第十六章 小子，我看好你

在安排好准备工作及几人的分工后，张成准备实施为游泳馆制定的营销计划。

        首先第一步，他拿着自己设计好的有关夏季野外游泳可能存在安全隐患的宣传单来到芝官派出所找孙鹏。

        “你好孙叔，在忙啊？”张成站在门口，轻轻敲了两下孙鹏办公室的门，看到孙鹏正在办公桌后埋头看着资料，轻声问道。

        “哟呵张成来啦，你先坐一会，等我几分钟，我把这份文件看完。”孙鹏指着沙发笑着说道，示意张成先坐。

        “好的叔，您先忙，我不着急。”张成说完顺势坐到了沙发上。

        十分钟后，孙鹏终于抬起了头，站起身来到沙发上坐定，看着张成说道：“大成，今天怎么想到来我这了？老马那边的事情办好了？”

        “叔，我今天就是特地来谢谢您的，要不是您出面，我可能连马主任的面都见不到。”张成说道。

        “哈哈你小子还挺懂礼数，不过这就是举手之劳，没必要特地跑一趟。”孙鹏爽朗地笑着道，接着又说：“听说你昨天给老马上了一课？”

        “马主任都跟您说了？”张成不好意思地笑着说道。

        “那是肯定，你昨天前脚走，后脚老马就给我来电话了，问我怎么认识你的，还跟我打听你家里的情况。起初我还以为你们俩的见面不愉快，后来聊着聊着才知道，你小子给他支了个招，还答应帮他们策划活动，帮他们招待所赚钱。那家伙，把你一顿狠夸。”孙鹏道。

        张成嘿嘿一笑，不好意思地挠了挠头，说道：“其实也没什么，就是看马主任为了招待所的生意挺头疼，自己也正好有点想法，就跟他交流了一下，现在还啥成果没见着呢，马主任他过奖了。”

        “你就别谦虚了，我可是听说了，你这次给他画的饼可不小，说是弄好了这次能有几万块的利润，可把他开心坏了，搞得那老小子跟打了鸡血一样，电话里呱啦呱啦说个没完。来，跟我说说，你准备咋帮他们起死回生。”孙鹏好奇地问道。

        “叔，不瞒你说，其实我要做的就一点：拉客源。他们那底子还是不错的，只是原来习惯了等生意上门，反正不管是政府接待还是投资商考察，都是去他们那，从来也不用担心没生意，就算没生意、亏损了，后面还有镇政府这边顶着；可是现在不行了，现在强调市场经济，镇里要求他们自负盈亏，不行就关门。这一下给他们断粮了，逼着他们自己赚钱养活自己，不然就要被市场淘汰，因此我就建议他们转变思路，变被动为主动，积极想办法吸引客人去他们那消费，这办法自然就是抓住一切可能利用的时机推出多样化的活动，吸引越来越多的客人去消费，我现在做的就是这些。”张成也没有打算隐瞒孙鹏，简单地跟他介绍了一下情况。

        “行啊，小子，这脑袋瓜子挺聪明啊！”孙鹏拍了拍张成的肩膀，继续说道：“我看啊，你天生就适合经商，以前我还觉得天赋这玩意儿有点虚无，可是在你身上我看到了强大的商业天赋，好好干小家伙，我看好你！”

        “谢谢孙叔，我一定会努力的！”张成重重的点点头，说道。

        “对了孙叔，我今天来还有点事情想跟您商量一下。”张成看着孙鹏跟自己点点头，继续道：“这不是夏天了嘛，也快暑假了，每年咱们总能听到有人下河游泳溺水身亡或者在水里被毒蛇咬伤的报道，去年咱们镇上好像也发生过学生溺水身亡的事情吧？”

        听到张成问到这件事，孙鹏叹息一声，道：“是啊，太惨了，三个孩子下河游泳，一个孩子溺水，另外一个去救，结果两个都没上的来，剩下那个孩子也直接给吓出了毛病，到现在都没好。”孙鹏说完摇摇头。

        “那咱们政府部门就没有想想办法，尽量阻止这类事件的发生？”张成问道。

        “怎么没想？试了很多办法，大喇叭喊、安排人员巡逻等等，可是天热，大人、孩子们都喜欢往水里跑，咱们这河沟又多，怎么管的过来？所以每年一到夏天，各级政府部门，尤其是公安和消防部门都特别发愁。”孙鹏落寞地说道。

        “叔，我认为咱们首先还是应该从加强对民众的警示教育这块着手，只有让他们意识到野外游泳可能存在的危险，而且悲剧就发生在他们身边，才能让他们更加重视安全，否则他们总会认为危险离自己很遥远，自然也就不拿你们的号召放在心上。”张成说着，把自己设计的宣传单页递到孙鹏面前，继续道：“这是我设计的警示宣传单，您看下，给点意见。”来之前张成就找了家打印店彩打了几张。

        孙鹏接过宣传单，眼前一亮，顶部赫然是八个大字“珍爱生命，远离野泳”，紧接着下面简单介绍了游泳的好处，中间部分列举了野外游泳可能存在的危险，然后是安全游泳的建议，最后列举了几项遇险之后正确的急救措施，图文并茂、简洁明了。其中最吸引孙鹏眼球的是宣传单的背面列举的一个孩童溺水身亡的案例并附上了孩子母亲抱着孩子嚎啕大哭的照片，让人看着都揪心，透过图片都可以想象当时这位母亲的伤心和绝望。

        孙鹏看完，将宣传单捏在手里，看着张成高兴地说道：“大成啊，你有心了，这份宣传单设计的很好，主题明确、通俗易懂，关键是警示作用很强，相信看了这份宣传单的人都会更加重视游泳安全，这个宣传单留我这吧，我马上报上去，争取尽快做出来，发到各家各户。”

        张成看着激动的孙鹏，道：“孙叔，这个本来就是给你准备的。不过，光有宣传单还不够，我建议还可以在人流集中区如农贸市场、学校和主要道路、河流附近设置宣传条幅，提醒大家安全游泳。这是我草拟的几条标语，您看下。”说着将手上写着标语的纸递给了孙鹏。

        孙鹏看了一眼，点点头，道：“好主意啊，这可比我们开车拉着大喇叭喊有效多了。”

        两人又聊了一会，该说的也都说的差不多了，此时孙鹏办公室电话正好响了起来，于是张成也就起身告辞，孙鹏将张成送到办公室门口，道了声再见，返身去接电话了。

        走出派出所的张成抬头看了眼晴朗的天空，骄阳似火，心里暗想：现在自己能做的都已经做了，接下来能不能达到预期效果，自己第一步的计划能否成功就看天意了。然后，迈步走向公交站台。


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