第274章 山中茅草屋

有人，不一定就有干活的人。说不定就是老弱病残需要救济，说不定就是一轮反调需要镇压。不管什么人，氛围起来了也能唬住人，也能蒙回来很多不明真相的优秀人才。怪不得古时两军对垒，总是有一方号称十万大军，另一方总能以弱胜强。就如小柯的草台班子花架子。

        人上一百，形形色色。还是要伦理，还是要秩序，还是要有教无类。未经训练就让上战场，那纯粹的让人送死给添头，生存的机率很低，死的都是新兵。

        小柯挠断了头发挤出痘痘，但就是没有什么好的方法。没有方法就不要方法，乱拳打死老师傅的列子也比比皆是。不想了，做吧，活着就是英雄！

        生存训练、最佳分组、给足弹药，这些就是小柯能想到的让新人们活着的办法。这仅仅是个生存技能，战术呢？我不能打动别人，我不能单人取胜，那就将客户请进预设阵地，采取狼群战术呗！也就是产品推介会，各种名目繁多的推介会。

        “人回来了，但人也不能走？”

        小柯说口号一般的和杨文总沟通着，让人一头雾水直认为是绕口令。

        “什么意思？”

        “LIFE滨江分部的新人老人招了一大堆，有人了，是好事！总部不能一见好事就开溜啊？得留下七八个人帮扶两个月，一带内勤二训新人。”

        “行。就这么着。我就先回去了，离开总部一个月了，那一摊子事还不知道要多久才能整明白，我现在是两边跑，当爹又当妈的日子不好过啊？”

        “明白，理解。那您走吧，反正您在这儿也不干什么活！”

        杨文总指着小柯的鼻子老半天不开骂，算了，我忍，好不容易有个背锅的，还是照顾点。气乎乎的走了。

        叶老师就在旁边看着戏，真是精彩，估计全公司也就小柯这二百五能这么说杨总的了。杨文总一转身走，叶老师就竖起了大拇指。

        “唉！我说我就过了说谎的阶段了。太实在了！”

        叶老师吐着往洗手间走了，看着摇头摆尾的小柯就浑身不自在，脸怎么一丁点都不要呢？

        生存训练。小柯将新人的初级技能培训称之为生存训练。练好了，见客户了，受打击了还留在公司没走，那就生存下来了，称之为生存训练。

        生存训练就是封闭式的两天培训，不论有经验没经验，不论新人老人全关起来在职场内做两天培训。

        训练内容三项。一项是三十句保险心灵鸡汤，让客户反思人生，激励情绪，展现服务人员专业，满满都是正能量。要求见客户时的每段话的开头必须说心灵鸡汤，以鸡汤开头，以鸡汤结尾，让客户时刻脑补着。

        二项是五十句保险金句，客户有问题，你就回答这五十句。不在五十句之内，回来请教专家。务求每一句都经典，让客户在哲里中认真品味。业务员不需要懂，只需要张嘴就来。

        三项是FABE销售法，小柯将之更简化为一二三四销售法。也就是一个功能两个理念三个附加功能四步促成，如果还不成，那就再来一个万能的异议处理话术，问了也白问，客户说什么都能用一二三四来解决，答完又回到原点，当然问题肯定是能解决的。

        狠狠的两天训练，就像小学生背生词簿一样，要AOE铭记在脑海中，碰面都有意识的说鸡汤讲金句，做个点评还一二三四给驳回来。

        “大家好。我是叶老师。”

        “真诚的友谊来自自我介绍！”

        叶老师是木的，小柯是笑的。

        “我们现在进行分组！”

        “没有优秀的个人，只有优秀的团队。”

        老师们气着了，小柯笑岔了。不是很好吗？

        最佳分组。

        一个人出去，那叫单兵送死；一群人出去，那叫赶羊劳军。总之是讨不到一个好，咋办？分组啊，两人一组，要么两人死，要么一人活，要么两人都活。总比一个个死和一群群死要慢点，时间就是金钱，熬过去了，就能存活一大部分。

        第一轮自由组合，自己找合作伙伴，总之是两人一组。分一个组长出来当头，这个组长这是以后的主管苗子了。在两天的陌生环境中能认识人就不错了，如果能找到合伙人，还能被人信服当头，那就不一般了。当然，组长当的是责任，怎么都要引起重视啊？

        第二轮指令分配，随机的排序，每个序号对应两个人，扔抽奖箱里，到时抽就是了，抽着谁也不要怨谁，就是一个组了。至于谁是组长，谁也别谦虚，自己商量。实在定不了，那就石头剪刀布，赢了的当组长。

        第三轮分名单，将自家亲戚朋友的先拿走，剩下的就是不认识的，还有差不多一千个，继续分片区抽。一轮轮抽下来了，都有一个感觉，这都是钱啊，公司给大家送钱，要没赚到就不是公司的原因，哪怕有一天淘汰了也会说公司好。

        叶老师们是不太赞成这样的做法的，太儿戏，公司就没这做法。

        “要不再想个好的方法？”

        “也只能这样了。能有更好的方法早就用了，死马当活马医呗！”

        给足弹药，让业务员出门见了客户不心慌，信心满满。

        武器精良是一支战无不胜的队伍第二要素，第一要素是精神。估计着大家都有这自信了，见着谁都是鸡汤灌着，没自信也被补得自信了。小柯都被补得吐了很多回，虚不受补啊！

        一给操作手册，客户投保、加保、保全什么的能回答就回答，不会回答翻手册啊？

        再给介绍函，每个人办好展业证还不算，再加一个介绍函，盖上章，多正规、多气派，不怕客户不相信。

        真不相信啊？没问题，再以公司名义发条短信告知客户“某某客服人员近期将上门进行客户拜访与服务，请接洽。”

        还不相信？那就没办法了，拜访还是会进行了。

        还给邀请函，邀请到公司参观，邀请到公司参加客户答谢会。答谢会分为新产品推介会，加保推介会，保全产品推介会，服务推介会。

        您真不相信？我们请您推荐一个朋友来公司上班，待遇很好，专为您服务。这下您相信了吧？

        这回您相信就上套了，真正的套就是在你不相信的时候为公司推荐个业务员。推荐来了业务员，没业务了，还不得介绍几个客户谈谈？

        草台班子就这么搭着，有如山中茅草屋，四处都漏风，还有小爬虫。


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