第四十二章 挣扎

话说老涵其实本质也没有什么大的问题，在医院住了四天也就出院了。

        出院后的老涵变得少言而冷峻。

        是啊，毕竟还得收拾一大堆烂摊子，搁谁身上都是一项压得喘不过气的负担啊。

        老涵在认对市场作了全面的研究，经过无数次的思想斗争和推理论证，最终下定了决心来处理这批没上市就落后于时代的业务。

        壮士断腕，实力犹存。如果不下决心，可能连最后的挣扎机会也会错过。

        老涵首先在紫阳电信城和虹桥门市同时大幅度地扩大宣传，重磅推出手机大幅降价打折活动、手机租赁业务和手机免费用业务，一时吸引大量的眼球；同时为了配合市场，老涵还在紫阳电视台生活频道作了个业务专访，并二十四小时不间断地利用滚动字幕来巩固宣传效果。

        对于手机这类的贵重物品，这样空前绝后的营销方式给人们提提供了无尽的想象的空间。

        虽然还未正式上市，但这种新型的营销方式已颠覆了人们对商品促销的认识，更使这款曾经叱咤风云的手机品牌再次成为紫阳市的热门话题手机。

        一时间紫阳市的大街小巷见了面的第一句话都变成了：“XX品牌手机，今天您用了吗？”即使是刚学说话的小孩也都断断续续地说：“手机、手机、好用、便宜。”

        到开幕那天，真是天公作美，晴空万里，天蓝地清。涵星还专门得请了一在假来坐镇紫阳市的电信门市，为了增强销售阵容，还邀请了何洁来一起作形像代表。而老涵则主要负责虹桥镇的生意，涵蓄也从大学里邀请了两个铁杆儿闺密来助阵。真是打虎亲兄弟，上阵父子兵。生意要想好，首先看阵容。

        活动现场真是人山人海，热闹非凡。当然其中也不泛有其它思想的人，比如抱着看美女思想的人就大有人在，比如看人家营销策略的人也不少，但绝大多数的人还是冲着商品去的。

        第一方案看打折。由于前期市场的良好口碑，大家对这品牌还是认可的。看着这款在两个月前还令人生畏的高价手机，现在打七五折的降价幅度确实让人心动；再加上其它零碎的礼品，基本能打到五五折。仅仅两个月啊！名牌手机的价位直接拉到国产杂牌手机的价位，怎能不让人心动？

        第二方案看租赁。凡是有有身份证的中国公民（当然没有的可以借），你可以用八折的价位来租赁任意一款手机，每天只要八毛钱，随时可以退还手机并按天收费，租退自由。

        第三方案，手机免费用业务，这一业务堪称老涵经商生涯中的经典手笔。许多年之后，很多商品的促销还在使用这一招。其实很简单，就是你用九五折的价格作抵压来取对应款的手机，使用期限为两年。两年后的任意时间你可以拿这款手机和抵压手续来退还，本商店将全额办理退还。

        以上客户均可参与每天一次的抽奖，多中多得。

        一等奖一名，某名牌洗衣机一台。

        二等奖两名，上海某名牌自行车一辆。

        三等奖二十名，本商铺经销的著名双排汉显传呼机一台。

        本活动由某大型国营银行下的某支行作担保，有紫阳市某政府公证处现场进行公证。

        现场的营销人员和业务代表都在前一天进行了全面的岗前培训，对各阶层人员的消费心理有一定的了解，并能帮他们进行正确的选择。最关键的还是强大的销售策略以及前期的广告投入起到了决定性的作用，还有担保与公证又给人们普及了一下保险意识。

        总之，在现场的每一个人都有了一种跃跃欲试的冲动。

        一时间，很多看客看着看着就成了顾客。特别是在第一个一等奖诞生后，更是刺激了人们的热情。

        第一天下来，大家总结了一下效果，还不错，消灭了百分之十八的库存。

        这是一个了不起的胜利！

        虽然表面上这是一场赔钱赚吆喝的生意，但这是老涵和小涵同志用了很长时间才讨论出来的最佳最快的资金转换方式。通过这种运作方式，可以争取两年左右的免费资金使用期限，而这一大批资金可在两年内再进行一次的轮回，就可能把前期套坑的资金给赚回来，甚至还会有相当的赢利，当然最差的结果也就是只轮回了部分资金，但也比一潭死水一样的眼睁睁地看着这批货逐渐变成电子垃圾要强的多！

        赚钱有赚钱的理念，赔钱有赔钱的策略！只要不断的运作，生意就能盘活。两利相权取其重，两害相权取其轻。这才是真正的生意人。

        可在我们身边，真正能参透这玄机的又有几人？

        经过这轮为期八天的促销，总结两处库存，还剩促销前的百分之十左右的量。老涵心里长长的舒了一口气，不把虹桥镇的门市转租出去，只留在电信城的一个铺面来进行正常业务的运转，以及后期业务的流转。老涵休整了几天后，再次踏上了远去的火车，准备开辟新的阵地。

        涵星仍然在学校继续他的学业。

        经过这场生意上的震动，确实让涵星心理上有了太多的变化，特别是从何老师口中知道父亲曾经因此而抑郁住院的时候，涵星就动了退学来帮父亲打理生意走出困境的心思。

        从某方面上讲，这是一种成熟，是对人生的一种较深层次的思考。

        然而在何洁的百般劝说下，经过复杂的心理斗争，涵星最终决定先完成自己的学业，那怕先完成目前的高中学业呢，否则子也不好给家里人交待。应该说，这时的涵星甚至有为家长而上学的念头。

        三百六十行，唯有读书高啊。

        不过涵星同时也没有放松自身的锻炼，每逢一、三、五、日下午放学后都会独自到学校片外面的小树林里来把关家花拳研练一番。而在晚上则陪两位武术爱好者进行业务提升。

        高原练得是家传的少林小红拳。据高原讲祖上曾是少林寺的出家弟子，当时还开宗立派呢。后来解放后曾经有人给国家领导人当过保镖，再后来就在一次特殊任务中牺牲了。

        涵星对此深信不疑，因为涵星就曾在高原家看到过那一块份量很重勋章，以及那块布满沧桑历史的军属光荣的牌匾。

        高原的父亲还在紫阳市北安区开着一家拳馆，听说以前曾鼎盛过一段时期，但现在被满街的XXXX道给抄了后路。现在这人，有谁还去甄别你是正宗不正宗，只要能够快速见效就行。最关键的是，人家的XXXX道还引入了考级体制，这样只要人特别是青少年一入行就有所追求，并且拿着这证书到一些名牌中学去就是特长生。

        你正宗的少林拳又怎么样？你教得好不好用什么去评判？要不设个擂台来打一架？这肯定是不行的。还有一问题是中国武术讲究底蕴，那是需要时间才能体现出来的啊！

        快节奏的现代人哪有那个时间啊？

        这样一对比，人家洋拳的优点就出来了。

        不管怎么样，高原那比较纯正的小红拳肯定是真的。涵星在与高原对练的过程中就深刻地体会到高原的实力，只是实战经验还是有点贫乏。

        而水新江则是典型的混混出身，实战经验是挺丰富的，但是缺乏系统的锻炼和理论指导。三人在一块，还真是天作之合。

        不过还有个现实的问题是下了晚自习后去训练很明显会影响归寝纪律，这让年轻的班主任方老师颇有意见。好在水新江本身就是特长生，以体育加强训练为借口不断地对方老师进行软磨硬泡，才获得方老师的认可。

        谁没年轻过？谁又没有过梦想？刚刚大学毕业的方老师自然很容易能够理解他们的思想。将来说不清还是升大学的一个好的渠道呢，有谁能说得准啊！

        当然方老师也逐层向上反映情况，并获得校方的支持。所以值班老师查勤的时候对他们也就格外的照顾了。

        而这时和涵星同学一起升过来的任魁也因举家搬迁南方而转学，这让涵星与高原和水新江的友谊更紧密了。

        这天水新江突然就被高三班的同学给打了，并且还打得不轻。

        原因是这样的。

        新江买晚饭时不小心洒到了后边的高三学生牛刚腿上和脚上。新江赶忙道歉，把饭碗放在地上，并掏出卫生纸去擦。而牛刚偏要让新江去舔，牛刚的饭友们也一直在边是起哄：“舔，不舔就打个狗东西！”。

        新江淡淡地一笑，说：“行”。当真低头伸舌头去舔。

        当然这对从小到大一路打出天下的新江来说是不可能的事。只是一种策略而已。

        边上几位高三学生都哈哈地笑了起来……说时迟那时快，新江伸手抓起地上的饭碗扬手就泼了牛刚一脸，同时迅速跳起，弹腿一脚跺在牛刚下巴上，落地就是一前扫腿，把牛刚彻底地仰叉摔在地上。右脚上前刚踏上牛刚的胸口，刚要进行下一步的动作，就被他的饭友们一举而上，拉住按在地上猛踢。真是一顿狂揍，可怜的新江只有双手护头，蜷缩成一蛋儿防御的份儿。

        要不是当时郑校长从这里经过，只怕要吃大亏了。由于当时涵星忙着和何洁约会去了，而正好高原父母接他回去办身份证，都没在场。等晚自习大家见面时，高原和涵星及同班男生都十分气愤。

        当然这类事情一般都不会告诉老师的，因为老师无非也是警告得多，处理的少。

        有时碰到有背景的学生，被打不仅伸不了冤，有时连同情都获不了。前段时间就出现了这样活生生的例子，到现在还没处理清呢。

        事情不能就这么算了，于是大家统一聚在寝室里商议如何报仇。


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