第380章 协议复盘

拖着疲惫的身子拖进了门，将两只鞋子甩到老远，划着鸭子步将拖鞋能拖出艺术感来。走到客厅的沙发上往下一摔，将自己摔进沙发里深深的嵌着，随手拖过一个抱枕盖着自己身上。这时才发现妈妈在客厅般，抬眼看了下妈妈，从手上抢过刚削好的一个苹果。

        “还是妈妈好！”

        其实不是妈妈好，妈妈也想吃着，只是嘴巧也就发不起火来当好了。

        “妈，爸爸呢？没回啊？”

        “你爸什么时候早回来过，几十年了习惯了。辛苦呢！”

        边说边拿起个苹果，用纸巾捏住两头，用尖刀轻轻的从旁边划条小缝沿着缝再慢慢的削着，带出蛛丝一般的苹果带，直到削完一个苹果也没有断过。躲在沙发上的洋芋边有一口没一口的咬着苹果边看着妈妈那行为艺术。

        “你今天怎么回得那么早啊？”

        “今天做培训，做完了我就没去加班回来了。嘻嘻，偷个懒！”

        洋芋鼓着个腮梆子将几颗大白牙带着苹果渣露出来，笑得像个小丑一般开心，妈妈望着也开心，将手上削好的苹果再递过去，不接，手摇断，鼓着腮梆意思是吃不下。妈妈没客气，拎着苹果往自己嘴边轻咬半口，又像想起什么似的放回小碟上。

        “工作还顺利吧？看你很累的样子，千万可别累坏了。”

        “哪有累啊？我现在还在和别人学本事呢？”

        “我女儿那么优秀还要找谁学本事，这回咋那么谦虚了呢？”

        一阵风推门而进的杨董刚好听到这句话，走了过来拿起桌上被咬了一口的苹果就吃，杨董夫人脸上都堆起了花了。

        斜歪着的洋芋也规矩的坐直了，摆出一副有事请教的姿态盯着爸爸看，看得杨董都不自在的在脸上抹一把在身上嗅一把，没发现什么，坐到了对面不知道这女儿闹什么鬼。

        “爸，我今天给您打电话说回家有事请教，你把这事给忘了吧？”

        杨董这时才明白为什么女儿的眼神那么哀怨，原来就这事，赶紧的绕个圈转回来。

        “我不是回来了吗？要不我哪那么早，我可是推了几个重要的会面回来的，让我损失惨重啊！有什么办法呢？谁叫是我宝贝女儿召唤。”

        杨董是用苹果挡着脸看不清有没有红，但洋芋知道这就是张嘴说瞎话，心里还是暖洋洋的。

        “爸，我问您一个事，那我们华夏谈判一般要准备哪些，怎么谈啊？”

        这倒好，开门见山直接就说上了，还不拐弯儿。杨董差点被苹果噎着了，这可就闹了大笑话了。

        “谈判啊，哪里都一样，事先准备充分，前期与对方初步沟通拿出个框架来，我是甲方我起草合同，乙方来增减，一条条的谈啊。就这样啊，怎么啦？”

        杨董觉得很奇怪，谈判要说女儿也跟着参加几次了，大的小的都有，于是放下手中的苹果，绕有兴趣的看着女儿想探究个所以然来。

        “爸，是这样的。我们公司前两天不是和PPP谈判吗？”

        洋芋很认真的和爸爸对起话来，带着很虔诚的态度向老爸请教，手中吃了一半的苹果也放下，拿着纸巾擦了擦手，走旁边给老爸倒上白开水。杨董很欣慰，这女儿真是长大了，细心了。

        “我是学生，跟着学。我们是这样谈判的，直接就从几个部门找了相关对接人员组成主谈、一谈专家、二谈专家什么的一个谈判小组。谈判过程是这样的，先一条条把共性的条款给确定好签字，然后再将有异议的条款给列出来接着谈。”

        洋芋一口气噼哩吧啦的快速说完，杨董也知道了原委。就是说准备得不是很充分的临时抽调人员组成谈判组，先从枝节细末的谈，再谈主要的，没有什么好奇怪的。

        “这方式也可行啊！”

        “还有更绝的呢？将异议问题分成几个对接组分别谈，谈拢的汇总成协议就成了。”

        “所有大型设备与工程建设都这么谈的啊。要一条条谈谈个上十年也谈不完啊？”

        杨董是见怪不怪了，觉得谈判的方式可以多种多样的，没必要拘泥的。洋芋却还在想着，原来真的有这么谈的谈判啊？

        “您认为很好，对吧！”

        “加快谈判进度，不拘泥其它条款的影响，是个很好的方式啊！”

        “哦，我也觉得很好。”

        洋芋又仔细的问了设置方式的问题，问了培训与启动的问题。虚心得像小学生一般，就差拿个笔记本记下杨董的一言一行了。

        “女儿啊，你很优秀，未来肯定是一个最优秀的企业家。但现在看问题的高度还缺了一点。你从一个中层经理的角度想问题，你的想法是没有问题的，你从一个企业全局的考虑问题却还有欠缺。”

        “我知道。”

        “你看啊，与PPP的协议唯一目的就是让对方继续执行下去，而不是赶走对吧。所以这合同我听李晶跟我一说我就知道做得好，占了几毛钱的便宜却将谈判无限拉长，合作不顺畅不是公司想要的。这点李晶总做得特别好，抓住了我们要什么。”

        洋芋可不敢说这谈判小组是小柯组织的，自己还当了一回监军来着。

        “你再看，方案的拟定。我最近是特别关注LIFE’S  WHOLESALE，所以情况也了解得多一点。我要的只是将你们那什么终端小站给办起来对吧。这方案就这一个目的，至于质量啊，指标啊什么都没有去考虑，这就是老板想的问题。做老板想什么啊，赚钱，持续的赚钱，是不会在乎什么行业、指标等等的。”

        “您评价这么高啊？”

        “李晶总从我做超市就挖过来，跟了我这么多年了，老了老了倒是出息了。几件事都做得很不错。”

        洋芋没有吭声，受教完了，就撒着娇儿跟爸爸开玩笑解闷儿。

        所有人都在休息，小柯却不敢休息还在办公室时写写画画。如果快递多了肯定会占用便利店的有限空间的，本来便利店就不大，腾出一个保险专柜已经很不容易了，再加个快递专柜，就这场租成本就不得了。

        差不多想了几天，小柯终于有点头绪，那就是布置设计加快速流转，将接送单集中到下班后进行，但这时又是入场购物高峰，这时就要做一个拿快递购物的引流，将拿快递的引入到购物区去，增加一次购物机会。


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