第273章 经理经理不精不理

回味过后就是苦涩，看来还得在滨江这鬼地方继续待着了，一个不得解脱，一个不让解脱。

        杨文品过味来了，一犹豫，一决断，一拍板，两万一月给小柯，只要能救得起来也认了。只要能得解脱也行了。

        本着有奶就是娘的打工者心态，小柯毫不犹豫走马上任。不管不顾未来是什么结果，自己会怎么死。

        LIFE保险滨江分部现在最缺的是人。内勤缺人，外勤更缺人，尤其是管理岗位缺人。

        招人很难，招有经验的业内管理者基本没有什么可能性。都知道LIFE滨江分部烂了，谁也不愿碰这烂摊子。

        唯一的优势是滨江分部成立两年来有了近两千个客户，这是很大的一笔客户资源。小柯申请将这些资源配置到业务员身上，谁服务谁拿续佣，这是不劳而获的好事啊！开始在业内有一定的吸引力了。

        人不来还是不顶事啊？小柯只能出奇招怪招了。

        召开客户推介会。

        不是向客户推介产品，而是邀请客户来公司共叙LIFE保险发展与服务新模式。这种模式要求组建一个全新的团队，这个团队需要从客户的身边人来推荐才能更好的理解客户的需求，更好的为客户服务。

        所以，请客户推荐合适的人选加盟服务团队，给的待遇是特别的优厚。

        当然，客户也可以推荐客服管理岗，要求当然更高一些，待遇也更好一些。

        说干就干，拉着支援滨江分部的总公司领导当牛马用。连杨文总也不放过，全都给小柯在打工。

        用叶老师的话说，“你这才是真正的资本家，剥削人那是狠到骨子里了。”

        领导和老师们开始有事做了，好像也有点信心能将滨江分部重新建起来。

        第一场找的是小柯的三百多客户，小柯花了四天时间拜访完，送上请柬，约好时间在公司大会议室内开推介会。

        会议的流程异常简单。用小柯的话说，我们之所以保险难做，是因为我们总是认为客户不懂，而不断的包装的更复杂，让客户就更难懂了。其实很简单，有什么，没有什么，会赔什么，要注意什么就行了。

        这次会议就是一个招聘的产品，不用太复杂。

        将会议当成一个产品，这倒新鲜。自杨文总开始都要发表见解和意见，都被小柯霸气的否了。

        “听我的！”

        “会议就是吃喝玩乐的联谊会来答谢客户，谢完了，再请求帮忙。”

        “流程更简单。一、致辞；二、公司介绍与愿景展望；三、公司文化展示，也就是跳个团体舞；四、请客户上台展示一下才艺；五、抽奖；六、介绍新服务团队组建规划与人员待遇；七、请求推荐，要求填写推荐表。”

        “为什么不从社会上招，而要客户进行推荐。除了这更能了解客需求外，也要客户担保推荐的人不是坏人。”

        这才是真正的杀手锏。要待遇有待遇，要资源有资源，只是要承担连带责任。一回味，这说明公司好啊，也是对客户最大的回报与服务啊。那不推荐得溜溜的。

        杨文总一声长叹，哎，还想着给小柯设套子，你看看人家的套子设得多漂亮。

        为确保参会人员能到，小柯在会议前一天又发一条短信再委托工作人员打一圈电话。只到确认参会为止。

        客户答谢及推介会准时在周日上午十点召开。

        三百客户来了差不多四百多人，幸亏会议室大，要不还坐不下。当然另外的一百多人不是家属就是小孩，或者是客户的朋友。

        抽奖，才艺表演，一个比一个热闹，最后开成了菜市场和体育场，停都停不下来。

        在主持人一再的要求下，总算安静的请杨文总说公司的请求帮助了。

        现场更是热烈了，这个拖着小柯问是不是这么回事，那个问小柯不骗人吧？

        “骗人就不推介呗！反正预计着只要三四十个人的团队，另外推荐的人要经过上岗培训和考核，过关了才行，现在推荐只是占个名额。”

        这下更不得了，人人争着填表推荐。主要是觉得待遇太好，机会难得，占住名额再说。

        “祸害哦，多一句嘴干啥，嫌不够闹腾啊？”

        小柯恨不得给自己几个耳光。客户们看着小柯愁眉苦脸的样子更兴奋了，这是重大机会。

        给客户最大的回报是什么？不是钱，不是物，而是给机会。谁家没有几个要找工作换工作的亲戚，LIFE保险可解决大问题了。还要客户担保，可想岗位多重要！

        表一收，小柯就赶人，“大家等通知面试，过了再说。”

        收上五百多份推荐表，杨总们烦了。这么多啊，怎么办啊？

        好办啊！

        一个推荐人只能推荐一个人，剩下淘汰；客户自己要进优先，其他靠后；关联客户中也只选一个人，首批不超过一百人。

        通知面试，全来了。就像是远足房车那般面试与笔试，整整做了三天。这也让杨文总们看了个新鲜，试了个爽快，一个劲的问小柯为什么要这么做。

        “不说，没交师傅钱！”

        气得一个个的咬牙切齿。

        有人就有了一切。曾经离开LIFE保险去了SINO的一些营销员想回来。

        “不允，我也不想做得这么绝。咱们签个三年合同，这三年收入留下一半在公司帐户上，三年内还在公司，到时一次性给你。要不咱还是朋友！”

        我找你的时候我是孙子，你找我的时候我也有条件。这个条件将想回的大部分人挡在门外，不过严苛的条件反而会激起更多的好奇心，问的人更多了。

        经过认真的慎重的充分讨论与考虑，还是签了二十多个老营销员。

        回来的老营销员原想着可能回来要坐上一段时间冷板凳，意想不到的是签了合同后就开始带人，而且是一次性划了五个新业务员。

        乐得，就差抱着小柯啃。

        “我又不是猪蹄，弄得脸上全是口水的。”

        “我们现在看小柯你就像肥腻腻的红烧大猪蹄，美味极了。”

        侃吧，没得业绩的时候就有得你们受的了。

        还没完全安稳下来，杨总率队回总部了，烫手的山芋终于扔了，小柯这傻子终于接了。临走来了一句“我罩着你，好好干！”

        小柯当场翻白眼！


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