第13章 重生
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何微每天都能在门口接到2-3个客户，可成交却不多。
因为每次何微带客户看房，周边没客户的中介都会尾随，这个是拦不住的，唉。
而且不是每个客户看完房就马上离开的。
客户看完房要自己逛，何微不可能一直跟着，等何微走了之后，其他中介就会上前和客户聊天。
有的客户不会理会，但绝大多数客户都会理，刚看完房，聊着聊着，有些客户就被其他中介撩走成交了。
客户换个人签约，你明知道是他，但没证据，何微也做不来堵钥匙孔这种事，只能自认倒霉了。
何微这几天带同一个客户看了几天房，天天带看，天天约房源，有套业主留了钥匙的，何微感觉客户看中了。
第一天客户自己看。
第二天客户带了老公看。
第三天客户带了家里其他人看。
何微就说：“陈姐，您看什么时候有时间，我约业主咱们当面谈。”
客户陈姐：“今天晚上吧。”
何微当时就回店铺约了业主晚上7点见面，业主答应的好好的。
等到晚上5点打电话提醒业主的时候，业主就说现在有事，回不去。
其他同事打给业主的时候，业主说不卖了。
何微当时还没反应过来，等到第二天再打电话约客户和业主的时候。
客户说再看看其他房源。
业主说现在有事，外出了，不一定什么时候回来。
陈嘉仪就说：“这绝对是出问题了，肯定被其他人撩了。我换个地产名义打试试。”
等陈嘉仪打完电话，“业主说了，福满地产成交了。”
等其他同事轮着换地产名字打完，确定业主成交了。
何微很难受，谈好的一切都被别人撩走了，当时何微就控制不住的流下了泪。
不敢让同事看到，怕他们说，何微只能去厕所悄悄哭。
等何微平复心情，陈嘉仪说：“你昨天签合同的时候知道就好了，还可以让天哥去阻拦，现在说什么都晚了。”
何微又打电话给客户，何微直接说：“廖姐，请问您是买了丰俊花园802的房子吗？业主说已经成交了哦。”
对面廖姐可能看何微这么直接说出来，也没在隐瞒：“对啊，小何，不好意思啊，我已经签了合同。”
何微：“没关系，廖姐，恭喜您，买到喜欢的房子，我就是想知道您为什么和他们签了合同，是我带您看房的。”
廖姐：“小何，你带我们看房后，他们也有来找我的，他们还说给我返钱，所以我就找他们成交了。”
何微：“廖姐，那您知道，他们中介收佣金是不对外的，很多客户都反应会吃差价的吗？
廖姐，请问他们收了您多少中介费呢？”
廖姐：“6万，他们说返1万现金给我。”
何微：“廖姐，那您被骗了呢。
我们收佣金才收4万块钱，而且如果您想要返钱，我也可以向公司申请少收您1万块钱，不过现在说什么都晚了。买都买了，恭喜您了。”
何微脸上笑着，心里却哭着喊“为什么要抢我的单。”
没办法，就是这样，为了利益，有的人什么手段都能使。
有时候别说不同公司，就是同一家公司还有在背后悄摸摸撬墙角呢，所以客户，你守不住就是别人的了。
何微不管别人，只管自己，钱是永远赚不完的，何微是不会去主动抢别人客户，搞小动作的。所以都说何微呆板啊！
何微哭了一场，虽然还是很难过，不过没办法，还要继续。
下午何微接到一个客户，通过和客户聊天，发现客户看中了附近海棠小区的房子。
何微问他为什么没有定下来，客户说觉得21万太贵了，想19万成交，可是中介说谈不下来，客户就想多去几家中介看看房源。
何微把吴天经理喊过来，具体情况和他一说。
吴天：“陈先生，您的意思是只要价格能谈到19万就可以马上签合同对吗？”
陈先生：“对的，只要价格业主同意，马上可以签合同。”
吴天：“那行，您现在也不要到处看房了，我们这边现在打电话和业主谈，稍后回复您。”
吴天和业主沟通了半个小时，回来告诉客户，把业主约过来三方当面谈。
吴天：“陈先生，等下业主到了，您先不要说价格，如果业主问什么，我们这边和他谈，因为交易不可能一口价的，所以需要您配合一下我们。”
客户陈先生：“好的。”
等业主到了之后，三方介绍了一下，铺垫一下情节，吴天把业主拉到一边。
吴天：“张先生，您也看到了，我们客户很有诚意的。
刚开始客户给到17万，我知道这个价格您肯定不会同意的。
所以我就一直个客户拉价格，拉到18万，您这边21万，看能不能谈？
卖房也不可能一点价格不谈对不对？
既然双方都很有诚意，那您这边也考虑一下，看看18万行不行？”
业主张先生：“吴经理，你也知道，我们卖房的肯定都是需要钱的。
他这价格也太低了，18万，不可能的，绝对不可能的，要是18万，我早就卖掉了。
你们打电话我之前也说了可以谈，但是谈的空间不大。”
吴天：“那张先生，您先进来坐，我和客户陈先生再谈谈。”
吴天把客户陈先生拉了出去。
吴天：“陈先生，您也看到了，业主很有诚意的。
从很远地方赶过来，您这边情况我也和他说过，这个价格之前就有人给到过，他没愿意卖，您看能不能再加点？”
客户陈先生：“吴经理，我的预算就是19万，这个您也是知道的。”
吴天把客户陈先生请到店铺休息，又把业主拉了出来聊。
经过吴天经理的自导自演，和业主客户几次来回沟通，最终以198万的价格成交。
等签完合同，收完定金，中介费，把客户送走。
吴天对何微说：“你看，平时让你们多了解客户，就是这个原因。
客户他有看喜欢的，我们挖出来，就可以直接促成，一次不成就两次。
还有啊永远不要一上来就把底价放出去，你一来就说底价是成交不了的。
客户的底价，业主的底价你首先都要摸清楚，不管是买还是卖，他说出来的价格心里肯定是有空间浮动的。
这个就要你慢慢积累经验了。”
何微想这太也难了，不光要察言观色，还要自导自演。她不灵活，思维比较死板，没有这个头脑。好难啊！
这张单还是和陈嘉仪五五分，到时候何微走了后续就陈嘉仪来跟进。
这张单何微拆到了2673的业绩，连之前的二手业绩一起算，跳bar之后提成349元。
8月15日，星期五
今天就要发底薪了，何微现在就期待20号发提成，虽然扣税也扣的多，心疼啊。
下午6点钟，同事就说银行卡到账了，何微没有手机，绑定不了短信业务，就去隔壁银行查询。
当看到卡上800块钱底薪的时候，还挺高兴。
发工资了，还是要继续努力，明天又是周末，发财的机会。何微只有5天时间努力了。
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