第381章 病毒般营销

有些问题要立即执行，有些问题可以置之不理，有些问题可以以拖待变，有些问题应在发展中解决。

        像与PPP的合作就是一个发展中解决和以拖待变的处理方法。小柯说LIFE’S  WHOLESALE是扩张型的公司，讲求的是效率第一。PPP似乎也学会了，第二天就将签章好的正版协议送了过来。

        小柯倒是没有什么反应，洋芋反应可激烈了，抱着合同当着送合同的文员啃了几口，似乎见着一个大面包。

        旗开得胜，而且是送上门来的大胜，剩下的就是便利店与周边快递营服部签定快递终端服务小站协议了。

        营销部李岚报过来的方案特系统特复杂，比如哪个节点做什么事会得到什么样的奖励，做到什么结果会有什么标准的奖励，最终没有达成会有什么处罚。这是李岚与刘佳两部门碰出来的最佳结果了——她们是这么说的。

        洋芋看过也觉得特别的漂亮，一个劲的夸着李岚和刘佳会办事。

        “方案漂亮顶个鬼用啊？太复杂了，步聚太多、目标太多。对一群以营销为主体的人员谈复杂方案，你们觉得执行得下去吗？”

        方案转到小柯这儿，小柯将方案纸往桌上一扔，想也没想的就是这么一句话，让两位正兴奋的等着听表扬部门总如凉水浇头，就想知道为什么执行不下去。

        “方案越简单目标越明确越可行。”

        “那师傅您教教呗？”

        刘佳还是那招，搂着师傅的胳膊撒娇，看得旁边的李岚是两颊绯红，似乎看到了不该看的东西，也不知道是留是走。

        “要想做成一件事，那就只设定一个目标。围绕着这个目标做工作，而不是设定一系列目标去构成这个大目标，当然可以按步骤设定各种小目标，最后达成大目标。但千万不能一个什么质量目标，又一个数量目标，再一个产能目标什么支构成目标，那根本就完不成。比如说要营业额你就别设定单位成本、利润率、通路率啊、流转率什么的。那都太虚，管了这指标达不成那指标。”

        小柯能难得心情好，摇头晃脑教徒弟。如同教书先生一般的什么这目标那目标的，让人听了全是雾水，开始说不能设小目标后边又说小目标构成大目标，这倒底是要干嘛？

        刘佳懒得思考，站直了，也不用再撒娇博同情了，站小柯面前摆着准备发飙的脸就那么臭臭的望着小柯。

        “师傅，你就别罗里巴索的。您就说吧，方案怎么定。”

        “李岚总，刘佳。我有个设想，我们要将这项看似不可能完成的任务在半个月内完成。方法只能简单粗暴一点。”

        小柯点点头，也从椅子上起来平视着李岚总，通过视线的尊重来让表达更容易接受，这其实就是小柯的一个小伎俩。被平视的李岚总自觉的点了下头算是认同，小柯于是往下讲。

        “我们就设一个半个月的方案，就那么两条，一周内签署三家快递服务部以上的按每家一百元奖励，签十家我就奖一千。第二周签署的不奖也不罚。半月都没有签到三家的，少一家罚两百。对接自半月后相关配套到位开始实施。”

        方案的确是简单粗暴，不过也是李岚刘佳方案的简化版，只是更简单些，只有一个指标，就是简协议。

        “神棍，那系统对接呢？”

        签了协议系统不对接也是一样的啊？这神棍怎么现在做事顾头不顾腚的了。刘佳站在那儿还在为着师傅抢了方案还要自夸而不忿，说话也就不那么客气了。旁边的李岚更是觉得刘佳两面人生的不容易，咧开了嘴想说不敢说想笑不能笑，僵在那么看笑话。旁边等着拉近乎的小柯是气也不是乐也不是，这还有一个不熟的同事在，你这丫头咋那么口没遮拦的呢？

        “系统对接，下边的店长能做得好吗？那是后援信息部的事好吧！”

        “也对，这事的决定权真不在店长手上，挺天了也就是个配合而已。那这次店长培训搞什么啊，方案不用讨论，行动不用细化。”

        刘佳依然不太理解这次培训的目标与目的，心里还在敲着鼓想着怎么做才好呢？

        “真想掰开你脑子看看成色，培训目的就是一个如何找到这些快递公司的营服部，如何去谈，如何签订协议，再一个就是如何去运营快递终端服务小站，如何去开发客户啊！方案反而不是这次培训的重点了。”

        李岚听小柯这么一说算是懂了大部分，刘佳是越听越模糊，还有两天就要培训了，现在准备这些来得急吗？原来是不知道准备什么，现在是没有时间准备了。

        “刘佳，你记住这次培训营销配起来做的目的就是形成一个节奏点，以后的管理与营销对队伍来说就有兴奋点。”

        “培训就是一个启动，营销方案就是个节点，对接就是个追踪。”

        小柯这么说就明白了，刘佳风一般的拉着李岚就往外走，这师傅神棍早不说，不问还不说，时间哪能来得及啊。

        边走，刘佳边拨通师傅电话问细节。

        “课程就将原有的保险展示厅的课件换成快递终端服务小站的就行了啊！”

        “老师还是原来老师啊！就目的和意义讲透点就行。”

        “告诉大家一个理，制信息就制市场，信息就是赚钱的不二法门。他们都精着呢，一点就透！”

        刘佳执行力很强，生生的用两天时间将所有课程和老师调了又调，甚至于还在开课前的一天晚上逮着所有老师进行试讲，连李晶总和洋芋也没有放过。

        店长培训中，当经理们听说了设立快递终端服务小站后，有部分反应慢的直觉又派活了，反应快的就讲这小店能不能承保来着。随着培训的逐步推进，大家终于知道这模式就是将所有客户终端信息全掌握的时候，全都轰动了。

        培训结束的时候刘佳在这环节创造性的搞了个出征仪式，以片区有采购权的店长带头进行宣誓，写上自己的目标喊出自己的口号。刚一培训完就像狼一般冲出会场，还边打店话让店员先联系上快递在当地的服务部。

        “这有点像传销吧？”

        洋芋虽觉得好，但是看不惯。

        “嗯，病毒感染！”

        小柯见怪不怪回了一句。


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