第482章：你会改变主意

　　武长风对于挖机销售是丝毫不担心的。
局面早晚会打开。
毕竟自己的挖机可是吸收众多厂家的精华，加上岛国的关键零部件技术。
确实要比其他厂家强太多了。
在他的心中的计划是：大陆每年都举行机械展览会。
届时可以去参加，想必拿回来一些订单不成问题。
在加上在江城人脉也不错，崔市长怎么也得给点面子，在政府工程中照顾一二。
所以，武长风一点不着急。
但今天，李大鹏却是火急火燎的进入办公室。
将铁城的事情说了说。
武长风听后点点头：“这有点……”
“是吧。”李大鹏接话道：“确实有点难办，毕竟福田机械公司也想单独吃掉这块肉，凭什么和我们合作呢。”
“要不，我回绝这个代理商？”
武长风想了想，摆摆手：“不用，你告诉这个代理商，我会在后天去往铁城，亲自把这个事情搞定。”
“老板……”李大鹏瞪大眼睛：“你要亲自出马？铁城可不是江城啊，你在那边也有关系吗？”
“而且，我听说福田机械公司的豪传语就是铁城人，想必关系要比咱们深厚。”
武长风嗯了一声？
没想到豪传语还有这层关系？
这是他没有想到的。
豪传语这个人自己见过一面，外表很有老总的范。
由于两个人也没有过多的交往。
武长风也不了解他的底细。
没想到此人竟然是铁城人，还以为是江城的坐地户呢。
初始，武长风只想自己试试看，能不能让铁城城建部门采购自己的挖机。
不说有百分百的把握，重生一世的嘴皮子，怎么也得啃下来点肉。
现在有点难办了，豪传语似乎比自己更牛逼。
满嘴跑火车，显然是镇不住铁城的领导了。
看来需要想个法子。
武长风走到落地窗前，看着车间场地外一排排挖机，陷入了沉思。
在豪传语绝对的关系下，要怎么样才能咬下来一块肉呢？
看着工人在挖机驾驶室擦拭灰尘，这是启明星的日常工作。
因为有的代理商会带客户来工厂参观设备，驾驶室内全是灰尘显然很不好看。
就需要工人每隔一段时间，擦拭一次。
就在这时，武长风猛的想到什么。
一拍手。
说道：“你去告诉铁城代理商，我后天过去，让他约好城建部门领导，这一单，我们拿下了！”
李大鹏刚刚还看着武长风愁眉不展，怎么转眼间就有主意了？
到底是什么主意李大鹏也不敢打听。
老板的心思你可别猜啊，人家让你干啥就干啥，当即点头，给铁城代理商回了一个电话。
第二天，武长风在家逗了一天孩子。
第三天，在李大鹏的带领下，来到铁城。
和代理商见了一面后，几乎没什么废话，直接进入主题。
罗城直接坦言：“武老板，这次有点难搞啊，谁也没想到豪传语是铁城人，我都打退堂鼓了，您有什么办法？”
武长风笑了笑：“尽在掌握。走吧。”
武长风不说，李大鹏和罗城也不好意思问。
按照约定的时间，三人来到城建部门。
这里是政府工程的发布地。
几乎所有的工程都在这里走一遍。
由这个部门起草，汇报到市里审批，然后调用资金开始建设。
在这个时期，地方政府获得了较大权力下放，一些非重点工程，完全可以自由做主。
也恰恰是这个阶段，大陆的基建开始火热。
来到办公室，武长风见到了青主任。
他是这次采购挖机的负责人。
若是放在后代，政府根本不会采购这玩意。
因为民间遍地都是，随时都能找到各种型号的挖机，只要付出租赁费用就行了。
但现在，民间还没有几个人能买的起挖机。
厂家也不可能租赁，都是由政府买单的。
青主任笑呵呵的给武长风倒茶：“武长风是吧？我听说过你，在江城搞的不错，商品在国外很畅销，而且，还投资了高端技术，很有前景。”
武长风回应：“青主任抬举了，都是小打小闹而已。”
青主任摆摆手：“这次来是为了挖机事情？”
武长风点点头：“实话实说，我也搞了挖机厂子，而且技术来源于国外，要比国内的挖机强上不少。”
“唉。”青主任捧着杯子，瞧了瞧其他两人。
武长风懂了，用眼神示意两人离开。
李大鹏和罗城离开后。
武长风和青主任的谈话也无所顾忌了。
青主任说道：“其实吧，有些事情不像你想的那么简单，你懂吧？”
武长风点点头：“我懂，毕竟这不是一笔小交易，罗城被刷下来，我也有心理准备。”
“嗯。”
武长风问道：“咱们不谈报价，这方面没什么意思。咱们谈谈别的，我想知道，福田机械有售后吗？”
青主任一愣：“售后？这个……设备坏了，都是我们自己人修啊。”
武长风笑了：“您看，不说电子产品，一日三变吧，就这些重型设备，一年还改动好几回，修理工再懂，也不会有厂家懂吧？”
“明明是一些改动的小问题，维修工却没有摸到门道或者培训，很容易让设备停机的不是吗？”
“所以，只有厂家的维修人员，才最懂设备，这一点无可否认吧？”
青主任点点头：“是的。”
武长风挺直腰杆：“我们启明星的挖机，可以配备维修人员，而且，这些维修人员全部小松公司的专业培训！”
“什么！”青主任瞪大眼睛：“小松？岛国的小松？”
“没错！”武长风说道：“小松公司就在我厂子的隔壁，我公司的工人就在他们挖机售后点工作，接触的都是国外设备，加上我公司的培训，维修国内挖机简直手到擒来。”
“故障这方面，你可以绝对放心，我们有个口号：一小时响应，12小时到达现场，二十四小时内解决故障。”
“这是什么意思？”青主任有点迷糊。
武长风举起手指说道：“一个小时内，电话必然沟通，12小时到达现场，24小时期限内解决问题，或者给出维修建议，绝对不会出现好几天没有任何反馈的情况。”
“我们要做到的就是快，快，快！”
“因为，工程耽误不得。”
青主任咽咽口水。
没想到启明星的售后这么狠！
放在以前，有设备坏了，厂家一个月都不一定派出人来维修。
所以，这些用设备的单位只好雇佣人手，增加人手，自己去修，几乎不指望什么虚无缥缈的售后。
而启明星却如此下血本！
大陆这么大，如果设备铺开了，这么需要多大的成本啊！
青主任被武长风的气魄震慑到了。
不过，青主任说道：“就算这样，也不可能扭转什么局势的。”
武长风笑道：“别急，我再说一点，我相信青主任肯定会改变主意。”


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