第110章 从青缘到同兴

　　在第一批蔬菜开进同兴的园区前，很多人不能理解，他们的胡总已经早早在冷库前等待。在人们看来，那只是一车车普普通通的蔬菜，但它对胡殊同、对同兴有着不一样的意义。

　　这些蔬菜不是盘渚的鱼、八方的货所能比，它们代表着“同兴从何处来”，并承载着胡殊同的冷链志向。它更加意味着，当同兴打进最先一公里的时候，它的根基就稳住了，让同兴永远不会浮于半空。

　　而由这第一批菜所打开的局面，也让胡殊同大为振奋，这个口子一旦撕开，把握住第一线的货源，再没有人能阻止同兴从田间到市场这条全程冷链。

　　胡殊同关于蔬菜的规划也在一步步向前，这便不得不提到他最早为了这块地做报告时候所阐述的两个重点。一是做“农产品冷链配送”，向三大市场供货便是这项职能的体现，未来随着同兴名气的壮大，会有更多点对点的直接供应。

　　而报告中的第二点，胡殊同强调的是“农产品交易中心”，这正是兴建两千多平米交易大厅的原因所在。从田间地头收上来的蔬菜，与盘渚的渔业往来，以及今后外省各类农产品的涌入，同兴不仅要做路子的事，还要做场子的事。

　　未来的交易大厅，便是同兴农产品的展示与交易平台，面向全市全省全面开放，向所有的超市、菜市场、食材高消耗企业打开大门，洽谈订单、商讨配送都将集中在这里完成。

　　得知同兴正式运转起来，早就观望多时的青缘大公子带着企业团队，短暂的参观之后，迎来此行的重要会议。

　　不得不说，姜志鹏带来的团队阵仗惊人，市场部、销售部、产品部多个部门的管理人员一并参会，会议室中青缘的队伍多达二十多人，有些人已有五六十岁，看上去资历甚老。

　　虽然提前与姜志鹏通了电话，场面上还是让胡殊同有些惊讶，俨然，这是一件关乎整个青缘的大事。

　　同兴这边，市场部门、仓储部门、运输部门多人参会，坐在胡殊同旁边的正是苏幕，无论是前期的筹备还是运营之后，苏幕的表现都让胡殊同觉得这一个值得栽培的人。

　　这一次来同兴开会，用姜志鹏的话说，也是借这个机会给集团各管理开个会，他似乎还有很多需要说明甚至说服的东西。

　　青缘内部的复杂，胡殊同有所耳闻，自打姜志鹏的父亲一病不起，集团股东在内部各有各的人，互相掣肘的不和谐之事时有发生，很多事情很难达成共识。

　　随着老对手青宁乳业的不断布局，给青缘蒙上了更大的压力，在集团内部，姜志鹏一直在捧胡殊同和同兴，并因为同兴这块从青宁乳业手中夺下的地，给胡殊同擦了不少粉。

　　投影上是一张青岩市的市区地图，其上标注有很是密集的红色小旗子，正是青缘产品的主要服务商。

　　姜志鹏拿着激光笔扫过地图，“我们先来看看，青缘每一批货要走的里程，从青缘本部出发，到最北的万家乐，我们需要跨越整个城区，一个往返九十公里。到最东面的青盛市场，一次往返八十公里。”

　　乳制品厂只能建在郊区，青缘的厂区位于青岩市东南郊，建了已快三十年，但这些年青岩市北原区发展迅猛，政策支持明显，这便使得青缘自身的城市环境并没有直接改观。

　　“再来看同兴的区位。”说话间，姜志鹏的激光笔来来回回在图上画着一条线，语气也跟着明烈了几分，只见那是一条东北西南方向的线，几乎将青缘的服务客户一分为二。

　　“同兴到万家乐只有三十公里，其中二十五公里可以走高速和国道，往西看，沿西环路可以在半小时的时间到达青盛市场！这是什么概念？这意味着青缘本部跑一趟货，而同兴至少可以跑三趟！”

　　“更重要的是，从青缘到同兴可以走环城高速，下路口走国道就能来到同兴，全程用时一小时。把青缘大批量的货存储在同兴，依据相应订单，北方片区的货全部交给同兴来出，不知大家有何异议？”

　　这些话在同兴说还是在青缘说，效果差了多倍。首先看到了同兴，每个人都会心里有数，此外这一程走下来，同兴所处位置对青岩北部的辐射，可以说是绝对的地利。姜志鹏说得激昂，底气也正在这里，所以他才带来了这么多人，也让那些用惯了老一套的父亲的老部下们听上一听。

谷</span>　　把议题拿到这个场合，起码会让场面上收敛，而不像在青缘那样，一旦让他们畅谈起来，聊着聊着都开始互相鼻孔视人。运输有运输的利润、市场有市场的规划、定向单子的问题也未必利索，这些人的小九九，不那么容易参得透。

　　姜志鹏所言的也与同兴密切相关，所以在同兴开这个会也让人挑不出来毛病。不过在座之人看来，运输和市场暂且不说，有一点已然达成了共识。

　　在别人的场子唱自己的戏，别的不说，青缘与同兴的这两位话事人，可以说心无罅隙。

　　对很多老牌的企业管理者来说，“把腿交给别人”是不可想象的事，企业掌握不了自己的运输路，不可控的风险会加大多少倍？尤其是冷冻产品，过程当中可能出现的猫腻多不胜数，而一件两件事就能败了企业的名声。

　　所以宁愿投入重金，也要打造一支属于自己的强大运输团队。

　　姜志鹏早已意识到，运输正在拖累青缘，每个月、每个季度的报表，运输这一块所产生的费用都令人叹息。并不只是来来回回油耗的问题，还涉及到车辆维护保养，涉及到各处相关人员的工薪保险，还要开专门的运输部门会，所有部门都要参加，不知分了多少人精力。

　　姜志鹏深信不疑的是，青缘的出路在产品品质、营养分析、研发投入、细化目标客群等等，这才是值得投入的地方。

　　这次会议定名是合作研讨会，同兴当然也该有自己的合作构想。

　　投影切换之后，是一张同兴的运作图，周边还有一些技术流程表，也在这时胡殊同开了口，“这是同兴的配送流程和温控方案，各条线路运输中的温度问题，同兴这边可以请到技术组到青缘安装后台可视，温控方面各位随时可以监督。”

　　这一席话戳中要害，直接扫荡了人们内心九成的疑惑，可视化温控、总后台监管，这件事青缘自身还在探索中。

　　“同兴有能力做青缘产品的集聚和输出，正如姜总所言，同兴的位置在青岩市北有优势，我们可以用更短的时间、更少的消耗做到和从前一样甚至更好的事。”

　　说话间，画面一变，呈现在众人面前的，居然是青岩西北各县早在三年前就兴建起来的装配库分布，在这些装配库的核心处，还立有四座青缘的县级工厂。

　　“同兴周边有多个县市，而青缘对县市自有一套调配，除了向南走市内，向北同兴还可以平衡总部与分部。货量盈时，从北向南，货量不足，从南向北，同兴具备足够的调蓄空间。”

　　胡殊同话止于此，同一时间会议室里也变得静默起来，这二人先后陈词，不觉之间断了所有疑惑。细想来，这其中似是有着某种默契，像两个戴着拳套的拳头，看上去温和绵软，打起来拳拳在肉。

　　他们合起伙来让人无处可反驳，企业内部思量这里思量那处的人，一时间也迎不上来了，此时方才看出，姜志鹏搭这个场子的深意。

　　同兴初立需要支持，青缘顽固正该醒脑，姜志鹏想象不到比这更好的双赢。他看到的同兴稳，是因为这掌舵人。

　　把这一块交给老胡，踏实！

　　……


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