”
下面的代理商叽叽喳喳商量一会。
有人说道：“有活动就行，但还没上线的商品是什么？”
“果粒橙！”
“果粒橙？没听说过，是什么饮料？”
武长风嗯啊几声，这要怎么解释呢？
武长风只好说道：“这样，如果各位不嫌弃，我让技术员端几杯过来，大家再尝尝？”
“行，没有包装也可以，我们尝尝味道。”
好嘛，冰红茶还没敲定，现在又要尝尝第二种。
还能怎么办？
武长风让技术员从实验室端出来刚刚调制好的果粒橙。
代理商们端起杯子，仔细看了看。
好家伙，里面竟然真的果粒。
好稀奇啊！
一般来说，饮料里面不是气就是水加糖。通俗的说，可不就这样吗？
但头一次见里面有果粒的，还是橙子果粒。
这名字起的太接地气了，是个好名字！
有人问道：“加果肉……不会腐烂吗？”
武长风摇摇头：“并不会，保质期都是一样，因为我们有防腐技术。”
这个就无须多说了，涉及到食品添加剂，说了他们也听不懂。
只要有这个保证，代理商就放心了。
他们尝了尝。
味道出奇的不错。
果粒在口中随着饮料晃荡，还嚼几下，好玩。
“这个可以上线生产啊！多大的饮料啊，还等什么呢？”
武长风笑着回答：“配比还差点火候。”
“我们觉得可以的。”
“不。”武长风纠正：“我感觉还是不行，果飞既然是我接手，那就精益求精。”
有人不放心的说道：“那可别改苦了……”
“这个放心，这种事情谁敢干出来，我就革他职！”
众人哈哈一笑。
武长风趁热打铁：“其实果飞饮料厂不单单有冰红茶和果粒橙，未来我们还会上线更多饮料，比如酸梅汤，开胃，红苹果，甚至可乐……”
其他的代理商没听懂，但听到可乐的时候，大家都惊悚了。
敢玩的这么大？
还敢生产可乐？
这是不想活了啊，可口和百事可是霸主了。
现在，八大厂都与他们合作，风头正盛，谁敢对着干啊！
代理商们心里嘀咕：可别搞可乐了，就这些冰红茶和果粒橙都很不错。
别作死啊！
这些他们当然不会说出来，只好报以微笑，佩服武长风敢作敢当。
武长风笑呵呵的说道：“我在开玩笑罢了，各位放心，跟果飞合作，我保证我公司的产品周转率非常高，大家放心赚钱就是。”
“现在，谁还有问题要问吗？”
“既然没有，各位是不是——”
武长风拉长语调，没有问题，那还等啥啊。
手里的订单都是开始填上啊！
众多代理商也不是傻子，到了现在，该说的都说了。
产品也看了，也尝了。
大家的评价非常高，都认为有市场。
那就订货吧！
于是，代理商们开始查看搭赠政策。
出厂价一箱29。
在终端可以做到销售45。
这其中有16块的利润，这个利润并不是代理商都能拿走的。
得分给二批，甚至三批和小卖部和商场等等。
这其中还有物流运输费用，仓库费用，装卸工费用等等，都要从这16元中分配出来。
至于怎么分配，这些代理商有计算的公式，无须武长风操心。
武长风也不会管，我只给出厂价，终端三元一瓶，其他的我不管。
代理商再看看搭赠政策。
每一百箱搭一箱，一千箱搭赠15箱，一万箱搭赠200箱。
一万箱还赠送五台冰柜。
这些代理商开始掰着手指头计算自己的消化能力。
其实消化能力不用说，大家都有感觉，一万箱拉回去，不出十天半个月，就能压下去。
之后就是看终端销售情况了，这就进入了补货阶段。
这个补货阶段是最烦人的，一旦把握不好，就会造成缺货。
甚至导致二批去别的城市串货。
可要是补货压多了，对保质期有巨大压力。
另一个，就要看自己的资金情况了。
这都是需要先交钱的，没那么多资金，可不能瞎搞。
于是，会场沉默了许久。
只有唰唰的笔声在书写。


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