第388章 最大的经销商

　　将晚的时候，二人来到郑九粮油在市里的一个分销中心，郑九中渐渐发现，胡殊同并非参加粮油大会，而是专程去那里找自己。

　　之于会上郑九中的举动，胡殊同不再谈及，这给了郑九中一道鲜明的提点，从前停留在意向上的东西，看来马上就要妥切了。

　　胡殊同向郑九中介绍了同兴粮油的市场计划，原以为大大小小跑不出这个篮子，可很快郑九中便发现有些方面与他从前所料有些差池。同兴的市场有两条主线，一是北线，走青甘欧把货运到青宁地界，借由同兴体系进行终端下探。二是南线，走楼兰号把货运往西北枢纽港，闯西北、西南的广大市场。

　　也就是说，同兴利用自有渠道便有信心将粮油去化，只是与很多领域相似，粮油业发展至今，也在品牌化的路上越走越远。产自中亚出油率更高的优质作物，历经“五脱”提炼而成的精品油，如果没有品牌加持，在与偌大市场的博弈中，更像是“土特产”。

　　但同兴没有时间精力再去打造一个自身粮油品牌，话聊到这里，郑九中已经觉出有些不太对了，隐约间，这才是胡殊同要谈的重头。

　　果不其然，越听越应所忧，面色如常的郑九中，内心已起了疙瘩，与同兴的合作并非原粮供应这么简单。

　　“胡总的意思是，借郑九粮油这个牌子，推同兴的成品油？”

　　“郑总倒是没有必要分得太清晰，走在市场上都是郑九粮油的货，至于油的来源，可以说是同兴与郑九粮油合作的境外基地。”

　　郑九中暗暗咋舌，同兴的大胃口至此算是看清晰了。原粮和成品油，哪个更赚钱不用多说，而且同兴还握有一大利器，那就是勒山保税区。

　　同兴在那里耕耘日久，勒山保税区有同兴的加工车间，而且还有保税区自建的巨型仓储。同兴在中亚精炼成品油，只要不离保税区，一系列的前期流程都是免税的，这意味着能以更低的成本向国内市场输送成品油，而油料又是同兴自耕，此中所能产生的溢价，混迹行业多年的郑九中也不曾见过。

　　胡殊同对此十分笃定，他最清楚同兴接下来有多大的亏空要补，而且，以名不见经传的粮油产品生猛闯荡这个日趋成熟的市场，高价卖不动、低价乱市场，这才是最大的不智之举。

　　柳知英的不满意，胡殊同看得明白，二人的想法几乎一致，货怎么卖是一回事、卖多少钱是另一回事。于是乎，这场合作便不再是一方备原粮一方做加工了，而是跳到了更深的一步，同兴希望郑九粮油吃下自身的成品货。

　　此一来，郑九粮油突然变成了“最大的经销商”，而价格方面郑九粮油也没有操作空间，甚至可以说是同兴与市场直接结算，只是在他这个盘子里过渡一下罢了。

　　郑九中的神色快有些绷不住了，好家伙，这是来郑九粮油套现成的娃来了。可以预见的是，同兴很快将确立一个粮油市场部坐镇，郑九粮油大花时间精力、广开渠道市场，到头来就赚了个手续费。

　　郑九中满心酸苦却又不好表露，专程来找自己可不是为了亲密无间的合作，此时此刻，他才意识到谁是真正的骑虎难下。

　　台上情绪有多高涨、台下屁股就有多烫，抬望一眼胡殊同，这个时候提这话梗，真想给他竖个大拇指，绝了您了！

　　奈何同兴的牌有很多，若不是充盈的原粮输送，也不敢提这样的条件。归根结底，郑九粮油需要同兴的优质货源，并由此加工为自身品牌的强势产品，而后……

　　而后，一面卖自己的油、一面给同兴出力气，对外还要说，那是郑九粮油下大工夫的境外基地。此时再一回想台上的话，当真没一个字是吹嘘的。

　　“郑总，我认为今天这个场面只能算是打了个头阵，后面还得扎实往下推进才行。参会的大型经销商有将近二十家，他们是步步下探的关键，而且产业大会太泛了，郑九粮油需要出头做一个更具体的场面。”

　　“哦！”

　　“柳总那边已经备好了资料，关于我们这个基地的优势条件也应该更多展示，这对我们的经销商来说是大信心所在。此外一系列的行业检测标准，我们也要相应呈现，货的品质才是最大的保障。”

　　“哦！”

　　白天到晚上的郑九中，好像变了一个人，他现在不想听“我们”，也不想听“经销商”。

　　这和愿景出入太大，就像好端端的金边碗突然豁了一个大口子。不过不多时之后，郑九中也有些释然，心知面对的是何许人也，这个大大的金边碗，其实是自己求仁得仁的一厢情愿。

　　当下的同兴并不平静，桩桩在起、件件无定，这眼前人表面看去波澜不惊，实际上心念箍得紧，深底里藏着的气焰，无不是对同兴明天的不让步。

　　“胡总，我想还是得两路行动，经销商的业务我来谈，但同兴各地的分拨中心、转运中心乃至前端库都得调动起来，这样我们才能在更大的范围铺货。”

　　“郑总放心，这些早已在计划中。”

　　“在我们的合作条款中，我希望加上一项，还望胡总能够承诺。”

　　“请说。”

　　话到这里，郑九中沉默了几分，目光闪动之间抬起头来。

　　“同兴北线的原粮，只供应给郑九粮油。”

　　乍一听时胡殊同微有皱眉，再有两个多月，一条金黄之路就将铺落，他清楚郑九粮油的仓储规模，一口是断然吃不定的。

　　但郑九中神色坚毅，囤储与调度的问题他比自己更清楚，所以胡殊同并没有多问。反是在这一瞬间，让人看到一种强烈的定势，一如同兴破荒而归——

　　郑九粮油，也打算大干一场。

　　……


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