第12章 重生

2008年8月8日星期五

        今天晚上8点就要举行奥运会开幕式了。

        上辈子何微就是从今年才开始关注体育运动，以前好多项目别说看了，连听说都没听说过。

        不过激动归激动，开幕式今年看不了了。

        因为今天周五，又要为明天周末做准备，所以晚上又要继续加班了。

        最近中原行代理了老城区枝江区的商铺。明天开盘。

        商铺定位是批发儿童玩具类，有六层。总货量有500多套，也算是一个大型商场了。给的佣金还挺高的，10点起跳。

        所以分行内所有同事都在加班加点打电话。

        王文贤大哥已经约了好几个客户了，他做地产比较久了，老客户也比较多，所以别看平时不声不响的，每个月都能成交几套房。

        店铺其他人也都约好了客户，每个人都约了3个以上客户。

        何微一个都没约到，只有一个意向客，说明天有空了就过去看。

        同事都说，如果客户这样说就代表没戏。

        十一点半过后，都准备下班了，吴天让何微明天直接过去现场捡客户。

        开盘当天比较乱，客户多，销售多，人多就乱，趁着混乱，可以捡到不少客户。何微想想上次在和田北的一手房也是捡的客户。

        8月9日一大早7点钟何微就到了现场。

        到了现场人已经很多了，都是中介同行。

        08年还会有人不带手机出门，所以有些同事即使约了客户，也找不到人，这些没有同事带着的就成了何微这种没客户的询问对象。

        有好多同事在周边询问，吴天到了之后对何微说：“这个项目没有客户保护机制，你醒目点，见到没人的客户就跟上去，只要客户签到本上你签名了，成交就会有业绩。”

        何微看到单独的来人就询问，不只何微问，周边的同事都会问。

        这个客户没有人，自己来的，何微跟上去，周边跟了四五个人，客户说：“你们不要都跟着我，我就随便看看。”

        但是没有人走，一个男生说：“大哥，没事，你随便看，我给你讲一下大概的。”

        反正就一直引着客户说话，也不是一开口就让客户买商铺什么的，就找话题。

        这个客户没有强硬的让中介销售离开，大家就一直跟着。

        到了签到处，何微挺担心自己签不上名字的，还好最后蹭上名字了，安稳了，成交就有业绩拿了。

        人多也有好处，干啥都不缺人，一个喊现场销售，一个倒水，一个拿资料，两个人陪聊。

        不知道是现场氛围，还是现场销售厉害，成交捷报一直在销售中心响起。

        真的太多人了，在销售中心走路都是人挤人，全羊城3000多中原行地产人员帮找客户，今天还是第一天开盘，所以可想而知。

        何微跟着的这个客户在现场呆了一两个小时，最终买了一套5楼的商铺，面积不大，20多方，25万。何微跟着同事一起，去复印了成交资料，客户资料，就散开了。

        这张单就成了，25万的业绩，5个人分，一个人就5000块的业绩。

        何微在门口继续等待下一个客户。

        这次碰到的客户更夸张，十个人围了上去，反正只要客户不直接赶人，都没销售愿意离开。

        何微继续跟着后面，这次插不上话，就当个隐形人，只要签上名就好。

        到了中午时候，别说，运气不错，成交了。这次复印资料，何微看了一下成交价格有80多万呢，一人也能分到8000多的业绩。

        中午饭都没吃，何微就吃个面包，继续和同事们一起等待。

        这次跟了几个客户都没成交。

        等到下午四点的时候，好多同事客户都走了，等着捡客户的同事也越来越多了。

        这次等来一个客户，好家伙，一拥而上，一个客户，20多个中介销售跟着，呼啦啦的一片，前挤后拥，谁都不愿意离开。

        何微艰难的挤着，就怕漏下去了。

        签名的时候客户签到处都签不下销售名字，只能在背面继续签。不管怎么说，名字是都签上了。

        何微就一直当个隐行人，和对面的同事相对笑笑，谁都不认识谁。

        到了下午七点钟，客户签了合同，又成交一套，这次成交的是一楼的临街商铺，佣金挺高的，25万。

        把所有资料拿好，何微坐公交车回到分行。

        今天大获全胜，店铺其他同事都有成交。

        何微有23万的业绩，提成大概7000多，卖一手就是好啊，提成都是30起，不像二手业绩，提成10起。

        一手还有一点好就是只要成交，后续不用自己跟进，有现场销售跟进。

        提成高，事少，怪不得好多同事不愿意做二手，都愿意跑一手。

        店铺今天业绩破了18万，吴天经理挺高兴的。

        吴天：“明天再辛苦一天，后天全店休息去团建，看大家都想玩什么。

        现在先不要想，等明晚统计。

        明天还有一场等着大家呢。”

        周日大家没什么客户，全部去现场守株待兔了。

        何微跟着店里同事一起，一天捡成功一个，成交额56万，业绩预计56万，一人还能分到9000多的业绩，这样何微就有32万的业绩了。

        这个商铺项目，卖的都挺好的，吴天经理说到时候跳bar全部提成都会更高。

        周一休息，团建项目选择了户外烧烤。

        在一家4a级风景旅游区旁，早上围着山骑一圈单车，中午就去火龙果山庄烧烤。

        吃到下午，山庄还配有k歌房，台球，篮球这些项目。

        等到晚上，夜幕降临，各回各家。

        周二，李先生的银行按揭已经通过了，可以去房管局过户了。

        陈嘉仪昨晚已经约好了客户和业主，中原行驻房管局的同事也已经约好。

        早上7点何微就先到房管局门口排队了，怕人多排不到。

        何微到的时候还没什么人，排在第一个。

        等到八点多客户业主到了，房管局也差不多上班了。

        还好何微来的早，来的晚的，号已经取完了，只能改天了。

        办手续的时候还能看到房管局有人吵架，因为产权问题有纠纷产生的争执。

        不管找不找中介买房，都要在看□□前先去房管局查一下产权，产权清晰的才能交易，有抵押，有纠纷的就要了解清楚。

        一上午时间，手续办完，客户把剩余首付给到业主，业主就等着银行放款了。

        李先生李太太和何微、陈嘉仪一起回去交剩余的中介费。

        等银行放款，出了新房产证，房子交房，水、电、煤气管道、物业管理费更名，才算真正的结清。

        二手房手续确实多。


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