第16章 开门红

两天后，李青鹤为了赶工严掌柜的衣柜，留在家里做活。叶明推上板车和叶柔一起去镇上送货。
  李延宁也想去，叶柔本来怕累着儿子不让。叶明觉得延宁聪明，能说会道帮得上忙，让李延宁跟着去。
  最后还是三个人一起出发。香酥饼不重，叶明让李延宁坐在板车上，一点也累不着，叶柔才放心。
  刚到豆腐铺，李青梅领着叶柔将预定的香酥饼一家家送过去。叶明则负责送去给柳宅和王掌柜那。
  李延宁就在豆腐铺看其他锦盒。这次他们做了二十六盒。留一盒给大姑姑家吃，十二盒已经送出去了，还有十三盒，怎么卖呢？
  李延宁想到了叶明在东市卖梅花鹿的情景。可又想到东市人员复杂，大多是附近的农户摆摊，也有像叶明这样的猎户卖野物，那些家丁采买通常是去逛逛有没有新鲜野物，估计不会买这样的点心。
  正想着，胡万里领着几个小朋友从巷子里跑出来，瞧见李延宁，带着朋友过来找李延宁玩。
  李延宁嘴角上扬，生意这不就来了吗？
  “万里表哥好啊。”
  “延宁表弟，你什么时候来的？要不要来和我们玩捉迷藏？我带你躲保证不让他们找到。”
  “我要看摊子，等娘亲，不能乱跑。对了，万里表哥，你还没吃过香酥糕吧？来一个尝尝。”李延宁递一块给胡万里，又递了两块给他身边的小朋友。
  三人吃完都意犹未尽。
  李延宁问：“好吃吗？”
  “太好吃，比方家点心铺的还好吃！”胡万里两三口吃完。
  “好吃，我从来没吃过这样酥酥脆脆的糕点。”
  “真好吃。还有吗？”一个小孩问，显然还想再吃。
  胡万里道：“这是我表弟家拿来卖的，想吃让你家长来卖。你瞧，这还有这么多。”
  李延宁在心里给胡万里点赞，不愧是姑姑的儿子，会做生意：“是啊，等会儿人一多，就买不到了。”
  两人估摸着一个五岁，一个六七岁，一听要没了，立马跑回家找大人。
  “表弟，你卖完了这些是不是就可以和我们玩了，哥哥他们都去上学了，我们玩捉迷藏都凑不到人。”
  “……”李延宁无奈，“是啊，卖完我们就能玩了。表哥还有没有其他朋友，让他们家长也来买，就说吃这种香酥糕能六六大顺，发发大财。”先把人吸引过来再说。
  “真的吗？”胡万里吃惊。
  “你去试试就知道，大人最喜欢发财了。”
  胡万里还真被忽悠去巷子里跟其他小朋友宣传。
  李延宁等了一会儿，果然那两个尝过香酥糕的小孩带来了家人。
  一个带来了奶奶，一个带着娘亲。
  两个女人一听卖这么贵，都犹豫了，奈何儿子（孙子）闹腾，一副吃不到不罢休的样子。
  李延宁道：“我娘亲说香酥糕的原料难得，一年只有这段时间才有，等天再冷一些，就吃不到了，只能等明年这个时候。”
  两个小孩一听现在不买就吃不到了，闹得更凶了。两个女人最后一想反正一年就吃这一次，也不是吃不起，于是都买了一盒八个装的。
  胡瑞在豆腐铺上也时刻注意李延宁这边，看李延宁一会儿就卖出去两盒，心里惊讶，这小子小小年纪就会做生意。
  两个女人付钱时，李延宁还请胡瑞来帮忙数钱。
  胡瑞刚想教李延宁数钱，胡万里又带了两户人家从街口过来，边走边说：“周奶奶，我没骗你，这个糕点真的又酥又软，很好咬的。”
  “我去看看，你家卖豆腐，什么时候改卖糕点了？”周奶奶领着孙女边走边说。
  “我家小子一回去就吵着要吃什么香酥糕，说吃了能发财，我可要去看看这是什么糕点？”一个中年女人道。
  胡瑞一见郑娘子来了，心里也发怵，这女人泼辣又爱占便宜。
  周奶奶问：“胡小子，你家改行卖糕点了？”
  “没有的事，周婶子，是我妻弟家的香酥糕在这里寄卖。”
  李延宁笑盈盈道：“周奶奶好，这是我家的香酥糕礼盒，里面的香酥糕整个景和镇只有我家有卖，现在买香酥糕送锦盒。这锦盒多精巧，您拿来自己吃或者送礼都很有面子。我们家的香酥糕六个装是六六大顺，八个装是发发大财，您要六六大顺还是发发大财？还是两个都要？”
  李延宁一番话让两个女人一愣。
  郑氏笑道：“哟，这小娃娃真会说话，买个糕点还能顺利又发财了。”
  “是啊，我娘说吃到好吃的糕点心情就好，心情好干劲就足，干劲满满做事就顺利，那福气财气不就来了嘛。”
  “哈哈哈哈，你这小娃娃说话中听。那我要一盒六六大顺。”周奶奶道。
  “谢谢周奶奶。一盒六十六文。”
  “哟，小娃娃没卖错吧？这价格都快赶上方家点心铺了。”
  “周奶奶，福气怎么会太便宜？您买一盒试试，我不骗人的。这香酥糕只有这个季节有，下次想吃就得等明年了。”

  “那行，我就试试，看你这小娃娃是不是骗人。”周奶奶家里只有一个小孙女，她一直期盼着儿媳妇再给她生一个大胖孙子，现在看这么聪明伶俐的李延宁心里喜欢得紧。
  “娘，我也想吃～”郑氏的儿子道。
  郑氏看儿子一脸期盼，又见一向节俭的周婶子都买了，也道：“那给我也来一盒发发大财。”
  胡瑞帮忙收了钱，看李延宁的眼神都惊奇不已。这小嘴太能说会道了！他当年要是有这口才，就不会被占那么多便宜。
  “胡掌柜，来两块老豆腐，两块嫩豆腐。”一个衣着不错的中年女人道。
  李延宁看她自己提着篮子，后面还跟着两个小姑娘，小姑娘的穿着和发饰跟那天柳小姐身边的漂亮丫鬟很像，心想这会不会是哪个有钱人家的嬷嬷和丫鬟出来采买？
  “这位婶婶要不要看看我们家的香酥糕礼盒？”
  许嬷嬷循着小孩的声音看过来，板车上放着好几盒精巧别致的锦盒。
  “婶婶来一个尝尝？不好吃不要钱。”李延宁将那盒剩下四个香酥糕的锦盒推过去。
  许嬷嬷见礼盒精巧，瞧着也干净，于是拿了一个尝尝。
  酥软香甜，是少奶奶喜欢的口味。少奶奶怀孕三个月，孕吐得厉害，已经到了吃什么吐什么的程度，这两天好甜食。要不买一盒回去试试？
  “你家大人呢？这礼盒怎么卖？”
  “我娘亲给人送礼盒了，六个装是六六大顺，六十六文，八个装是发发大财，八十八文。您要哪种？”
  “来一盒六六大顺。”反正不贵，买一盒试试。
  其他买豆腐的人家见这大户人家的嬷嬷都买了，便也来问价。
  围观的人多了，吸引了更多人来瞧，大家见一个五六岁的孩童在卖糕点，还卖的有模有样，甚是好奇就都围了过来。
  不差钱的人当场买一盒回去。
  也有人迫不及待当场吃了一个，赞不绝口，引得犹豫不决的人也入手了。
  还有人一听是整个景和镇独一份的，还是应季糕点，都想尝尝鲜。
  也有年轻小姑娘见锦盒好看，想单买锦盒装别的东西，奈何锦盒不单卖，只能咬牙一并买了。
  等李青梅和叶柔回来时，板车上的香酥糕全部卖光。胡瑞数钱数到手软。
  这才过去多长时间？李青梅也就是带叶柔送货时介绍给各位掌柜认识，多耽搁了会儿，李延宁竟然全卖光了！
  “十四盒全卖光了？”叶柔惊讶道。
  “没有，我偷偷留了一盒给姑姑吃，鹏程表哥和姑丈还没尝过呢！”
  胡万里见李延宁买完糕点，兴奋地拉着李延宁去玩。做人要诚实，李延宁无奈跟上，就当熟悉西市的路了。
  胡瑞兴奋地说起了李延宁买糕点的过程：“弟妹，宁子真是太聪明，太会做生意了。这小子将来绝对不得了！哈哈哈，真的，你们是没见过他哄顾客的样子，又可爱又机灵。”
  接着又话锋一转，“你们夫妻考虑一下，我真心建议你们送宁子去启蒙。这般聪明的脑袋，又能识文断字和数数，在这镇上不愁找不到活。”
  “姐夫，我和青鹤知道的，一定会送他去读书！”
  几人刚聊一会儿，许嬷嬷身后的一个小丫头找来想再买两盒香酥糕。
  叶柔说卖完了，可以预定，过两天来拿。
  小丫头一脸失落地回去禀告。
  许家少奶奶刚吃完香酥糕，竟然没吐，一连吃了三个，越吃越香，连粥都多喝了一碗。许嬷嬷心想竟然买对了，叫小丫头去再买，竟然卖光了，得等两天后，看来这糕点挺受欢迎，下次得多买两盒。
  类似的事情还发生在王掌柜家。叶明脚程快，很快送到王掌柜这里。王掌柜吃了两个觉得越吃越香，便让伙计将剩下的送回去给夫人和一双儿女尝尝，另一盒送给王家老妇人。
  王掌柜是庶出，在景和镇开个布店，背靠王家，日子过得轻松。王家老夫人是嫡母，她的亲生儿子在秀越县和东临府都有生意。
  本月十八号老夫人过寿，近日提前回来祭祖，准备摆宴席事宜。
  打发了许家小丫头，叶柔跟李青梅一家道别，准备回去。
  刚到豆腐铺外面，王掌柜急匆匆赶来：“李娘子，且慢，且慢。”
  见王掌柜跑得气喘吁吁，叶柔问：“王掌柜何事这般着急？”
  “自然是好事！是这样的，我想跟你们再订三十盒六六大顺香酥糕，我家老夫人十八号过寿，这些礼盒要送亲戚。你们能赶出来吗？”
  叶柔惊讶：“三十盒？十八号就要？”
  李青梅问：“那就只剩四天了。你们赶得及吗？”
  叶柔略一思索道：“赶得及，王掌柜，我们一定准时送到。”
  “好，好，那就这么说定了。到时候你直接送到北街王家，当天我就在家招待客人，找我就行。”
  “好，王掌柜放心。”叶柔干劲十足地回答。
  刚开始做生意就有这样的开门红，不可谓不高兴。
  三人回去，叶明带着李家兄弟再次上山捡栗子和砍竹子。


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