第393章 产销大联盟（1）

　　武关飞往青岩的航班上，孟强强与何劲如并排而坐，这场同兴年会对人们来说有些突然，从收到邀请到正式举办，只隔了一周的时间。

　　突然归突然，但并不意外，每到这个时节，遍地都是行业年会，很久之前人们便预想过同兴有此举动。两家企业各带一支八人团队前来参加，俨然都是有备而来，这场同兴的第一个年会，内容一定胜于流程。

　　“不知孟总对这同兴年会有何先见？”何劲如试探道。

　　“大冷链、大流通呗。”

　　“难不成会有什么具体的实施方案？”

　　“先码好货、再趟好路，朋友多了更好走。”

　　满耳都是这等标准答案，何劲如有些不快，“我可得提醒你，你我都有市里精准扶贫的任务，咱两家还得往西走，还得往犄角旮旯走。市里给我们划了那么大的片区，先把这指标稳了，才是今年的重头！”

　　孟强强道：“这扶贫又不是手扶拖拉机，咱俩抓紧它就不晃，归根结底我们得找好路子。只听市里的调派指哪打哪、接货送货，冷链就彻底做成了工具，如果我们能拿出一个势能更强的产销大方案，我们和市里的角色就互换了，市里给我们通关系打渠道，我们来做整个内核。”

　　“听着倒很像一回事，可是我们具体怎么做？怎么让市里满意呢？再说了，你这和同兴年会又有什么关系？”

　　孟强强远比何劲如沉定，似是早就有了主意，“这两年我们可学了不少扶贫材料了，不能只给谷子不打粮，要让大伙把营生跑起来才行，所以我们的核心任务就是把收成这一块做好做强做出价值来。”

　　何劲如皱了皱眉，“收成我们还能有什么新花样？不都是先到武关再往外分嘛！”

　　孟强强点头道：“关键就是这个分法，这几年产业园向外走的多是甘州头排农产，很多企业已经在产业园扎了厚底子，那些大型苹果园和鲲海的水库养殖就给了我们足够的压力。对于这精准扶贫，我们根本看不到货物的对方市场，总不能从隆威县卖到甘阳县吧。”

　　“甘州有很多贫困地区，我的老家就是贫困山区，他们的数量比国内的大多数地区都要多。何总请想，如果我们把贫困地区的农产品集中在产业园，而后向东南可以直达隆山、向东直至盘湖，甚至走青甘欧抵达勒山保税区，再卖向中亚市场，对市里来说是不是一张更好的答卷呢？”

　　这时候何劲如明白了，孟强强是要“一招多用”，把扶贫和自身产业汇水同流，既能更好完成市里的任务，还能继续扩充当下产业园的终端市场。由是一来，一个广博的产销大渠道，就颇是引人入胜了。

　　“先码好货、再趟好路，我懂孟总的意思了。只是这件事对同兴来说，会不会过于细节了？那胡殊同我多少还是了解一些，他真的愿意多看看？”

　　孟强强全无回应，反而沉默下来，说起贫困、说起山区，让他想起一些寒冬旧事，再看一个跨度之后的对比，让内心更加汹涌了几分。片刻之后，孟强强抱起胳膊看向舷窗之外，不过等转过头来的时候，神色上又满是信心。

　　何劲如不明就里，只觉得话到一半吊人胃口，“孟总，我是说真的，咱总不能在同兴年会上说扶贫的事吧，别处的企业打小就比我们先进，可别让人看了笑话！”

　　“你呀，踏踏实实把心搁肚子里，不过我是不是可以认为，年会上我的提议就是你的提议、我的答复就是你的答复？”

　　何劲如先是来了一个白眼，转而哼了一声，“产业园这几年我什么时候呛过你，市里都快把你当资产了！”

　　孟强强笑了出来，“胡总可不会把这看成扶贫的事，对他来说这就是更大范围的农市对接。据我所知，他从05年开始就深入这个领域的事，业内再找不出这样的大行家。产有产的诉求、销有销的需求，隆威的农可以成为隆台的市，反过来也是一样。从胡总邀请的名单来看，他应该是在考虑精准又完整的新体系。”

　　隐约之间，何劲如看到了这场年会较为清晰的东西，这和是否扶贫没有关系，更像是统合一个大圈子。冷链发展至今，除了领域在细分、技术在精进，市场也在走精细化。

　　从前，甘州的百合只要能卖出去都是好路子，现今哪个地区鲜花的消费占比更高、哪里更容易确立市场占有，都有可视化的图表分析。也就是说，很多农产品不再是“放养在市场”，而是精准输送，脱离层层分拨、层层投放的惯常逻辑。

　　就在这边向东飞驰的时候，自南而来的人也萌着新的点子。

　　近年来丰梁冷链规模越来越大，明源主园区之外建了三个调拨中心，可越是如此，越让梁禄觉得自身成了一个极致的巨型产地批发市场。这里聚集着南亚、东南亚乃至明南各地的货，手底下也搭建起来规模可观的经销网络，然而一场大台风就能让生意猛然生变。

　　本质上在于，丰梁冷链的业务过于单向，八成以上的货都是从南向北走，这里一旦出问题就会产生货源危机。而市场永远是双向的，梁禄不想只握着产地货物如何向外走，他想抓住国内各大产地之间的脉络，从而真正调度起销地上的生意。

　　在他的计划中，目前同兴与丰梁之间的走货远远不够，他要的是与南方来货对等的货量，把园区真正做成产销一体，在明江做那独一档的水果冷链企业！

　　这场同兴年会，对他来说是不能错失的机遇，与会者中，甘州两大冷链企业格外入眼。有胡殊同牵头，省了诸多接洽磋商，最重要的是，在这里可以把信任度拉满，这不是全行业的年会，而是同兴伙伴们的聚会。

　　那里有旱砂西瓜、有大樱桃、有冬果梨、有白粉桃。

　　心绪昂然的梁禄，内心遍是丰饶的景象，仿佛独他一家撑在下游。

　　抬目一望就能吆喝一声，快到碗里来！

　　……


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