第333章 对等

　　到了私下里的攀谈，胡殊同给人一种坦定自适之感，贺群也是大方自如的样子。
　　“今天的方案胡总能否拷贝一份给我？”
　　“当然可以，马上我就让人发一份到贺总的邮箱。”
　　贺群微笑点头，“有一点我比较好奇，想向胡总请教一番，据我所知,  同兴在无水活鱼技术方面有资源也有造诣，怎么不见方案中有所提及？”
　　胡殊同内心一笑，实际上这只是一个念想的问题，栾平欣已经整理好了现成的模块，可以直接嵌入方案中。这是一大亮点，但胡殊同却在最后一刻选择不纳入其中。
　　无水活鱼在当下技术日臻成熟,  但超大规模的施行还很少见到，贺群上来便问出这个问题，足见对产品方的诱惑。也正因此,  如果同兴把这项技术置入方案，很容易“舍了同兴之本”。
　　无水活鱼只能成为运营过程中的手段，而不能变为同兴通关的依仗，打技术牌是研发中心的事，疏通上下游、产品供应到位才是同兴的根本。试想一下，在那样的场合如果力推无水活鱼，同兴瞬时变为技术服务商，更容易被人们作为一个补充板块看在眼里，渠道路网的事将被弱化，焉能与别家等量齐观。
　　“贺总，是这样的，无水活鱼这项技术并非同兴独立研发，里面涉及到和工程中心方面的合作，后续还有一些细项要讨论。况且这是全国范围内的研发项目，设备与标准上还有共同探讨的空间。”
　　贺群不再执于此处，如果能够合作，同兴的技术优势自然会加注在鲲海的产品上,  此举多是试探的意味。
　　“不瞒胡总，在我们见面前，我和团队开了个临时小会，大家都认为鲲海与同兴的合作很有前景。”
　　不得不说，贺群的这句话对双方的合作进程是很有分量的，市场部总负责这样的职位就像葫芦的腰，向上对下只此一个口。
　　胡殊同闻言也亮出诚意，“同兴在做这份方案的时候，也有很多关于鲲海的单独考虑。”
　　贺群点头笑道：“不过据我所知，同兴之前并没有与鲲海这样集团的合作先例，不免会有一些磨合上的问题，还望胡总有所准备。”
　　磨合上还要有准备？这让胡殊同有些不解，“贺总不妨细说。”
　　“无论技术合作方、设备供应方还是流通方，我们都有三个月的考察期，费用会照样拨付，胡总不必担心。但这个过程中，鲲海将依据自身特点对合作方进行点拨或约束，三个月之后才有正式的合作合同。说千道万都是为了后续合作上的顺畅，还望胡总理解。”
　　在胡殊同想来，没必要这么官话满满,  其实就是先签一份试用合同，不满意就换人，至于为什么不满意，同兴没有丁点的主动权。可对方处处在讲集团原则，拗之显得有些自大。
　　望着一语不发的胡殊同，贺群的内心有些不自抑的悦然。此一席就是双方最大的出口，这雷打不动的集团合作原则，也就是当下贺群的原则，这个层面压一头，谁是执耳者自然不用多说了。
　　贺群又道：“鲲海的业务运行模式，也需要同兴派驻团队过来进行学习了解，方便今后的长期运作。”
　　“贺总可知昌运集团？”
　　“当然知道。”
　　“参与这份方案的就有曾经昌运的管理人士，我想这里面就没有考察的必要了吧。与大企业的合作，参观了解必不可少，但指望同兴把一个事业部安在鲲海学习，很抱歉，同兴抽不出来这么多人。”
　　“我知道同兴有很多经验丰富的人，好，派驻团队的事暂且一放，三个月的考察期，胡总应该可以接受吧？”
　　胡殊同的内心很烦考察期三个字，大企业有大企业的原则，但同兴也不是风逐水草，摇摇曳曳不自定。只是合作来到当下这个窗口，有些话不好说得过于直接罢了。
　　胡殊同意识到，他此时此刻的态度，关乎同兴在整个合作中的态度。他这里破一层皮，同兴上下就见口子，他这里满口逢迎，落实到今后的业务中就是服服帖帖。
　　同兴人察言观色都极有一套，一旦这配合的意味出来，后面怎么做，大伙不仅心知肚明还会变本加厉。假以时日同兴便不是合作方，成了巨头企业随时可以指点的附属了，许多事情就是毁在出口的这道闸。
　　“同兴能攀上鲲海乃是荣幸，别说考察三个月，六个月我们也能接受。”
　　贺群微有皱眉，一听这话就觉得没这么简单。
　　果不其然，后劲让人上头。
　　“不过既然我们没有正式合同，胡某不可能把家当都押上来，不然回去我也无法交代。比如潘庄峡水库，昨天的消息是意向承包方又多了两家，这件事很急，但在试用合同下同兴只能按住不动。”
　　“贺总试想，如果三个月后，鲲海对同兴不满意，我方现在介入潘庄峡就是给自己挖坑，同兴可没有陆基养殖的打算。”
　　胡殊同话渐盛，事情很明显，同兴动用资源的前提，是与鲲海达成正式合作。如果最终合作谈崩，凭什么让你吃定潘庄峡？既然同兴心里没底，就不可能做出落到纸面上的东西。
　　你要考察三个月，那么潘庄峡就等三个月，到时候那片水库姓甚名谁，怪不到还在考察期的同兴头上。
　　潘庄峡水库在贺群心中分量十足，东西两个大本营是他在集团面前邀功的规划，同兴方案的脉络很多可为他所用，选择更契合的流通方，也是企业破局拓局的利器。
　　胡殊同心知，他的话在这瞬时刹那让人不太好接，看了眼手表，“贺总，时候不早了，我还有事要办，后面的事不如我们择日再谈。”
　　贺群起身把胡殊同送到酒店门口，很快车便消失在视野中。
　　霓虹的星点映在胡殊同的面庞，他无有目的但心念翩飞，开在海边的大道上，海风携来的鲜与腥，掠过车内的每一个角落。
　　换了个档，车更快了。
　　……


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