第475章：谈判

　　到达岛国后，依旧是老朋友日川君接机。
两人握握手直接进入正题。
日川君开着车，坦言：“武老板，你交代的事情可能有点不好办。”
武长风哦了一声：“说说。”
日川君说道：“接到你的消息后，我拜访了日立和小松。”
“日立表示，整体出售挖机技术是不可能的。”
武长风反而很惊喜：“这话的意思是，一部分也是可以的吗？”
没想到日川君摇摇头的否认：“一部分也不行……”
武长风好悬没吐血：“那你就别大喘气了。”
“小松那边倒是对你比较感兴趣。”
“对我？”
日川君点点头：“没错，是你个人。”
“为什么？”
“小松觉得你应该在大陆有些关系，想让你做代理来销售小松的挖机。”
武长风切了一声：“那是不可能的，我只做自己的挖机。”
日川君耸耸肩：“那难度就比较大了，这东西不像是家电，门槛还是很高的。”
“话说回来，给小松做代理有何不可呢，反正都是赚钱。”
武长风回答：“给你赚，还是被人赚，那边多，那边少，这还用说吗？”
日川君叹口气：“钱都不是一样的吗？”
武长风咦了一声：“你小子怎么还变成说客了？”
“实不相瞒。”日川君说道：“小松那边让我当说客，如果你能代理小松，我这边会得到点好处。”
妈的，这日川君还特么挺坦承的。
武长风摆摆手：“拉倒吧，代理不做。你明天安排下，让我和日立小松见一面，我去谈谈。”
“无用功唉。”日川君将汽车停在酒店门口，两人步入大厅，一边办理入住手续，一边说道：“就是岛国人想买挖机技术都是不可能的，平白无故培养一个竞争对手，这是大忌。”
武长风收起手续，进入电梯：“我在大陆，你们在岛国，差得远了。”
日川君摇摇头：“不一样的，大陆现在开放了，日立和小松已经进入大陆市场了，但听他们说，大陆的市场有一点点怪。”
武长风自然知道日川君说的情况。
在此时的大陆，想要中标，那可不是手里有设备就行的。
更看重人脉。
说句不好听的，当几个产品性能差不多的时候。
买谁的都是买，为何不买有关系的？
今天我帮你，明天你的帮我。
这种现象，一时半会还清理不下去。
这也是为什么尽管国外的设备比较不错，但起步阶段，依旧打不过国产设备。
保护本土企业是一方面，另一方面则是盘根错节的关系。
这也是为什么外国企业都喜欢邀请相关人员去国外考察。
这其中的道道，那可就多了。
别说大陆了，全世界都一样。
次日。
在日川君的陪伴下，武长风来到日立。
日立的一个技术部负责人小野接待了两人。
从级别可以看出，连一个拍板能决定是否出让技术的人都没有，武长风此时已经不抱希望。
当然，该走的流程还是要走的。
尽管武长风已经做好了被人家拒绝的准备。
双方寒暄了一会，将话题聊到挖机技术上。
小野笑呵呵的对着武长风说道：“武先生，我说话直一点，您接受吧？”
武长风表示无所谓。
小野说道：“日川君前期和我们打过招呼，我也向上级领导层汇报了，领导明确表示，日立的技术是概不出售的。”
“其中的原因不必多说，我们的设备也在大陆有销售，不想培养一个竞争对手出来。”
“更何况，还是大陆市场，本土的企业。”
武长风反而问道：“看来贵方对大陆市场有信心？”
小野兴奋的说道：“不瞒您说，大陆地大物博，经过开放后，经济状况直线上升，必然要投资基础建筑。”
“因为你们国家有个口号，先富带动后福，那么修路，架桥是必然的动作。”
“而且，你们的主体是人民百姓，这一点特性，决定了与西方资本主义不同。”
“西方资本家，想要修一条路，他们得考虑能不能收回成本，而大陆却不这样想，修路就是为了方便百姓出行。”
“这一点了，我，小野，非常佩服你们。”
“我们公司也是看中了这一点，大陆将爆发一场翻天覆地的变化，这其中，基建首当其冲。”
“面对如此大的市场规模，我公司怎么会……是吧。”
最后小野一句话没说全，但武长风和日川君都知道是什么意思。
无非还是老一套。
但武长风对小野的眼光还的比较赞赏的。
一些西方国家还怕大陆不稳定，毕竟阵营不同，经济结构也不同。
一直处于观望状态，犹豫着，要不要进入大陆开展业务。
但殊不知，越早进来越吃香。
等到大陆本土企业起来了，想进来立足脚跟，那就难了。
武长风笑了笑说道：“不的不说，小野的目光很长远和毒辣，我们也是这样想的，所以，要进军挖机行业喝点汤。”
“不过，真的不能在商讨一下吗？价钱可以由你们先开。”
第一次的报价权给你们日立还不满意？
大不了咱们来回扯扯呗。
武长风也是想探探底，日立到底是装犊子，还是真的不想卖。
小野摇摇头：“这方面我得到明确的答复，是不可能的商量的，哪怕开价几个亿美金也是不可能的，我们已经看透了大陆市场，对我公司的挖机在大陆市场有充足的信心站稳脚跟。”
“尽管现在还有些不如意，也许是水土不服，但我们很快就会克服下来。”
“而且，我相信，挖机的市场不在政府采购，私人老板也是一片广大的市场。”
武长风瞪大眼睛。
如果不是身处岛国，对于小野的分析，还特么以为在国内！
这家伙，思路真是绝了！
和未来的走势一模一样。
这特么是个人才。
可不是吗，大陆的个人收入提高后，私人挖机在市场上占据很大份额。
无他，等房地产起来后，那些挖机都是私人的。
武长风和小野握了握手：“你的分析让我很是佩服，能做到这一点，小野先生目光不错。”
“好吧，既然你们不买，那能带我去车间涨涨见识吗？”
小野为难了一下。
武长风笑道：“小野先生不会把我当成外星人，看一遍什么都会吧？那我还做什么挖机，我早就做火箭去了。”
小野吧唧吧唧嘴：“好吧，那我们就去参观参观，毕竟你们还有可能是兄弟企业呢。”


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