妙书屋 > 明末自由行 > 第563章 第561章.主动把脖子伸进铡刀里的严家。(四)

第563章 第561章.主动把脖子伸进铡刀里的严家。(四)


“刘掌柜,咱们能不能不说之前的事,我们如果能再回到去年年底之前,你说说你的条件看?”

        刘好摇了摇头:“三老爷,我劝你死了这条心吧,因为你们做不到!”

        “你说,你只要说出来,我们就有商量的余地!”

        刘好用手一指那块公示招牌:“你看到没有,他们给我的盐是不掺水的!”

        严立运咽了一口吐沫:“这我们今后也能做到!”

        “他们给我返的是8个点,我也不小气,那些找我来批发的,我都让了4个点,有钱大家一起赚嘛,这个你们做得到吗?之前你们只给我4个点,还扣扣索索的!”

        严立运吓了一大跳,这么一来又相当于去掉了一成的利润,这个他可不敢答应。

        “还有你们给我的盐是要当场结账的,而我现在拿到的盐是要两个月以后才结账,也就是说他们给了我铺底库存,而且还跟我说清楚,中间如果降价后造成的库存利润损失,会在每一次结算中补给我,这么做你们也能做到吗?”

        严立运……

        “还有一点,他们告诉我盐价还会往下调,不是看你们的眼色,而是我们自动统一往下调,降价的幅度大概在一成半左右,返点数也会上涨两个点,这一条你们又做得到吗?”

        严立运已经被吓呆了,如果按照对方这么做法,等于是把盐价腰斩,这让他们严家如何承受得起?

        “好了,我的条件都说完了,其余的人家说今后还会有优惠,我现在还没有拿到,我也无法提前跟你说,反正我们经销的盐价,只会降不会升!”

        怎么这么便宜?莫非他们经销的是私盐?严立运脑子里突然升起一个念头:“刘掌柜,你们卖盐有盐引吗?如果卖了私盐那是要杀头的!”

        “盐引我当然有,这是朝廷颁发的,我不会做犯法的事!”

        “能不能让我看看?”

        “我为什么要让你看?官府来了,我自然会出示。你们也只是一个卖盐的,只不过本钱大一些,你还没有资格来查我的盐引!”

        严立运是懵懵懂懂走回去的,他已经没有了任何的知觉,脑子里只有一个念头,严家要垮了!

        严家经销的徽州地区,包括4个府,一个州,浙江的两个县。徽州府、池州府、太平府、宁国府、广德州,再加上安吉和长兴两个县。接下来的5天,严立运统统都跑了一遍,结果和第1次差不多,都碰了一鼻子灰。人家开出来的条件,他一条也答应不了,不光是他答应不了,他大哥也答应不了。

        当严立运耷拉着脑袋回到家里的时候,严立惠已经在家里双脚跳了。他扬州也暂时不回去了,眼前的事不解决让他如何能回扬州。将近一个月的销售白板,让他们严家损失惨重,如果全年吃鸭蛋的话,这个损失是不能承受的,而且是永远都失去了徽州地区这个市场。

        见到严立运懵懵懂懂的回来了,严立惠就像是见到了救星,上前一把抓住:“老三,和他们谈的怎么样?”

        严立运摇了摇头:“谈了,不理想,我劝你还是放弃吧!”

        严立惠简直就要疯了:“祖上传下来的基业到了我们手里你居然说要放弃,严立运你是不是我们严家的人?居然说出这种话来!”

        “大哥,不是我想这样。人家开出来的条件距我们的距离远得很,我们是不可能做到的!”

        “既然人家说得出条件,那说明可以谈,我们可以慢慢接近,快说,人家提出的是什么条件?”

        严立运也不隐瞒,把所有商户提出来的条件一条一条的说了出来。

        严立惠越听心越凉,听到最后四肢都在发抖,这是什么条件?这简直是逼人在上吊!

        “老三,是不是他们在诓我们?他们这是在故意抬高加码,让我们作出让步!”

        严立运摇了摇头:“不可能的,我跑遍了四府一州两县,回答的都是一样的,而且我离开的最后一个地方,他们刚刚接到通知,价格再往下调5个点!”

        “是87折?”

        “不,是825折,看样子他们降价的步伐还没有停止!”

        严立惠对严立盛说:“快派人去打听,是不是盐价格又降了?”

        严立盛应声而出。

        “老三你刚才说他们的口径都统一一致?”

        “对!”

        “这么说他们背后都是一个东家?”

        “我想是的!”

        “东家是谁?是谁要跟我们严家过不去?”

        “这我没问,我这两天已经被他们搞得晕头转向,他们连盐引都不让我看!”

        “你怀疑他们是私盐?”

        严立运还是摇了摇头:“我想他们既然敢这么干,肯定是有凭仗,不然不会这么大胆。盐引肯定有,而且还应该是个大户,不然不可能这么大手笔的!”

        “可是这价格不对呀,如果这么做的话,卖一斤亏一斤,他们亏得起?”

        “这我就不知道了!”

        严立惠想了半天自己好像没有仇人,又好像都是仇人。常年在商场上打滚,怎么可能不结仇?这一下对方的来意非常清楚,就是要把他们严家打趴下!

        严立运问:“除了我们徽州地区,其他地方怎么样?”

        严立惠叹了口气:“其他地方都没有发生事情,只有我们徽州!”

        “大哥,这件事是我们自家露出了破绽。本来少许有些盐进入市场,对我们还不伤筋动骨,可是你非要赶尽杀绝。光想着把衣服的前襟往下拉,遮住膝盖上的破洞,却不曾想到把屁股蛋露在了外面。现在好了,被人看了个精光!”

        严立惠厌恶的看了他一眼:“现在家里遇上了大难关,你还在这里说风凉话,还不想想如何解决!”

        “行,我听你的,我不说话了,都由你来决定!”

        严立盛回来了,脸色阴沉:“确实降价了,现在是825折。这些商铺背后的东主也确实言行一致,我们遇上大麻烦了!”

        严立惠思考了半天:“如果他们背后的东主确实兑现了他们所说的条件,我们确实无法正面对抗,说不定他的财力要多我们好几倍。要夺回徽州的市场,我们只能另辟蹊径了!”

        严立盛眼睛一亮:“大哥,是不是要动用官府的力量?我马上去联系巡检司,让这些丘八来对付他们!”

        严立惠摇了摇头:“老二你想的太简单了,巡检司这帮人是什么德性?如果是小恩小惠,这帮人拿了钱不一定好好的办事。再加上如果对方确实有盐引的话,巡检司也奈何不得!大明朝又没有规定盐商拿了盐引一定要在哪里销售,从道理上说整个大明都可以卖!我们之前是因为5家人家霸占了两淮盐场,大家才能够分割地盘,各人把住一块。如今朝廷增发了200万引盐引,不知道卖在哪里,能够吃下这些盐引的人都不是善茬。我们现在还不知道对方后面的东主是谁,现在是敌暗我明,这样不痛不痒的只能给对方挠痒痒。合法经商又不能罚银子,反而会给对方引起警觉。这件事要么不做,要做就要干净彻底,不能不痛不痒拖泥带水的!”

        “那我们该怎么办?”

        “告,告到官府去!不要碰他们身后的东主,就告那些店铺。我们实际上要告的理由并不多,我们只告他们一条,恶意降价扰乱市场。这些店铺你们也别指望他们能回心转意,经过这场变故,我也不稀罕他们了。只要告的他们把价格恢复原状,我们就算赢了。我们是地头蛇,我们自己的销售网络我们严家自己慢慢建立。徽州地区的官府,我们严家每年也孝敬不少银子,虽然分摊开来不是很多,但也够了!这些地方父母官屁股总要坐在我们本地人一边。不过这么一来,我们要出一大笔血。之前孝敬的是不算的,这一次如果要赢官司的话,还要拿出一大笔银子出来,不过这也值得!”

        “要拿多少?”

        “至少十几万两银子吧!有句老话,衙门八字开,有理无钱莫进来!所以打官司是要花大钱的,要舍得,不然是赢不了官司的。我们虽然财力不一定有对方雄厚,但是官府就在咱们自家的地盘上,只要我们砸够银子,一局定胜负!这一次等我打点好以后,我们四府一州两县同时一起告,4个府下面的县我们都合起来直接告到府里,但是广德、长兴、安吉这几个地方要单独告,这么一来就要有7个地方同时开审。我要让他们顾头不顾腚,忙于应付。而我们是地头蛇,镇得住这条强龙,而且我们是以逸待劳!我们分一下工,太平府我亲自去,我要跟官府沟通一下,不给他们过多的时间准备,让他们手忙脚乱,最好是缺席审判!只要官方判决文书出来了,我们就算赢了!接下来才轮到巡检司出动,查抄监督那些商铺,让他们在官府的监督之下乖乖听话!”

        “大哥这笔银子可不是个小数目啊,相当于我们之前三四个月的赚头。我们现在手头的现银并不多,大部分都压在了盐引和库存的货上,这样做有点冒险啊!”

        “哼,舍不得孩子套不住狼!像如今这么耗着这才是最大的损失。再说了,你们有更好的办法吗?有就拿出来,没有就听我的,我是一家之主,再这么下去,祖宗的基业都要完了!”


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