第218章 嘉士的谈判

嘉士是港地最大的零售商，拥有港地最大最多的商超KA卖场。同时也在内地投资了很多的食品公司，内地的很多棕榈油和橄榄油都是出自嘉士。

        嘉士在港地卖内地的油是首次，卖茶油更是首次。也是抱着与奥多的合作关系试试看的想法来进行，好不好都不是嘉士来承担后果。没想到圣诞购物节Emperor  T茶油卖翻天，最有趣的是港地人哄抢不说，内地人也抢着买回内地去，比抢奶粉还火爆。

        嘉士的老板黄生直接找到了靓姐，要求代理Emperor  T在港地的销售。这一代理，会使得KS贸易就没有任何存在的价值了，特别是在茶油方面。

        不论御品堂还是KS集团都没有抗衡嘉士集团的实力，靓姐后悔得跳楼的心都有了。这不是送一块肥肉往嘉士嘴里扔吗？原来嘉士不知道茶油，特别是高档茶油在港地能销这么好，现在知道了，那还不得拿到代理权才罢手。或者直接在内地收购一家茶油厂自己生产外销，利用嘉士在港地的渠道，御品堂肯定会被挤出去。

        靓姐觉着这是好心办坏事，心里歉疚着，都不好意思与糖精开口。

        “静静。姐可能给你做坏了一件事？”

        不好意思开口但还得开啊。晚上糖精回到住处的时候，靓姐还是拉着糖精边看电视边递上一个香蕉说道。

        “姐，你看你说的，帮了这么多难道还帮坏了。什么事，说吧？”

        糖精虽说大大咧咧，但情商确实高，先肯定帮忙不坏事，然后再谈其它。靓姐把嘉士的黄生发出的代理要约和自己的分析推荐说了出来，死死的望着糖精观察着糖精的反应。糖精除了吃惊就是惊喜，好象觉得这是一个好消息，根本就没有意识到这背后的意味。

        “姐，谢谢啊。这是好事啊，代就代啊，给谁不是代啊？”

        “啊？我的个蠢妹妹哟。嘉士是要控制权呢？它们代了，你这贸易公司还有必要存在吗？再说了，与你们集团打交道，不把价压得极低才怪事了。”

        靓姐看着这高兴得就差跳起来的糖精，那是一脸的担忧，这都被卖了还这么高兴。怎么就是个二百五啊，真是操碎了心。

        “姐，没事的。这贸易公司就是我们自家的，我来这里不就是要打开销路，这有一个代理商不是挺好的吗？呵呵，我都可以回去了。”

        原来糖精是这打算啊？这倒出乎靓姐的意料之外，不过也要帮这傻妞把这档子事办得漂漂亮亮才行，要不真没脸见徒弟了。

        “黄生，陈总两位好！我给二位引见一下正主，这是唐静女士，是KS贸易的总经理，Emperor  T在港地的销售由其负责，也可代表厂家。”

        嘉士本来不会由主席亲自接见的，但因为与奥多的合作关系，黄生与营销总陈生一起来见见，当然只是见面，实质的内容是不会多说的，要交给专门的采购团队来负责的。

        “黄生，陈生两位是商场前辈，小女子初来乍到，这箱有礼了。”

        糖精摆出一个小女子的形态笑笑的甩了一句文，握了一下手，让两位老总的感觉特别的好。意识到这也是一个特别的女子，估计也不好打发。

        这次所谓的谈判实际上就是一种礼仪性质的拜访，大家都没有谈到实际性的内容。临到最后陈生安排秘书拿来一分嘉士向KS集团御品堂发出的港地销售代理的要约。

        糖精回复一周内给予回复，并发起谈判。也就结束了所谓的第一轮拜访与谈判。

        靓姐对糖精的表现是刮目相看，一脸吃惊的面色直到坐进车里也没有散去。靓姐还在回味着糖精的应对与举措，总是想不起来在哪里曾经见过。

        “哦，小柯。是了，怎么那么的象小柯呢？不是一家人不进一家门啊，太像了。”

        糖精第三天就是传真形式将KS集团御品堂茶油公司的回复送达嘉士算是应约。谈判分两个阶段，一是双方互相考察对方企业，二是实质性谈判。实质性谈判地点就定在嘉士港地总部。

        这份应约的行文与内容让嘉士吃了一惊，这完全具有国际范儿，也收起了对KS集团的小瞧之心。

        糖精陪同着嘉士的几位采购专家与谈判助理一路考察KS集团与御品堂总部和生产中心、研发中心。

        身着职业装，一件风衣随意的披着，高跟鞋儿敲得叮儿响，一头长发盘起来在后边形成个女人结。小柯看呆了，这是糖精吗？才去了几十天，天啊，变化太大了。小柯抑制住激动，迎了上去。只有小柯带着仓管陈明，其他人都在生产线上。

        “欢迎嘉士的各位朋友来御品堂生产基地考察工作。现在就要进入厂区，麻烦各位将打火机等易燃物品放在门卫室。谢谢！”

        小柯在仰首挺胸骄傲的迎接同时提出了要求。裴总看了一眼小柯有点激动，这不是无理取闹么，什么时候有这规定。汤姆唐哈着带雪茄味的口气，一呼一吸的好像气得不行，以为小柯是针对他来着。嘉士的谈判组倒是很平静的相互询问了一下，确认没有打火机类的东西，然后示意了一下。

        小柯带着一行人先参观厂办与展厅，做着几乎与总部一样的介绍，请谈判组长在贵宾簿上签名留念。

        又带着一行人在厂区里转了转，当看到一块生产重地闲人止步的牌子，小柯示意着。

        “前面是我们的生产核心重地，一是涉及到我们公司的核心机密，另一个是我们进去要进行消毒除尘等，我们今天的介绍就到这里，大家其实可以根据外在设施设备可以推断出我们是一个极为现代化的茶油精练基地。”

        有时候，越是看不到越是想要得到。虽然嘉士的谈判组没有看到几个生产车间的具体模样，但对生产基地的直观印象特别的好。

        当小柯领着众人徒步上山拜见方丈，再在厂门前迎着佛光神隐来一合照，跟着在一段佛音下吃上一顿素餐。嘉士考察人员模样都变了，将一次谈判考察变成了神圣之旅。连挑刺来进行要价都不会了，也怪港地受释家文化影响太深了，不敢在佛佑下挑刺。

        一个不敢谈，一个大胆要，吃亏占便宜就一目了然了。


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