第四十三章

三天后，陈幼筠推出新品。
集市上，陈家包子推车刚刚停稳，还没支开，就有老主顾来买包子。
“陈家小娘子，给我包十个包子！这吃来吃去，还是你家包子好吃！买别家的回去，我那宝贝小孙孙尝了一口说什么都不吃第二口！”拄着拐杖的胖老太太一边抱怨说着话，一边递钱过去。
陈幼筠手脚麻利的收了。
拿油纸包好包子递过去，又包了两块糕送给老太太：“奶奶，这个糕是我们新出的，送给您尝尝，趁热吃啊！”
“这是什么糕？”老太太伸着头去看，并不接东西，说着：“我的满口牙都快掉光了，吃不了硬的！”
“这是千层油糕，又软又甜，最适合您这牙口不好的人吃！你快尝尝！”陈幼筠笑着说。
“行，那这要多少钱？”老奶奶摸着荷包小心翼翼的问着，太贵的她可买不起。
“今天不要钱，送给老主顾们尝尝味道的！”陈幼筠
“真的，不要钱？”
“真不要钱！您快尝尝味道怎么样？”
胖老太太小心的用仅存的牙齿咬了一口：“嗯！好吃！又香又甜，还软和！”
说着胖老太太将咬过一口的糕包起来：“…带回去，给我宝贝小孙孙吃！”
说完谢过陈幼筠，拄着拐赶回家。
后面原本等着买包子的高个穿绿色衣衫的大娘，看见了刚刚老太太的样子，又瞅瞅千层油糕，迟疑的问道：“这糕卖吗？”
“这糕现在不卖！现在买包子送糕！”陈幼筠干脆利落的回答。
“买多少包子送这糕啊？
“多买多送，少买少送，送完为止，喏！刚刚那奶奶买十个个包子送了两块糕！”陈幼云耐心解答。
“那我先买五个包子，能送一块糕吗？”
“可以！”
陈幼筠说着话，手上已经装了5个包子包好，另装了糕，一起递给绿衫大娘。
“快尝尝，好吃吗？”后面排队等候的人，怂恿着绿衫大娘。
大娘捏起糕，一整块塞进嘴里，几口吃了。
“怎么样？味道怎么样？”围着的人都问。
绿衫大娘不回答，对着陈又筠说：“给我再拿二十个包子，我要四块千层油糕！”
“哎？她不是刚刚买了五个包子吗，怎么又买这么多包子？”有人好奇的说道。
“你可真笨，她是为了那送的油糕，才买这么多包子的！”另外一人解释着说道。
“哎，大嫂，你真的是为了要这送的千层油糕，才又买包子的嘛！”
绿衫大娘点点头，眼睛都没有从陈幼筠打包糕点的手上离开。
付了钱，绿衫女子赶着要走，被人拉着了：“你着急忙慌的干什么去？”
绿衫女子说：“这糕要凉了，我赶着拿回去给我娘吃呢！别耽误我时间。”
说完就急匆匆的走了！
“又香又甜的千层油糕，来看一看，尝一尝，买包子送千层油糕了！”
“千层油糕，又香又软又甜，最适合老人小孩吃啦！”
陈幼筠趁机吆喝着。
“给我拿十个包子，我的糕要挑大块的！”
“给我拿五个包子，我尝尝这糕好不好吃！”
“先给我拿，我家里有八十岁老母亲，买了好回去孝敬她老人家！”
人群乱起来，大家都想挤到前面去先买，生怕轮到自己没有千层油糕送了！
“宋大爷，您尝尝看，这是我们陈家包子新出的千层油糕，您趁热吃！”
“李大叔，这是你的一块！”
原本有图高家包子便宜想去买的人，听说了这边买包子送千层油糕，也跟着转过来。
里里外外的人把陈幼筠和万大娘的推车围的水泄不通。
万大娘看着车上的包子卖的飞快，喜的眉毛都要飞起来了，再看看白白送人的千层油糕，心疼的揪住胸口衣服，叹息着说：“都是钱啊！”
没一会儿功夫，包子和千层油糕都被一扫而空。
刚刚听到消息赶过来的人，和还有没买到的人，看着车上东西都卖完了，可惜的直拍大腿。
“今天都卖完了，千层油糕也送完了，想买包子的，明天再来吧！”陈幼筠和万大娘一边收摊一边说着。
“明天还送千层油糕吗？”有人问道。
“送，明天后天都送，新品上架，连送三天，三天后开始正式售卖！”陈幼筠声音清脆的说着。
万大娘听了，心里都在滴血。这都是钱啊！也太败家了！！
另一边，高家铺子门口摆的包子还有大半没有卖出去，高家包子的当家人站在门口来来回回的高声吆喝着：“包子～便宜卖啦！卖包子～”
但是在他家停留的人寥寥无几。
可谓是门可罗雀。
陈幼筠听着万大娘念叨着“风水轮流转，今日到我家”，不由的觉得好笑。
第二日陈幼筠她们早早的出发，还没到集市，就看见自己家的摊位面前就排起了长长的队伍。
买包子的人，和冲着千层油糕来的人交织在一起。
而另一边，高家包子铺面前无人问津。
一连三日，陈家包子推车前都有慕名前
来为了尝千层油糕而买包子的人。
第四日早上，陈家包子推车上同时售卖包子和千层油糕两种食物。
千层油糕定价三文钱一块，两块五文钱。
满十文钱送一块。
很快做好的千层油糕被人抢完，而往常卖的最好的包子还剩下不少。
陈幼筠也不着急，开始着手调整准备明天要卖的包子和油糕的量。
收摊回家后，陈幼筠和章云娘，万大娘，打着算盘算着帐，连着三日虽然免费送了很多千层油糕出去，但是包子的销量上去了，而且也为今天售卖千层油糕打下了基础。
算算这几日的成本和整体收益，没亏还赚了不少。
连带着之前被高家降价吸引过去的人，也都回流了。
一举三得！
万大娘激动的泪眼汪汪：“还是姑娘有本事，这几天哪，我的心都提到嗓子眼了，就是担心这生意做不下去！没想到，姑娘压根儿就不着急！”
“这可真是人受挤兑本事高！姑娘读过书识字的就是不一样！被人挤兑成这样，换成我，早就不成了，姑娘还能另找销路，还能想到加了新品一起卖！”万大娘感慨着说。
“你们看见没看见，那高家的人今天干脆就没开门了！哈哈…”万大娘的心总算是放回肚子里了。
陈幼筠甜甜的一笑，一双眼睛明亮有神，这一年来个子长高了不少，气质出众，显得很是沉稳。
“卖东西并不是越便宜就越好卖，同样的东西，放在一起，大家肯定是要比较的，有的人就是会放弃便宜的，选择贵一点的东西。觉得贵的东西更好！”陈幼筠看着母亲和万大娘说出了心里的想法。
“一味的便宜，只会吸引那些不想花钱想占便宜的人。有一定消费能力的人，肯定想花了钱买好的，哪怕贵一点！也无所谓。只要咱们东西质量上乘！”
“所以，一开始我们的包子定价贵于市价，同样也是在筛选客人，有能力买贵一点的包子的人，绝对会买第二次，第三次，只要我们包子真材实料，物超所值！这样就能与一般的包子铺拉开距离！”
“他们高家降价，就是自己在走死路，靠着降价吸引人不是长久之计。一时可以，长久之后，怎么办呢？涨价回去客人可不会接受，那就只有在包子质量、原材料上面动手脚。客人又不是傻子，上了一次当，还会去第买二次吗？”
听了陈幼筠的想法，万大娘恍然大悟，定下心来，以后姑娘说什么她就干什么好了，反正这脑子也跟不上姑娘的！


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