第一百五十九章 砍一刀狠得

　　“我喜欢蓝色钱江的房子，我们下午去看看吧”陈露转变思路以后，第一次说出了自己的想法。

　　因为她之前本来就是住在上城区，现在要是去了其他区住，她也不习惯，还不如就待在上城区。

　　“蓝色钱江的房子呀？可以，你要是想去看，那我们就去那里看吧，那我们看完以后，要不要再去武林壹号看看？”苏伟其实不是特别想去看蓝色钱江，毕竟蓝色钱江的房子，之前发生过不太好的事情。

　　但是这个房子是他买给陈露的，既然陈露自己想去，而且这还是她第一次对苏伟，提出她自己的想法，苏伟不想拒绝她，毕竟给不了她名分，难道她想要的房子都给不了她吗。

　　“露露，蓝色钱江发生过那个事情，你还敢买那里啊？要不就听苏伟的，去看看武林壹号吧”蓝珂没想到陈露竟然还想买蓝色钱江，她真的有点心疼自己的闺蜜了。

　　记得当年陈露还没和老黄结婚，她当时也是单身，两个人坐车路过之江路的时候，陈露说过，等她结婚后，一定要她老公，给她买一套蓝色钱江的房子。

　　蓝珂以为她已经忘记自己说的话了，毕竟当年她和老黄结婚，她就没有提过这个要求。

　　但是没想到，她今天竟然和苏伟说了这个话，看来她是知道自己，就算是怀了苏家的孩子，也是一样进不了苏家的大门。

　　“我不忌讳这个事情，那里现在的房价正好是最低点，房东如果真是打算出手的话，那他只有降价这一条路，等到这个事情过去，再想买这里的房子，那价格肯定涨上去了。

　　至于武林壹号的话就算了吧，那个小区的价格这么高，如果现在买的话，我们基本算是高位接盘了，最主要是，我不喜欢这个小区”陈露自从父母去世后，能让她忌讳的东西已经很少了。

　　现在她既然不可能进苏家的门，那苏伟说要给她买房子，她就打算买一套自己喜欢的房子。

　　而且她毕竟跟了老黄这么多年，在耳濡目染下，她眼光这方面，绝对不是蓝珂这样的家庭主妇能比的，而且她有预感，蓝色钱江的房价一定能爬起来。

　　“行，既然露露你喜欢这个小区，那我们今天下午就去看这里的房子。珂珂，你今天下午真不和我们去看房啊？”苏伟还是挺舍不得蓝珂的，毕竟她这个年纪的女人，真的就像是水做的一样。

　　而且她没有小女孩的羞涩，你想要什么姿势，就能给你什么姿势，甚至有时候都不需要你说话，她就知道你想要的是什么。

　　但是苏伟也知道，蓝珂人家毕竟有自己的事情，不可能一直陪着他和陈露。

　　“没办法啊，我家那位今天下午就回来了，这几天苏伟你可要替我，好好照顾露露哦”蓝珂之前在苏伟还没来钱塘之前，她其实是觉得苏伟这个人不靠谱的，毕竟苏伟那么年轻，他可能都还没有接受要当爸爸这个事。

　　但是等到苏伟来了钱塘以后，她才发现，苏伟竟然出乎意料之外的靠谱。

　　他一来到钱塘，第一时间就是把陈露，换到了全钱塘最高档的酒店里。

　　听到陈露说没地方住，第二天就拉着陈露要去买房，而且是哪个楼盘贵就买哪个。

　　蓝珂前面两次见苏伟后，她都有吃后悔药，就怕有意外发生。

　　当时陈露出现意外后，她觉得陈露怎么这么蠢，事后竟然连后悔药都不吃。

　　结果没想到人家陈露才是聪明人，她才是那个小丑，陈露凭借着这个孩子，下半辈子都吃喝不愁了。

　　今天她和苏伟锻炼身体的时候，她本来也想事后不吃后悔药试试的，结果发现苏伟已经变了，他现在吃口香糖，不吐屋里，而是会吐去屋外。

　　“放心吧，她不仅是你闺蜜，也是我的女人啊”苏伟等到陈露她们吃完饭，开始联系李佳文。

　　因为今天下午蓝珂没空，苏伟本来是打算让酒店帮他找个保姆，好全程照顾陈露的，毕竟他一个大男人，没什么照顾人的经验。

　　结果李佳文知道苏伟他们下午要去看房，毛遂自荐，说是她照顾人很有一手。

　　李佳文先安排了一辆出租车送蓝珂回家，然后在四季礼宾部借了两台车出来。

　　一台埃尔法是给苏伟和陈露坐的，一台奔驰E是给苏伟的保镖。

　　埃尔法的司机是刘强，李佳文坐副驾驶，中间的航空座椅当然是给苏伟和陈露坐。

　　“苏总，我们现在是去哪里啊？”李佳文本来是不用出来的，她身为别墅的管家，在别墅等着苏伟他们回来就行了。

　　但是当她知道苏伟他们是去看房，而且因为陈露是个孕妇，需要一个保姆照顾的时候，她立马就毛遂自荐了，她想看看苏伟是不是真的很有钱，那将决定她下一步怎么做。

　　“去蓝色钱江，我和房产中介已经约好了，她现在应该已经在小区门口等着我们了”本来苏伟是找了好几个中介的，毕竟钱塘作为省会城市，高端的楼盘还是挺多的。

　　但是因为陈露说要看蓝色钱江这个小区，苏伟就把主推蓝色钱江小区的那个中介留下，主推其他豪宅楼盘小区的销售，自然就被他淘汰了。

　　“啊，苏总打算去看那里的房子啊？”现在蓝色钱江在钱塘真的火出圈了，只要你是生活在钱塘的人，就没有人不知道蓝色钱江那个事。

　　“蓝色钱江的房子不是他要看，而是我要看的，我觉得既然要买房子，肯定要买个自己喜欢的，你说对吧，就像他想要看的小区是武林壹号，但是那里的房子我不喜欢，毕竟这个房子买来以后，常住的人是我，而不是他”陈露从今天起床后，不知道怎么就是看这个李小姐不顺眼。

　　看到李佳文找苏伟聊天，她更是直接就把话题给接了过去。

　　“这个确实，但是蓝色钱江那件事才发生没多久，苏太太就不担心吗？”李佳文还不知道陈露已经开始防备她了，她还以为她想勾引苏伟的事做的很隐秘呢。

　　“蓝色钱江这个小区，它的开发商是绿城集团，物业也是绿城的物业。

　　出了这个事情以后，对绿城的负面影响是巨大的，只要绿城还想在钱塘混下去。

　　那么绿城集团肯定会以最高标准，去要求蓝色钱江的物业，通过提高小区的物业标准，把蓝色钱江的品质给做起来，这样才会把集团的负面影响给降到最小”陈露本来是不想给李佳文解释的，但是听到李佳文叫她苏太太，她高兴之下打算教一教她。

　　陈露今天说的，可能李佳文会不认可，但是等过几年再来看，她就会知道陈露说的话有多厉害。

　　“既然你这么看好蓝色钱江，那么只要它户型好，那不管花多少钱，我们都把它买下来”其实对于苏伟来说，他是不忌讳这个东西的。

　　既然陈露喜欢这个小区，那就买吧，毕竟这是给陈露的买房。

　　埃尔法开到蓝色钱江小区门口，苏伟给中介打了个电话，告诉她，他已经到了。

　　然后就看到一男一女，从边上的一台奥迪A3上下来，径直往埃尔法走来。

　　“你好，是苏总吗？我是和你通过电话的蔡果果，这是我同事小王”蔡果果是主卖，蓝色钱江附近几个小区的中介，她是早上接到的苏伟电话，说要买房子。

　　然后她加了苏伟的微信以后，就正常发了几套阳光海岸，金色海岸和蓝色钱江的房子。

　　没想到中午又接到苏伟的电话，说等一会就要看房，而且就看蓝色钱江的房子，要她准备点大户型，最好这房子是没住过人的。

　　自从蓝色钱江出事以后，她已经小几个月，没卖出过蓝色钱江的房子了，听到苏伟要看蓝色钱江的房子，赶紧把230平以上的大平层户型，全部给整理了出来。

　　趁着苏伟没来之前，她带着她徒弟，两个人已经，先去等下要推的几套房子里面转了一遍。

　　“是我。对了，我对这个小区没多少了解，要不你先给我介绍一下这个小区，然后我们再进去”苏伟也是买了这么多套房子的人了，对于房产中介的小套路，那是再明白不过了。

　　肯定是先带你看套差点意思的房子，然后再带你去看套价格很高的房子，最后才会带你去看真正适合你的房子。

　　那他是怎么这么有经验的呢？当然是睡出来的啦。

谷稰</span>　　不说其她销售，光是房产销售，苏伟就睡了好几个了。

　　“好的。蓝色钱江分为南区和北区，北区是一期，以小户型为主，分别是8.9.10.11.12这五栋，而南区是二期，以大户型为主，4栋是公寓，1栋和2栋是看江大平层”蓝色钱江没出事之前，蔡果果隔三差五就要来一次，所以这些资料都已经滚瓜烂熟了。

　　“一号楼二号楼能看江是吧，那后面的几栋就不看了，你直接说一下，这两栋有哪几个户型，对了，出事的是几栋啊？”苏伟虽然是要买这里的房子，但是出事的那栋楼，他是肯定不要的。

　　“出事的是二号楼，那按苏总你的意思，现在只有一号楼可以选了。

　　一号楼有3个户型，分别是380平的三室三厅五卫，401平的四室一厅六卫，和715平的五室三厅七卫。

　　现在符合苏总你要求的，只有380平的和715平的，它们各有一套房子在卖，而且因为不是二号楼，所以价格其实没有降太多”蔡果果现在带看蓝色钱江的房子，都要先把这话说出来。

　　因为自从蓝色钱江出事后，很多人都以为蓝色钱江的业主，会割肉放血，所以来了很多想捡便宜的客户。

　　那种客户看完房以后觉得很满意，问价格的时候，发现才降了几千块，竟然觉得是不是销售给他们报了高价，这里的房子不应该是打骨折在卖吗。

　　就是她遇到了太多这种客户，所以她现在带看之前，都要先打消一下客户捡大漏的打算。

　　毕竟买房的人想要捡漏，你也要看卖房的业主，是不是肯让你捡这个漏啊。

　　“没事，那我们就去看那两套房子就行了，价格只要房子能看中都好说”苏伟抬头，看了下蓝色钱江的外立面，果然够蓝啊，尤其是今天出了太阳，蓝色钱江在阳光底下就更蓝了。

　　“那苏总，你车子跟在我车子后面，我等下直接把车子，开到沿江的那个大门口，我们从那里去一号楼，比从地下室去还要快”蔡果果说完以后，和她徒弟上了自己的奥迪A3。

　　苏伟跟着她绕了一圈，来到钱塘江边，他下车以后，往旁边的阳光海岸看了下，发现还是蓝色钱江更有辨识度一点。

　　“苏总，这套要卖的380平的户型，是在一号楼的2301，它是三梯一户的设计，其中两个主人电梯，和一个保姆电梯。

　　房子进门的左手边是鞋柜，在这里放个上百双鞋子，是没一点问题的。

　　因为这个房子是房东买来投资的，所以里面没有一点家具，我们进来也不需要换拖鞋。

　　蓝色钱江的房子，全部都是精装修的，如果苏总你们买下来，到时候买齐家具，就可以直接搬进来住了。

　　好，我们继续往前来到玄关，左手边是我们的会客厅，从会客厅这里看出去，可以直接看到滨江，左手边进去就是我们的主卧，这个主卧很大，长六米，宽四米八，从主卧的落地玻璃这里，也能看到江景，然后这边是两排加起来，一共有10米长的大衣柜，过来是我们的主卧厕所，这个厕所有17个平方，比我住的房间都还要大，也是可以看到江景的。

　　从主卧出来，会客厅的右手边，就是我们的客厅，客厅这里有个阳台，正对着钱塘江，再过来是餐厅和厨房，宽五米一，长六米九。

　　回到玄关，右手边是我们的两个次卧套房，还有保姆间，洗衣房，和公共卫生间，这里除了保姆卫生间和公共卫生间，其他卫生间全部都是明卫，是带窗户的”蔡果果其实已经带看这套房子很多次了，但是一直没有成交，就是因为房东价格咬的比较死。

　　“这套房子户型还可以，房东是怎么卖的”陈露确实觉得这个户型还挺好的，而且主卧可以正看钱塘江，比她以前的房子要好太多了，而且户型也很完美。

　　“这套房子的价格是7万一平，而且房东那里没有谈价空间”这套房子的房东买这套房子，本来就是为了投资，如果不卖到他的理想价位，他宁愿放着也不卖。

　　“这个价格太高了吧，我记得蓝色钱江出事之前，房价都没有这么贵吧”陈露之前就是住在上城区的，所以对于蓝色钱江房子的价格，还是有一点了解的。

　　“这套房子的房东不是很着急卖，所以价格一直咬的很死，如果苏总你们真喜欢这个户型的话，我可以打电话问问其他380平的房东，看下他们有没有要出手的”蔡果果之前有好几个客户，都看中了这套房子，全都是因为房东不肯讲价黄的。

　　其实苏伟要真喜欢这个户型，还是能买到的，她就知道有好几个房东想出手，只是因为现在行情不好，所以她们把房子给收了回去，现在在观望，要是真遇到诚心买房的，他们肯定会卖的。

　　“算了，我们还是先去看看那个，715平的房子再说吧”这个户型苏伟确实觉得还不错，不过它不值7万这个价格。

　　毕竟苏伟是有钱，又不是有病，380平的户型不算多，这栋楼也就20多套。

　　苏伟打算如果715平没看中，那他就叫蔡果果，去给他一户一户的联系业主，不可能20多户全打算自己住吧。

　　“715平就在这380平户型的楼顶，它是个顶楼复式，苏总你们跟我来。

　　这个房子的进门是个过道，往左边走，380平那里是鞋柜，而715平这里是一楼的主卧入口，主卧里面的话，和380平主卧是一模一样的。

　　出来往前走，是超大一个通往二楼的旋转楼梯，旋转楼梯左边，是和380平一样的一个会客厅，然后过来是客厅，有一点不一样的是，之前380平客厅这里有个小阳台，但是715平这里，客厅阳台变成了客厅，阳台弄到了餐厅这里，而且不是个小阳台，而是变成了一个超大阳台。

　　楼下380平的户型，是没有西厨和中厨之分的，但是715平这个房子，外面是西厨房，里面是中厨房，要是炒个辣椒菜的话，也不怕油烟会进到客厅里面。

　　旋转楼梯这里，我在旁边客户的家里，见到过有业主花了上百万，装了个五米长的水晶吊灯，垂吊下来特别的大气。

　　旋转楼梯的右手边，是我们的一间次卧套房，旁边是保姆房和洗衣房，这个保姆房有两间，可以住两个保姆。

　　然后我们通过旋转楼梯上来，左手边是我们的超大主卧，房间比楼下的主卧要大差不多一倍，而且这里还有单独的书房，男主人和女主人的衣帽间，一人一边，再多的衣服也能放下。

　　出来后往前走，是两间套房，之前右边这间是书房，但是现在已经被前业主改成了套房”蔡果果其实没觉得苏伟他们，会买这个715平的房子，因为这个房子的价格太高了。

　　就算是单价比其他户型要便宜，但是总价算下来还是太高了。

　　“这两套房子户型都挺好的，我都有点不知道怎么挑了，你觉得哪套好一点”陈露看中了715平的户型，但是这个房子出钱的人是苏伟，所以她打算探探苏伟的口气。

　　毕竟380平和715平，两个房子可是差了一两千万的。

　　“那肯定是715平的啊，蔡小姐，这套715平的，现在房东卖什么价”苏伟本来觉得380平的户型还不错，但是看了715平的以后，他觉得还是715平的大气很多，在回过头去看380平，只觉得那个户型还是太小气了点。

　　“715平这套房子，房东之前报价是4300万，当然啦，因为二号楼那件事的发生，现在房东只要4000万就卖，而且这四千万里面是包了中介费的”蔡果果觉得这个房东是真的惨，本来这套房子，都快要4100万成交了，但是因为二号楼的事，买家最终放弃了购买。

　　“这个房子的车位，现在多少钱一个”苏伟觉得这个价格不贵，相比于那个7万一平的380平，这个房子只要五万五一平。

　　“我刚才没说清楚，这个房子它自带的有车位，而且是两个子母车位，一共可以停四台车，是当时房东买来的时候就有的，现在南区的车位是50万一个，像是这种子母车位，大概是80万一个，两个子母车位差不多是160万”蓝色钱江的房子，价格没怎么见涨，但是它的车位价格，每年都在涨。

　　“有带车位啊，那还可以，你觉得这套房子3700万能谈下来吗”陈露听到房子带车位，直接砍了一刀狠的。

　　她是想要买这套房子，但是也想捡漏，毕竟这个房子的客户，在当前阶段不是很多。

　　“这个，恐怕有点困难，因为按3700万这个价格来算的话，房子都只有5万一平了”蔡果果看到陈露直接砍了三百万下来，也是头痛不已啊。

　　因为去年这套房子，差点就4100万成交了，现在要房东3700万成交，等于是同一套房子，白白少了400万出去。

　　“3700万要是能成交，我这边可以全款，而且他今天要是答应，我们现在就可以去过户，现场给他把全款打过去”苏伟本来是想着，喊个3900万意思意思，要是房东卖的话，那就成交了。

　　他没想到陈露会喊个3700万出来，他打算下次要是买大件东西，就把陈露喊去。

　　“苏总，您说的是真的？如果房东卖的话，你这边确定能当场打全款吗？”卖房子里面，全款和按揭差距很大的，这种房子要是走按揭的话，银行那边拖几个月大半年，太正常不过了。

　　“这有什么不确定的，只要他这个价格卖，我当天打钱”钱塘房子是便宜啊，3000多万能买这么大套房子。

　　“苏总，你这边打50万去我们公司的账上，现在才两点多，我保证能在四点前，给你一个结果”


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