第43章 饥饿营销

　　“妈妈，恐怕我们又要扩充人手了。”爱丽丝一回家，就找卡罗说起了今天的服装销量。

　　虽然工装的利润不高，但销量非常可观。

　　爱丽丝估计，一号店今天卖出的衣服，也有几百件了。

　　“我们需要扩招缝纫女工，如果可以，尽量在下个月之前安排好夜班班别。”

　　卡罗点点头，“这样的话，我们可就要再招一百多人了，短期内可以收回成本吗？”

　　之前的库存今天一天就被清空了，随着缝纫女工们的技术越来越熟练，他们每天能完成一百件衣服还有余，当然，一百件并非一百套，如果按套数算，一个女工平均每天可以完成约十几套礼服或三十几套工装。

　　这段时间的库存，也有一千多件了，除去成本和人工费，今天一天，两家店的利润加在一起也有四百多镑了。

　　“不用担心，妈妈。”爱丽丝的眼睛里绽放出势在必得的光芒。

　　接下来的几天，成衣店一直是供不应求的状态。

　　在温斯特市乃至整个麦西亚帝国，富人们都喜欢在自己的衣橱里堆满衣服。

　　他们的衣服送到洗衣房之后，会在浆洗过后送回，而洗衣的次数，是他们吹嘘的资本。

　　在这里，如果你的家庭一年只需要清洗四次衣服，那么这件事就足够你吹一年了。因为这表明，你的衣橱里有足够换洗三个月的衣服，这绝对是富贵之家。

　　爱丽丝不是没有想到这一点，她其实早就计划好了要利用这段时间的供不应求，来达到饥饿营销的手段。

　　人都是这样，得不到的才是最好的，越是供不应求的东西，反而会有更多的人排着队预定。

　　一号店的女士们都快排到鹈鹕街去了，二号店更是夸张，工人家的主妇们每天没开业就等在门前，想要为自己的丈夫购买一套新装。

　　制衣厂招工和成衣店供不应求的消息，很快在温斯特就传遍了，街头巷尾到处都有人谈论这件事。

　　爱丽丝吃午饭的时候听到隔壁桌的人正在讨论制衣厂的事，嘴角忍不住勾了起来——鱼儿们就要上钩了。

　　果然没过多久，缝纫机厂就遍地开花的在麦西亚帝国开设起来，光是专利费，就让爱丽丝赚得盆满钵满。

　　与此同时，本地也新开了不少小型制衣作坊。

　　由于爱丽丝给出的薪资水平开了先河，其他人固然想降低薪资，但也不能差距过大，最后只能捏着鼻子认了。

　　缝纫女工忽然成了穷人们梦寐以求的工作，当然，她们最梦寐以求的，是能到卡罗制衣厂任职。

　　工厂里的女工们多了起来，卡罗也根据经验和个人能力，在第一批女工里提拔出了不少人，组成工厂的领导层。

　　然而这一切并不是十全十美，由于爱丽丝贸然提起高薪，其他岗位的工人们纷纷对自己的雇主心存不满，这开作坊的小老板们对爱丽丝深恶痛绝。

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　　“爱丽丝，这个月工厂的盈利出来了。”虽然店铺里是“成本价”，但毕竟不可能真的是成本价。

　　爱丽丝需要给工厂留出运营资金，势必要有一些盈利。

　　“这个月生产了睡衣、童装和工装各八万套，基本都销售出去了，礼服和职业装也各有一万套，居然也没有积压。这个月工厂的盈利就有五千镑还多。”盈利的大半，多来自非成本价出售的睡衣和帽子。

　　爱丽丝点点头，说道：“妈妈，我们是时候把衣服销往全国各地了。”

　　卡罗问道，“怎么卖出去？”

　　爱丽丝眨了眨眼睛，“开分店。”

　　这时候还没有后世那么多的连锁店，爱丽丝要做的，就是把瓦伦成衣做成世界级的品牌，给全世界人留下深刻的印象。

　　服装店才开了一个多月，收益就已经超过了瓦伦先生一年的收益。

　　当瓦伦先生看到最终的收益时，眼珠子都快掉到了地上。

　　去掉爱丽丝和巴贝奇先生的部分，以及运营资金，瓦伦家分得的收益，就有五万镑还多。

　　是以当爱丽丝再次登门拜访的时候，瓦伦家的仆人简直殷勤的不像话。

　　“呃，他们怎么了？”爱丽丝看着一众两眼放光的仆人，感觉莫名其妙。

　　玛格丽特捂着嘴笑个不停，“还不是昨天爸爸差点晕了过去！你不知道，他看到账册的时候，有多惊讶！”

　　爱丽丝也忍不住笑了，“看来瓦伦先生不会阻止我了，玛格丽特，我今天是来找你商量开分店的事。”

　　“分店？我们才开业一个月，就要开分店了吗？”玛格丽特觉得有些操之过急了。

　　爱丽丝拿出自己写好的计划书递给她，一边分析道：“趁着其他的制衣厂还没有建成，我们要迅速抢占市场，让瓦伦成衣成为人们心中的第一品牌。”

　　玛格丽特拿起计划书仔细阅读起来，“我们要在其他城市开分店？”

　　“是的，我想我们需要培养一些店长了。一年内，我们务必要在麦西亚的每一个大城市，都至少有一家分店。”

　　麦西亚有十二个大城市，分别是北方的皮克特市、达里尔市、斯特拉市、诺森布里亚市四个工业城市，中部的格温内思市、温斯特市、昂格里市、波韦市、迪菲市五个商业和人口大市，以及南部充满自然田园风光的埃塞克斯、威塞克斯、萨塞克斯三郡。

　　整个麦西亚帝国拥有一千多万的人口，然而爱丽丝的胃口远不止于此。她要将成衣，卖到世界各地！

　　她要让努力工作的工人们有衣可穿，有饭可吃。要让他们幼有所养，老有所依。

　　“可是这样，制衣厂的产量可就不够了。”玛格丽特简单做了心算，提出疑问。

　　爱丽丝摇了摇头，“虽然这两个月销量很好，但有很大一部分都来自于工人们，他们可不会月月都购买新衣，下次要再卖出这么多衣服，恐怕要等到春季了。”

　　“我们的礼服和职业装会持续售卖，但工装和睡衣一类的服装，恐怕要把其中一部分，拿去分店售卖了。不过即使这样，也绝对不够十几家分店售卖的。”

　　爱丽丝用指尖一下下叩着桌面，思索了一会儿，“看来要在达里尔市开个新厂了。这次的分店我会进行投资，以后的收益，恐怕不能再按照以前来分成了。”

　　实际上，在看到收益之后，玛格丽特就明白了，空手套白狼的不是爱丽丝，而是自己。

　　爱丽丝大可以找其他人合作，但她却出于友谊，选择了自己。

　　两人划分了各自负责的店铺，最终决定，北方和南方的城市由人手多的玛格丽特负责，而近处的中部五市，则由爱丽丝主管。

　　而两人的分成也有了变化，分别是玛格丽特四成、爱丽丝六成，当然，其中有两成，是巴贝奇先生的。

　　至此，爱丽丝终于迈出了事业的第一步。

　　


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