第四十二章

就故意少给一文钱，陈幼筠也不恼，只是点了点钱，笑嘻嘻的看着客人，伸出手去，说道：“少了一文钱哦！大叔！”
那人看陈幼筠账目清楚，就将少的钱补上！
周围等着买包子的人见陈幼筠心里有数，就把想欺瞒她年纪小的心思收了起来。
半上午，和第一天一样，包好的一百五十个包子全部卖完。
陈幼筠的心里有了数，决定第三天再多做五十个包子。
章云娘按照女儿定下的包子数量，去采购需要用到的原材料。
……
从第十天开始，章云娘、陈幼韵母女的包子生意稳定下来。每天卖的包子数量维持在六百个上下，不再有大的波动。
收入也基本稳定下来，每天收入从开始的几百文到现在的几千文。刨去肉菜调料人工，净钱近一千八百文，一两多快二两银子！装铜钱的衣箱也满当当的快要扑出来！
母女二人也从开始的激动心情中平复下来，现在每天出去卖包子，大家都知道这是陈家包子出摊了。
一年后。
“筠姐儿！筠姐儿！不好啦！”万大娘急三火四的跑了进来。
“怎么了？大娘？谁不好了？”陈幼筠见万大娘跑的上气不接下气，连忙倒了杯茶，递了过去。
万大娘一口气喝干了，放下杯子，拿出手帕扇着风：”那高家包子铺跟我们打擂台呢！”
“他们今天挂了牌子出来，要降价，肉包子卖两文钱一个！！菜包子，馒头一文钱两个！！”
“这是要挤兑我们呢！这让我们还怎么做生意！”万大娘急着说道。
这深秋的天气，万大娘额头直冒汗，可见是得了消息一路小跑来的。
自从手里有余钱后，陈幼筠在集市上面租赁了一个固定摊位，每天用推车将做好的包子拉到集市上卖。不再三人提着篮子走街串巷，风吹日晒的吃苦。
原本集市上面也有人卖包子，陈幼筠原来小打小闹的提着篮子卖，对人家的影响也有限。
现在那家卖包子的眼看陈家包子生意越做越大，眼看要盖过自家，着急起来，就想出降价这一招来。
想着陈家包子原本就价高，等他们把价降下去，看谁还买陈家包子，不出几日，绝对让陈家包子无人问津！
陈幼筠听了万大娘的话，轻轻一笑，坐了下来，继续写大字，描红。
梁老爷他们离开杭城前知道陈幼筠已经启蒙，就送了笔墨纸张，还有很多的书籍，告诉陈幼筠：“……别忘了你爹爹的教导，读过的书也别忘了，有时间多练练字！等下次见面让梁胤检查你的字有没有长进！”
自此以后，陈幼筠再忙也要练五张大字，日日不辍。
“我的姑娘哎！你可真是皇帝不急急太监！这都火烧眉毛了，你还有心情练字！”说着话，万大娘急着上手想要抽走陈幼筠手中的笔。
一抽之下没有抽动，再看陈幼筠的手捏着笔稳丝不动，万大娘心里一突，抬眼看向陈幼筠。
陈幼筠嘴角含笑，眼睛却紧紧盯着万大娘。
万大娘意识到不妥，连忙退后一步，弯腰陪笑着说道：“对不住！姑娘，我一时心急，唐突了！”
陈幼筠放下笔，将写好的大字吹干，整理好放在一边。
慢条斯理的说：“不急，由着他们降价！“
“由着他们降价？咱们不跟着降价吗？”万大娘怀疑着问道。
“不降！”陈幼筠斩钉截铁的说。
“那咱们……怎么办？”万大娘小心翼翼的问道
“等着！”陈幼筠说着。
等什么？万大娘摸不着头脑，也不敢再问。
走出去，想想还是不放心，毕竟这卖出去的包子，自己也是要多拿钱的，要是卖不出去了，自己也就没钱可拿。
而且看着陈幼筠卖包子有一套，生意越来越好，万大娘就辞了梁家的工，一心跟着陈幼筠干！可比在梁家帮佣赚的多的多。
不能眼看着这买卖砸了，想到这，万大娘脚步一转，去找章云娘。
自从不用提篮去卖后，章云娘就负责在厨房调制馅料、发面，包包子、卖包子都交给雇的人去做，这还是陈幼筠说的，叫“把握核心技术！”
“陈娘子，你可要劝劝筠姐儿，她人小，不知道厉害！人高家有铺子，家大业大的，经得起折腾！咱们才哪到哪？小本生意，可经不起挤兑！”万大娘一副火上房的样子。
章云娘手上给女儿缝制着冬装，眼见要到冬天了，女儿越长越高，以前的旧衣服不能再穿，不赶着做出来，女儿穿什么！
“万嫂子，你别急！筠姐儿虽小，只是外面的事，我也不懂！我们家以前是她爹做主，她爹不在了，一直是她在做主！要不是她，我们家可没有现在的好日子！”章云娘用牙咬断线，吐出线头。
“筠姐儿聪明着呢！她说的再没有错的！做生意是她拿的主意，出去卖包子也是她吆喝着卖！听她的，准没错，你把心放回肚子里面吧！”章云娘风清云淡的说。
万大娘见这母女俩人一点都不着急，心里直发愁。
回去的路上，脚步无比沉重。
第二日，万大娘见高家铺子面前围满了人，而自家包子只有老主顾来买。
眼看着还剩一大半包子没人买，万大娘愁的眉毛都皱的能夹死蚊子了！
“走吧！”陈幼筠开口说着。
“去哪？“万大娘满心烦恼。
“去渔山渡口！”陈幼筠头也不回的走了。
万大娘赶紧推车跟上。
到了渡口，陈幼筠去找了渡口管杠夫的管事，拿了二十个包子让管事的尝尝。
渡口管事的手下有一帮子出力气挣钱的人，每日有船来，这些人就上前卸货。
陈幼筠让渡口管事尝了包子后，说明了来意，并谈妥了将这包子供给杠夫们。出苦力的人饭量大，三五个包子不在话下，十个八个刚刚够。
而且陈家包子用料足，个头大，味道也不赖。
管事的一气吃了五个包子，把剩余的包子塞给身边跟着人，让他们分了。
然后打量着陈幼筠，说道：“你一个小小的孩子，居然还懂得跟人做生意！”
陈幼筠只是一笑，说：“那您看我这包子如何？可还能入您的眼？”
味道确实不错，那管事点了点头，取了银子交给陈幼筠，让手下人来把包子拿去给杠夫们分了。
回程的路上，万大娘不住的打量着陈幼筠，想问，又不敢开口。
想到章云娘的话，万大娘只得闭了嘴。
第二日，人群还是聚集在高家铺子，自己这包子跟前一日一样没有卖完，这一次陈幼筠带着万大娘到了西兴渡卖包子。
第三日到了浙江度…
第四日到了龙山渡…
第五日到了定山渡…
杭城的几个重要渡口码头，陈幼筠都跑了一遍，跟管事的谈好了，每五天送一次包子过去。
……
包子卖不出去的问题解决了。
万大娘心里松了一口气。
而高家铺子降价的风头渐渐平息，围在陈家包子推车前买包子的人越来越多。
陈幼筠又雇了一辆推车，由万大娘的丈夫负责送包子到各大码头。
“今日里有前几日买高家包子的人说了，那高家包子虽然降价了，个头也跟着缩水了，肉少不说，还不新鲜！说还不如买咱们家的包子呢！”万大娘高兴的手舞足蹈，比划着说得吐沫横飞！
“时候到了！”陈幼姑娘轻声说道。
“什么时候到了？”万大娘问道。
“咱们可以出手了！”陈幼筠胸有成竹的说道。
万大娘一头雾水。


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