第219章 成了

谈判桌上先露出弱点就注定是失利的一方。

        糖精是陪同考察的御品堂方的主谈人员，悄悄的与小柯示意了一下，找个机会抱了抱，然后很歉意的跟着考察团一起飞回港地。让小柯的痛得是撕心裂肺，这当然是小柯对糖精的说辞。好歹也骗了糖精不少的眼泪，小柯还浪漫的想着你的眼泪就是我最好的思念来着，气得糖精直接挂电话。

        也好，省了电话费，两块钱一分钟，好贵。

        糖精与靓姐好好商量着这谈判怎么谈，实际上是靓姐在指导着糖精怎么谈。

        马上过年，谈判双方都很急。KS集团甚至对御品堂下达了指令性生产计划以应对可能成功带来的冲击。

        在嘉士的会议室，糖精一上来就没有多过的塞暄，直接拿出一个录音笔，并言明录音内容将做为附件。列入合同中，这就让嘉士一方不可接受，录音是无法做为合同正式文件的。最后双方达成共识，签订保密协议，就本次会谈的内容共同保密，不论谈判成功与失败。

        糖精心里笑得甜蜜蜜，这是靓姐教的一招，这叫先声夺人，让人摸不清风。

        港地人信神到了极点，所以无法将供神的香油挑出任何质量上的毛病，谈判一开始就围绕着代理价格和统一的零售价来谈。

        在糖精精心设计的让步下，也综合了嘉士在进出口方面的优势。代理价格以深市做为交货地，进行离岸计价。中部省到深市的运输费由御品堂承担，过关与两地税款由嘉士承担，过关质检等也由嘉士办理。因为嘉士能拿到内地的免税政策，所以只要交港地的7%左右的关税，省了长途的运输费。这与内地代理商的价格基本持平，两方对这样的安排都很满意。

        谈好了促销、销量达标奖励、统一零售价，基本上整个代理合同就完成了。糖精签完字交换完协议，举杯喝了口香槟后拿起电话不管不顾的就给小柯打电话。

        结果电话没通，小柯正在每一个岗位视察着呢，电话在新装订的车间储物柜里放着呢。

        小道消息是最快的，也是最有杀伤力的。还没等集团组织内部展销会进行代理商的年货冲刺启动，港地出口协议签署的消息就像重磅炸弹扔到了代理商的头上。

        大家都在想着，原来御品堂进行新一轮调整不是大家想的玩不下去了，人员有异动等不稳定因素，而是憋着大招呢。不论反应快的、慢的都冲锋陷阵般往御品堂下订单。有的代理商担心着会优先给港地供货，干脆直接赶到御品堂下了订单直接等着。

        大牛董听进去了小柯的话，裴总也听明白了大牛董的指示。将集团建立营销中心的文件和御品堂人事调整的文件直接下发到各省区经理与代理商处。这时代理商好象才彻底明白这就是御品堂设的一个局呢？这是要整顿代理商的前奏吧？

        还没有等代理商反应过来，御品堂又以集团的名义下发了统一营销节奏，要求各代理商在当地的电视购物频道上统一腊八节进行促销。VIP客户体验采购会、商超等渠道促销也同步进行。这一下子将营销推向了高潮。

        营销是推向了高潮，但最忙的反而不是集团，也不是御品堂总部，而是生产基地。生产是三班倒，二十四小时不停歇，就这样还出现供不应求的局面。

        一周后，生产就不再出现什么供不应求和质量瑕疵的事了，小柯在工厂推广的那套体系也终于落地了，效率直线上升不说，质量更是保持着统一。

        没对比就没有伤害。在大牛董充满担心的徘徊中，在裴总幸灾乐祸的看笑话中，小柯挺过来了。这要在马哥手上可能要三个多月的生产，小柯只用了半个月时间就完成了。

        更为集团称道的是小柯与财务、仓管商量，确立了一个编组发货的方法。将往哪个片区的货进行编组一条线拖过去，每个代理商先拿一部分后续补齐。保证有货销的同时节省了代理商的运费。

        这一方法得到了集团与代理商还有营销序列的高度肯定，当然这方法也被大牛董直接拿到集团进行推广。小柯连得到一句表扬都没有，心里悲摧得还不敢与糖精唠，也不敢向大牛董抱怨。

        现在大牛董脾气是越来越大了，动不动就抓着小柯一顿骂。营销不行，骂。生产跟不上，骂。小柯还得忍着，最后集团营销中心没走上正规也骂。小柯也还得忍着，都是我的错。

        糖精脾气是更大了，电话没接。再回过去直接挂了，小柯以为糖精正开会呢，于是乎也就继续忙着。再拿起电话一看，“你在干嘛？现在架子比较大啊？翘尾巴了是吧？”

        小柯再拨过去，迎接的是一顿噼里啪啦的数落。

        “小柯，你怎么才拨过来啊？我扣你电话是考验你，你难道就可以现在才打电话过来？”

        “啊，考验啊？没及格！”

        “噗。你要死是吧？”

        小柯委屈的肯定自己没有及格，糖精绷了差不多两天的脸也放下来了，还将茶喷得一桌子，办公室里眼力见不错的员工赶紧的找抹布擦了。要知道这角很厉害的，十天就打开局面，而且还霸道得很。能拍就赶紧的拍吧，等着吩附干活那是找罪受。

        “你怎么这么久才打电话过来啊？给你短信也不回。”

        “这都是你惹的祸啊？你一个港地拉动全国销售大喷发，我这十五天要生产近六千万的货，那是一千五百吨，得多惨啊？我是没日没夜的扑在生产上，上蹿下跳的安排组织，累死累活的发运。我是一周没洗脸，两周没洗澡，走路都带着茶油香。”

        小柯是说得有多惨就有多惨，想博取同情与眼泪。最终还是没有逃脱被喷的命运，最后连个飞吻都没有不说，末了还来句恶心死了，不洗干净了以后别碰我。

        小柯差点因这句话跳井凉快去，工人们看着眼冒红光的小柯担心是不是工作没做好，一个个的都躲着走。


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