第66章 第66章

晚餐定在东京一家有名的寿司店，包厢内布置的温馨雅致，四人席地而坐在榻榻米上。

        白水看着一碟碟精致的菜肴被端了上来，才发现自己下午随口说的那些话他竟然全都听进去并一一记在了心上。

        她忍不住朝他看了一眼，却被对方逮个正着，只见他面带微笑用眼神示意了一下满桌子的美食，仿佛在说，多吃点不用客气。

        为了带动气氛，allen带头举起酒杯：“冲着这顿饭明天也要好好干啊！来，我提议大家敬季总一杯，感谢季总的盛情款待，祝明天一切顺利。”

        四人共同举杯：“一切顺利！”

        饭桌上，季明希将第二天的谈判流程、细节、计划方案逐一交代，大家各自分工、各抒己见。

        “季总，这个采购价比他们报的要便宜近四分之一，他们能答应吗？”

        “据我了解，三胜因为研发新一代智能机器人投资巨大，但是因为市场定价太高所以消量并不理想，他们现在现金流应该比较紧张，松本次太郎社长现在急需大笔资金回笼。眼下对他们来说一来想快速回流，二来也是想通过华天打开国内市场的大门。所以我刚才说的采购价应该不是问题。”

        白水歪着脑袋又问：“那关于人工智能这块的合作，您打算怎么做？”

        “两条路。一是股权融资，我们可以出资参与进去。二是合作开发，借着这次热度未退高调合作，利用双方共同优势开发一款全新的智能生活机器人，既可以抓人眼球免费宣传一波同时强强合作必定会拉高一波股票的走势。不过以我对松本次太郎的了解，第一种的可能性不大，所以我们主要精力放在第二种上。”

        俞可欣听的心潮澎湃，小掌鼓的贼溜：“哇，这个注意好！如果合作成功简直一箭双雕。”

        “是挺好的，就是……”

        “就是什么？”

        季明希看着正夹着海胆往嘴里塞的白水被芥末呛的双眼直冒泪花，将一盏茶推了过去。

        “就是……他们的产品刚上市不久就销量不佳，这个时候再重新研发一款，他们愿意吗？”

        “这个不用担心，三胜这次的产品问题主要出在产品属性和市场定位有冲突，前期他们想的很好但是高估了用户的承受范围，卖给企业有点鸡肋卖给个人消费不起。如果合作成功，新产品将直击用户痛点在功能上重新优化，舍弃一些华而不实的功能，主要以大众性和实用性为主，而他们之前的产品可以作为同一系列的产品卖给需求度更高的小众人群。”

        “明白了！”

        白水一拳捶向掌心，茅塞顿开：“所以明天的醉翁之意就是谈合作，不过季总，咱们既然都打算跟人合作了还要那么猛的砍价，对方会不会觉得咱们占他们便宜？”

        这时，许久未开口的allen笑出了声：“哈哈，你还是在你们季总身边呆的时间短了，他呀，老奸巨猾’的很，如果合作成功，采购价还得再降三成。”

        饭后回到酒店，白水对ppt内容做最后校验，因为涉及日文翻译，俞可欣在旁边陪同复检，确认无误后，她才回到床上安心睡觉。

        第二日，四人在社长秘书的引领下来到会议室，白水提前将电脑打开，准备接现场的投影试看，打开ppt才发现关键的几页内容被删除了，她顿时惊出一身冷汗，查找了电脑上的备份竟也不翼而飞了。

        季明希见她脸色不对，低声询问：“怎么了，身体不舒服吗？”

        白水脸色惨白：“ppt不对，少了好几页内容。”

        季明希拿起电脑一页页快速浏览，确实是少了关键的几页。

        “有备份吗？”

        “原本是有的……”白水紧张地咬着下唇，呼吸都变得急促起来：“也不见了……特别奇怪，我昨晚临睡前检查过好几遍，明明没有问题。怎么会这样……”

        她望了望昨天替她关电脑的俞可欣，思来想去还是把疑问给憋回到了肚子里。

        没想到俞可欣倒是先发制人了起来：“白水，你怎么能犯这种低级错误，这么重要的ppt怎么就不小心给删了呢？这可怎么办？你要是耽误了这次的合作，可就……”

        “现在不是抱怨的时候。”他看了白水一眼，缓缓道：“我这里有一份之前让他们做的ppt，先用这版吧。”

        说完，将u盘递给她。

        这时，一位身材矮小的中年男子在一片前拥后簇中走了进来，他面容发光双目有神，浑身上下透着一股令人敬而远之的王者气场。

        季明希起身上前走去，面带笑容地伸出右手：“松本社长，您好！”

        松本次太郎恭敬地回了一句并用力握住对方，一旁的随身同传现场翻译。

        白水站在一旁看的有些纳闷，季明希的日语明明说的那么好，为什么还要装出一副不懂日语的模样？

        随着双方人员的陆续就坐，会议很快开始。

        松本次太郎首先对华天的此次到访表示欢迎，紧接着对三胜公司做了全面的介绍，并对芯片、传感器等一系列产品做了细致入微的讲解，举手投足间透着一股自信与孤傲。

        季明希全程面带微笑耐心听完，直到对方重新出了报价，他才眉头轻颦一下，也不急于反驳。

        “据我了解，华天与美国爱通的芯片官司在业内的影响很大，想必这件事一定很让季社长头痛吧！我们也是看好华天在中国的市场规模才下了很大的决心给到这么低的价格，希望季社长能够理解。”

        在松本次太郎的示意下，最新的报价单很快由秘书分发到大家手中，三人看了一眼脸色不佳，唯独季明希一人波澜不惊。

        松本次太郎眯着眼睛，进一步解释：“没办法，原材料上涨再加上货物本就供不应求，之前的那个价格我们真的是没有利润。”

        季明希不紧不慢地拿起笔在报价单上轻轻一划，很快重新写了一串数字，交由秘书递了过去。

        “松本社长，这是我们的诚意价。”

        松本次太郎看到后面色骤变，语气决绝道：“这么低，不可能不可能，简直是在开玩笑。”

        这时，季明希将一个文件夹递了过去。

        “松本社长，这是我们了解到的有关贵社在上游供应链端的采购价格以及贵社的年产量及出货量。刚才您用的供不应求这个词我想要改一改了，明明是供大于求。”

        松本次太郎一脸震惊，随着文件内容的一页页翻看，面色愈发难看。

        “这是丰合会社前不久给我们的报价单，您也可以看一看。”

        他缓缓接过，随后推了推眼镜，擦掉额上的细汗。

        “不瞒您说，丰合的社长找过我几次，但都被我婉言相拒。的确他们的价格很诱人，而且我也知道他们是你们在日本最强有力的竞争对手。为什么我此次会亲自过来，就是希望在芯片合作的基础上能够深化两家公司的合作。为了表达华天的诚意，这次的采购数量上我们将翻一番，您看如何？”

        现场的同传翻译完后，松本次太郎睁大了眼睛，再次确认：“在原先的基础上增加一倍的采购量吗？”

        季明微笑点头：“是的！增加一倍。”

        松本次太郎高高耸起的眉毛终于落下，他舒展眉眼，眼神又变的迥然发亮：“既然华天如此有诚意，我们也愿意让一步，就按这个价格吧！希望日后能像季社长所说的，在其他业务上深化合作。”

        “谢谢！”季明希笑了笑：“我刚才说的深化合作可不是随口一说，这次我们也是带着诚意而来。”

        随后，白水在工作人员的帮助下将电脑投屏在大屏幕上，并将简易版材料一一纷发给大家。

        “松本社长，贵社前段时间发布的智子机器人在业界引起了极高的反响与好评，虽然因成本造价太高导致市场销量不佳，但是我很看好智子机器人在语音识别和计算机视觉上的开发与应用。这些年，华天一直很重视人工智能领域的发展，我们也一直在不断投入研发，目前华天在智能生活领域做了很多前沿性的工作也取得了不错的进展。如果我们双方就此展开合作，我相信一定会深受市场青睐。”

        松本次太郎十分赞赏地点了点头：“看来季社长您此趟是有备而来，我很愿意听听您的想法，请讲！”

        季明希滑动鼠标，对着ppt的内容现场演说，为了方便现场人员的观看，他直接采用日语版，在他思维缜密、逻辑清晰、有条有理的讲解下，大家听得聚精会神，一个多小时很快过去，直到ppt关闭，在场所有人还有种意犹未尽的感觉。

        松本次太郎带头鼓掌，赞不绝口：“没想到季社长年纪轻轻不仅目光长远而且慧眼独到更是难得一见的营销奇才，真是后生可畏啊！”

        “松本社长太过奖了！”他谦虚一笑，直奔主题：“既然您对这项合作满意，那我们两边可以共同商议一下，先签一个合作框架。”

        “没问题，这也是我想说的。那芯片采购合同，是今天签还是？”

        “今天签吧！”季明希爽快答道。

        “好！”

        松本次太郎转头吩咐，不一会，合同就被拿了过来。

        俞可欣逐一确认完条款后在季明希耳边小声回复：“合同没有问题。”

        交换完合同，松本次太郎邀请他们中午共进午餐却被季明希以有要事为由婉言相拒，临行前他用力握住对方的手：“我很看好华天，合作愉快！”

        “合作愉快！”


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